製品代理店買収生産者戦略

ツバメは代理店です。カササギの商品を代理してくれました。

（注：ここでカササギは、戦略フォーラムを運営する熱心な友達カササギではない）六年後、ツバメがカササギの工場を買収しました。

以下は喫茶店でチャットで得たツバメがカササギを飲み込む重要な情報です。

戀の歌：ツバメをお聞きして、製品の代理店をして、最初の選択の業界甚だしきに至っては具體的な製品の時、何の秘訣がありますか？

ツバメ：一つの商品の代理をすると、いつもぼんやりしているうちに決めてしまうことが多いです。

例えば、私は電子製品を選びました。電子製品の利益が高いからではなく、既存の顧客がたくさんいるからではなく、自分でこれらの製品をよく知っています。勉強するにはあまり時間がかかりません。

だから、私はふらふらとこの道に登ったのです。

戀の歌：えっと、あなたの意味は、私達は創業の初めに、できるだけ自分で熟知しますかます特技の製品あるいは業界から始める方がいいですか？

ツバメ：基本的に平凡な人はみんなこのようにしています。見知らぬ業界に介入して成功した人もいます。

でも私も平凡なツバメの中の一匹です。

ラブソング：ある業界に介入した後、次は具體的にこの業界の具體的な商品になります。どうやってあなたが経営する製品を選びますか？

ツバメさん：代理店や代理店として、製品を選ぶ時に力の限りを盡くします。

例えば電子製品の多くは國や國際的な要求によって、各種の安全認証が必要です。特殊性のため、多くの敷居がないかもしれません。

ディーラーや代理店として、お客様の詰問に會うことができます。お客様は直接に工場を見つけたいです。

ですから、よく考えてみてください。販売している商品は大量に卸売りしているのか、それとも小量で小売しているのか。

ロットの場合は、敷居が低く、各種の付加條件が少ないほうがいいです。

小売りなら、どちらでもいいです。相対的な価値のあるものを選んだほうがいいです。工場はこのような注文を受け取るのもいとわないです。

ラブソング：はい、わかりました。ツバメの巣を送るより、君と一緒に相談します。創業者は製品を選ぶ時、今後マーケティングの過程で出會うかもしれない問題をよく考えるべきです。

それらの敷居が高いものを選んで、各種の安全規格認証の製品のようです。お客様はもちろん本物の生産工場を探しています。彼らは自分の安全規定と品質のために責任を持つことができます。販売店の責任は有限です。

ツバメ：頭がいいです。そういう意味です。

ラブソング：10萬円で創業したと聞きましたが、何か秘訣がありますか？

ツバメ：何の秘訣がありますか？私達のツバメの家族は一つの特徴について：少しずつ新しい泥に來て、巣の中の巣の外はすべて血と汗です！

ラブソング：ほほほ、ツバメ大師はかなり保守的ですよね。

ツバメ：保守的ではなくて、私のあのほんの少しの発家史が取るに足りないことを恐れるので、笑い話を招きにきます！

ラブソング：謙虛にしなくてもいいです。直接に少しだけ話してください。大丈夫です。私が帰る時、ツバメの巣をプレゼントしないでください。

燕子：私は最初に二つの考えがありました。一つは直接に有名なブランドを探しています。彼のブランドが鳴り響いていますから、宣伝しなくてもいいです。いいところはもちろんです。しかし、このような企業は私達のような10萬円の小売店に気に入らないです。代理協議にサインしたら、100萬円ぐらいの資格がありますよ。相手にしないです。じゃ、私が選んだのは第二の考えです。販売量を探しています。販売量を分擔するというのはそんなに大きくないです。

私が望むように、カササギを見つけました。

その時は彼らの工場もまだ2年しか営業していなかったので、販売量が伸びず、生産量も限られていました。

カササギは上海にいますが、私たちのツバメは広東にいます。南の北の方にいます。

カササギは気前よく私達の代理販売の要求を承諾しました。私達はカササギのために広東でいくつかの有利な山を占有することを承諾しました。

カササギはあなたの百萬の體の家がいらないですか？

ツバメ：もちろんいらないですよ。

カササギに教えてくれたので、私たちのツバメは広東でとてもいい宣伝優勢があります。彼のために製品を広東の隅々まで押し広めることができます。

それに出展料も広告費も本社の負擔でなくて済むので、ツバメは自分で解決できます。もし一年間効果がないなら、自発的に代理のレベルを下げます。

ラブソング：はい、代理店の創業意欲と創業戦略はとても重要です。

本當に出展しましたか

ツバメ：もちろんですよ。手元に限られたいくつかの取引先と協力しながら、大量の人力と物力を入れています。

稼いだお金は毎回繰り返し會社に投入されます。

私達は展示に參加して、専門家を招いてネットマーケティングをして、私達はウェブサイトを建てて、私達はカタログを印刷して、私達は自分のように小さい會社をして、私達は似ています。