Product Procurator Acquisition Productor Strategy

L 'hirondelle est un agent, il représente les produits de la société de la pie.

(Note: Cette pie n 'est pas une pie enthousiaste du Forum des stratégies d' exploitation), six ans plus tard, l 'hirondelle achète une usine de pies.

Voici un message important de l 'hirondelle qui a avalé la pie sous forme de bavardage sur la table de thé!

L 'hirondelle, en tant qu' agent de produit, dans le choix initial de l 'industrie et même des produits spécifiques, quelles sont les astuces?

Hirondelle: faire un produit agent, souvent dans le brouillard, a pris des décisions.

Par exemple, j 'ai choisi de faire des produits électroniques non pas parce que les produits électroniques sont très rentables, ni parce qu' il y a beaucoup de clients à la main, mais parce que je connais mieux ces produits et n 'apprends pas trop.

Alors, j 'ai pris cette route dans la merde!

Oh, vous voulez dire qu 'au début de l' entreprise, il est préférable de commencer par des produits ou des industries familiers ou spécialisés?

Hirondelle: C 'est presque tout le monde ordinaire, il y a aussi le temps d' entrer dans une branche inconnue et de réussir.

Mais je suis une hirondelle ordinaire!

Quand vous choisissez d 'intervenir dans un secteur, la prochaine étape est de se concentrer sur les produits spécifiques de ce secteur, comment choisissez - vous le produit que vous allez gérer?

Hirondelle: en tant qu 'agent ou distributeur, il faut faire des efforts pour choisir le produit.

Par exemple, un grand nombre de produits électroniques sont soumis à des prescriptions nationales ou internationales exigeant diverses formes de certification en matière de sécurité, tandis que d 'autres, en raison de leurs particularités, n' ont peut - être pas beaucoup de seuil.

Ainsi, en tant que distributeur ou agent, les clients sont interrogés parce qu 'ils souhaitent souvent trouver directement l' usine de production.

Il faut donc se demander si les produits vendus sont en gros ou en petites quantités.

S' il s' agit d 'un volume, il est préférable que le seuil de sélection soit bas et que les conditions soient moins nombreuses.

Dans le cas de la vente au détail, peu importe, il est préférable de choisir une valeur relativement modeste, alors que l 'usine n' est pas à la merci de ce menu.

Oh, je comprends, mieux vaut parler à Jun que d 'offrir un nid d' hirondelle! Les chefs d 'entreprise, lorsqu' ils choisissent leurs produits, doivent réfléchir aux problèmes qui pourraient se poser dans le processus de marketing.

Choisissez les seuils élevés, comme une variété de normes de sécurité et de certification des produits, les clients sont bien s?r à la recherche de véritables usines de production, parce qu 'ils peuvent être responsables de leur propre sécurité et de la qualité, vous pouvez être trop peu responsable!

Hirondelle: intelligente!

J 'ai entendu dire que vous aviez 100 000 $pour démarrer votre entreprise.

L 'hirondelle: Quel est le secret? C' est une caractéristique de la famille des hirondelles: un peu de boue neuve, il y a de la sueur à l 'extérieur de la fosse!

Ah, il semble que le ma?tre hirondelle soit conservateur!

Hirondelle: ce n 'est pas conservateur, c' est de peur que mon histoire d 'écrivain soit insignifiante.

Ne sois pas modeste, dis - moi juste un peu. Quand je partirai, tu ne me donneras plus de nid d 'hirondelle!

Hirondelle: J 'ai eu deux idées au début, c' est la recherche directe de la marque bien connue, parce que sa marque a sonné, je n 'ai pas besoin de la publicité, je peux être plus facile de marketah ah! Les avantages ne sont pas forcément plus, mais ce genre d' entreprises n 'a pas l' avantage de notre 100.000 petits commerces ah ah! Un accord de représentation, il faut un million de personnes pour obtenir une autorisation Oh! Alors je vous ai choisi la deuxième idée, c 'est de trouver un chiffre d' affaires n 'est pas très important, pas nécessairement très important des entreprises, peut - être pour développer, ils sont pressles agents pour partager la moitié de marché.C' est vrai.

Comme je l 'ai voulu, j' ai vite trouvé la pie.

A ce moment - là, leur usine ne fonctionnait que depuis deux ans, les ventes et la production limitée.

Parce que les pies sont à Shanghai et que nous, les hirondelles, sommes au Guangdong, au nord et au Sud, comblons les lacunes des deux c?tés.

La pie a répondu généreusement à notre demande d 'agent de vente, tandis que nous avons promis d' aider la pie à occuper plusieurs montagnes favorables dans le Guangdong.

La pie ne veut pas de toi un million?

Bien s?r que non.

Parce que j 'ai dit à la pie que nous avons un excellent avantage promotionnel dans le Guangdong, nous pouvons l' aider à pousser ses produits dans tous les coins du Guangdong.

En outre, les frais de participation, les frais de publicité ne sont pas à la charge de la Société générale, l 'hirondelle peut s' en charger!

Oui, l 'enthousiasme des agents et la stratégie de l' entreprise sont très importants.

Tu as vraiment participé à l 'exposition?

Hirondelle: Bien s?r! Nous avons un nombre limité de clients à la main, tout en investissant beaucoup de ressources humaines et matérielles.

Chaque petite somme d 'argent gagné est investie à plusieurs reprises dans le fonctionnement de l' entreprise.

Nous avons participé à l 'exposition, nous avons fait le marketing en ligne, nous avons construit un site Web, nous avons imprimé un catalogue de produits, nous avons fait notre propre petite entreprise de fa?on décente, nous avons pris les grands clients de fa?on décente.