Le Respect Des Quatre Grands Principes Bien De Commercialisation

 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念認(rèn)為：營(yíng)銷管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。 

   原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要

Souvent entendu certains Marketing Manager pour le vendeur dit: "Si tu es comment vendre, tant que tu peux vendre sur la ligne, la société pour la vente."

C'est typique de "orientée vers les résultats" gestion de la commercialisation, dans l'environnement de la campagne de commercialisation actuellement, ces idées non seulement n'a pas de sens, mais a perdu le marché.

Si un directeur de marketing le demande ainsi à l 'opérateur, il n' obtient pas le marché ni le chiffre d 'affaires qu' il souhaite.

This is a Typical results without the Marketing Concept of process.

Le concept moderne: le processus de commercialisation de commande sur la gestion, le contr?le des résultats.

Le résultat ne peut être produit selon un procédé, le genre de processus de produire les résultats escomptés.

Les phénomènes les plus effroyables de la gestion moderne du marketing sont les opérations en bo?te noire et la gestion non pparente des processus, ce qui entra?ne une déréglementation de la gestion des processus qui, en fin de compte, se traduit par une déréglementation des résultats.

L 'adoption d' une gestion du marketing axée sur les résultats ou sur le processus détermine dans une large mesure le succès ou l 'échec de la gestion du marketing.

Nous ne sommes pas tout à fait opposés à la gestion de la commercialisation fondée sur les résultats, et l 'analyse des résultats de la commercialisation permet également de détecter et de prendre des mesures efficaces de contr?le.

Dans la pratique, cependant, le contr?le axé sur les résultats ne peut avoir qu 'un effet de ? remise en état des taudis ?, car les résultats sont tardifs, les ventes ont été bonnes cette année, peut - être à la suite des efforts de marketing de l' année dernière, qui pourraient prendre beaucoup de temps.

Dans la décision de marketing des entreprises modernes, doivent être effectués conformément à la décision de nouvelles informations de marché.

Si seulement, selon un "effet de retard de temps des résultats de décision de marketing commercialisation", la gestion de la commercialisation, apparemment pas.

Les responsables du siège consignent toutes les informations communiquées dans la ? Liste quotidienne ? de la société.

Sur la base des informations communiquées, le siège de l 'entreprise procédera à des vérifications par sondage périodiques ou occasionnelles pour vérifier l' authenticité des informations communiquées.

La commercialisation de personnel chaque également remplir "Bill" (équivalant à la commercialisation de journal).

Personnel de commercialisation engagée à remboursement, la société de gestion du personnel, de l'authenticité "instrument approuvé la liste de contr?le du", puis remboursés.

La ? gestion en trois e ? de Haier, qui gère le personnel de marketing tout au long du processus, joue les cinq r?les principaux suivants: premièrement, elle rend le travail de tout le personnel de marketing sous contr?le, ce qui modifie radicalement l 'état de beaucoup de gestionnaires d' entreprise qui s' exclament souvent ? à l 'extérieur, la vie privée ?.

Deuxièmement, les gens sont inertes, certains Marketing obtiennent des résultats modestes et difficiles à améliorer, souvent à cause de l 'inertie, qui peut se pformer en force motrice, surmonter l' inertie et, bien s?r, aider le marketing à améliorer la performance des ventes grace à l 'adoption de la ? gestion en trois e ?.

Troisièmement, "3 e" de gestion de marketing personnel enregistré "par le" liste, continuer à réfléchir sur lui - même, et les enseignements tirés de l'expérience, de sorte que la capacité de travail du personnel de vente est considérablement améliorée, et chaque jour le progrès.

Quatrièmement, par "trois e de gestion", Siège de ma?trise la situation de progrès les ventes et la commercialisation de personnel, de manière à permettre à l'entreprise au moment de la commercialisation du personnel le plus besoin de leur fournir plus rapidement des ventes de soutien; la cinquième, la société par l'analyse de "Bill", capable de ma?triser la situation globale du marché, capable de régler rapidement la politique de commercialisation et des idées de marketing.