中國のマーケティングイノベーションの動向について論爭する。

イノベーションを?qū)g行し続ける原動力が足りない。

今では、管理者たちはさまざまな新しい「概念」に疲れ始めています。マーケティング業(yè)界では「レベルマーケティング」が流行したり、「ブルーオーシャン戦略」を熱唱したりしていますが、企業(yè)全體のマーケティングレベルは「概念」の高い歌の中では猛進していません。

企業(yè)の日常的な営業(yè)活動の中で、広告費はもうちょっと節(jié)約できますか？もっとレベルが高くなります。祝日後の販売促進はどうしますか？ライバルに奪われた地盤はどうやって奪って帰ってきますか？

耳目を一新させ、「ブルーオーシャン」と「レベルマーケティング」を體現(xiàn)する新製品があるかどうかは、研究開発センターの新商品開発計畫が固まったらまた話しましょう。

しかし、読書好きの社長たちは、マーケティング擔當のディレクターを事務室に呼び、頭ごなしに叱責しました。お渡しした新商品のプロモーション計畫を見てください。また、この四半期の売上報告書を見てください。利益はますます少なくなりました。プロモーション計畫はいつもこんなに古いです。広告、宣伝、整形ルート以外に、新しい技を考え出せないでしょうか？

この四半期の利益がまだ上がらないなら、マーケティング戦略はまだ革新していません。

ついでに一冊の本をなくして、簡単に言います。見てみてください。どうやってマーケティングを?qū)Wぶべきですか？

「レベルマーケティング」と「ブルーオーシャン戦略」が盛んに行われている時、マーケティングディレクターが手にしたのは大半がその中の一冊です。

コートレーラーは「水平マーケティング」の中で、「創(chuàng)意は個人に基づくものであり、企業(yè)のマーケティング部門ひいては組織全體がクリエイティブで、想像力豊かな人員を持っているかどうかは、直接に企業(yè)の創(chuàng)造力に影響を與えます。

もし企業(yè)內(nèi)部に伝統(tǒng)的な考え方で問題を考える習慣がある人がいたら、管理者は非常に警戒すべきであり、企業(yè)の新しい思想は刺激できない。これは企業(yè)にとって致命的な欠陥である。

しかし、マーケティングディレクターは罪がないです。ほとんどの場合、マーケティングディレクターが革新に抵抗するのではなく、革新を組織の中で実行し続ける動力に欠けています。

社長が関心を持っているのは結(jié)果です。総監(jiān)督は過程に注目しなければなりません。イノベーションを?qū)g行し続けるために、彼は製品の研究開発、策略からルートアーキテクチャなど一連の管理プロセスを再構(gòu)築し、それに対応する制度を開発しなければなりません。

しかし、社長は思ったより明らかにしませんでした。マーケティングディレクターが本格的な資金、資源、人材、授権などの面でサポートを開始した時、社長はすぐに難しい顔をして、割り引きをしました。

創(chuàng)造力組織の創(chuàng)立は一朝一夕の功ではない。

「レベルマーケティング」は組織の伝統(tǒng)的な思考パターンを変えると公言しています。従業(yè)員に対して専門的なレベルのマーケティングシリーズのトレーニングが必要です。もし本を売ったり、コンサルティングを売ったり、または呼び出し授業(yè)をしたりしないなら、訓練を本當に効果的にするべきです。

しかし、一度も試したことがないし、未來の結(jié)果も見えにくいという考えを組織の中で実行したいです。変えたいのは一人の思想だけではなく、もっと多いのは資源と権力の配分です。

資源と権力の配分に関わる限り、他の研究開発、購買と財務部門の責任者たちは敏感になります。経営者も気になります。創(chuàng)意に富んだアイデアは組織內(nèi)で抵抗が多いです。これも大部分の企業(yè)がマーケティング上の無為、新マーケティングの理念と方式が企業(yè)界で「曲高と寡」の重要な原因です。

マーケティングイノベーションの主體はまだ「垂直マーケティング」の分野にあります。

過去1年間で、マーケティング業(yè)界は多くの大事が発生しました。すべての大事は中國のマーケティング発展の新しい傾向を反映しています。

コートレーラーは「レベルマーケティング」の中で「レベルマーケティング」の2つの形式を述べました。一つは製品レベル、二つはマーケティング戦略面です。

製品の革新の価値があるのは、赤とんぼの皮靴です。靴とスニーカーを合わせて、クロスとミックス（Cross）のデザインを採用して、新しい細分市場を開拓しました。レジャー皮靴です。二股のスイカハムとトウモロコシのホットドッグソーセージがあります。スイカとハム、トウモロコシとホットドッグソーセージなど、まったく違ったものを混ぜています。

もう一つはマーケティング戦略の「レベル」です。例えば、プロクターは傘下の洗剤ブランド「漬」と個人看護ブランド「舒肌佳」を組み合わせて、「漬-舒肌佳」の洗剤を混ぜて、新しい洗剤の「除菌」と「除染」の機能を強化するのは日本化業(yè)界で初めてです。

また、2007年に最も多くのPPGが話題になりました。デル式の直売モデルを伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界にミックスして、わずか2年で國內(nèi)のワイシャツの販売量の第二位に躍り出ました。

「レベルマーケティング」に比べて、2007年のマーケティング革新の主體は依然として「垂直マーケティング」の分野に集中しています。

一つは、マーケティングの対象と範囲が広がり始め、営利性組織から非営利組織に広がり、國家マーケティングと都市マーケティングがホットスポットとなっている。

中國政府は國內(nèi)で「調(diào)和社會」を提唱し、國際的に「調(diào)和世界」を強力に推進し、さらに北京オリンピックのスローガンは「同じ世界、同じ夢」であり、自分の「友好、低調(diào)、実務」の大國イメージを形作ります。