Les Dix Principes De Sélection Efficace Des Produits Par Les Agents Individuels

Dans le vaste monde au troisième terminal dans l'armée, le développement au troisième terminal, à l'exception de certains fabricants en dur à ouvrir, et un grand nombre d'agents individuels sont également de plus en plus de devenir la principale force de fonctionnement au troisième terminal, avec leurs mécanismes de suivi individuel des agents flexible rapide sur le marché régional de l'un et l'autre en silence..

Plusieurs joie creux, une partie des agents de réussir rapidement, dans la zone du Groupe, d'obtenir de grandes quantités de bénéfices en un court laps de temps.

Mais il y a aussi un certain nombre d 'agents qui passent beaucoup de temps, qui travaillent dur pendant la majeure partie de l' année peut ne rapporter qu 'un peu d' argent, voire une partie de la haine.

L 'analyse des causes de leur échec, de la concurrence intense sur le marché, des capacités individuelles et des raisons pour lesquelles les méthodes de fonctionnement sont inappropriées peut varier, mais l' une des raisons les plus fondamentales est que les auteurs considèrent que c 'est le choix du produit qui est fondamental pour le fonctionnement du troisième terminal et qui, en l' absence d 'une combinaison appropriée de produits et de lignes de produits, perd la base et le support de fonctionnement, ce qui rend le choix du produit essentiel.

Comment faire un choix efficace de produits?

Selon l'auteur de l'expérience, en tant qu'agents individuels en fonctionnement lorsque le troisième terminal produits doivent respecter les dix principes:

Un, la quantité modérée

En tant qu'agents individuels dans le fonctionnement de la troisième borne, nous devons envisager que la quantité de produits d'exploitation, trop et trop peu.

Trop de choses ne sont pas ciblées, les opérations sont dispersées, il n 'est pas facile de les mesurer et les fonds sont encore plus incertains.

Il est trop peu probable que les co?ts de fonctionnement soient partagés, le troisième terminal fonctionnant différemment de la concentration des clients sur le marché urbain, le troisième terminal étant décentralisé et relativement co?teux.

D 'après l' expérience de l 'auteur, le nombre de produits fonctionnant au troisième terminal, en particulier dans le cadre des réunions, est le plus efficace entre 20 et 30.

Mise à jour effective

Pour les clients du troisième terminal, la mise à jour et le remplacement en temps voulu des produits peuvent leur procurer des bénéfices efficaces.

Les marchés ruraux de détail et les marchés des soins de santé sont aujourd 'hui très concurrentiels, les clients désireux de trouver des produits relativement exclusifs et, au moins pendant un certain temps, d' autres dispensaires ou pharmacies n 'ont pas été vendus ou vendus à bas prix, ce qui exige que la mise à jour des produits soit effectuée en temps voulu pour le troisième terminal et que l' esprit d 'achat des nouveaux produits soit respecté.

Dans le même temps, le processus doit être rapidement le produit ne convient pas à éliminer, les prix de certains produits ou trop élevée, de l'efficacité ou de certains produits est très pauvre, de l'emballage ou de certains produits, en général dans le processus de balayage de l'être, à la différence de fonctionnement, de manière à éviter l'effet que question de produit unique globale.

Troisièmement, la marque de l'agent

Le fonctionnement de l'agent de la troisième borne sont très clairement que, dans le processus de vente souvent confrontés à un problème, le client est toujours l'habitude de choisir la marque de produits, notamment de produits de marque et de canaux de produits de marque.

Psychologie de sélection d'achat de produits de marque est formée en un jour, mais des années de formation des habitudes d'achat de l'assuré, est à l'origine de produits de marque, cette reconnaissance n'est pas assuré et formée en un jour.

Pour chaque agent, produit dans le choix de suivre le principe de fonctionnement, autant que possible, l'agent de la marque, une combinaison est directement à un certain nombre de produits de marque, mais pas de gagner de l'argent, mais pour saisir un nom.

La deuxième est la différence de balle peut jouer le bord, le choix de la marque de l'entreprise non produits de la marque, il y a la réputation de la marque, mais pas de produits de marque et peut assurer le plus suffisamment d'espace de pport et de bénéfices, contrairement aux produits de la marque ne sont souvent pas de bénéfices peut être garantie.

Type complet

étant donné que les caractéristiques de vente des clients du troisième terminal sont dispersées et qu 'une structure de produit unique ne permet pas d' assurer l 'ensemble des opérations, il est nécessaire d' assurer efficacement la largeur de la ligne de produits, c 'est - à - dire d' adopter une stratégie de combinaisons de Produits multiples, sous réserve de l 'usage courant par les clients du troisième terminal, qui peuvent être des médicaments contre les maladies courantes dans les zones rurales ou des médicaments thérapeutiques classés selon le système humain, d' une part, pour répondre aux besoins psychologiques des clients achetés au guichet unique et, d 'autre part, qui ne sont pas brillants dans l' est au moment de la vente.

V. Efficacité du traitement

Les pharmacies ou les dispensaires du troisième terminal sont relativement "commer?ants", c 'est - à - dire que les consommateurs qui se rendent à la consultation ou à la vente de médicaments sont des groupes relativement stables de la population environnante, et que l' exposition et les effets sont, dans une certaine mesure, très limités.

L 'efficacité thérapeutique des produits est donc essentielle, sans un bon traitement, qui va bient?t se répandre parmi les consommateurs environnants, qui mettent donc l' accent sur l 'efficacité thérapeutique des produits lorsqu' ils achètent des médicaments.

Bon traitement des produits, est la décision de la vente des produits et des achats répétés.

Si le produit est bien traité, il sera bient?t possible de réaliser deux ou trois achats et sera bient?t certifié, à ce moment - là, le travail du client final sera très facile.

Ainsi le fonctionnement de la troisième borne individuelle des agents dans la sélection de produits, nous devons examiner l'efficacité du produit, est également très simple, de demander la vérification directe de l'échantillon de données cliniques, les produits à inspecter, trouver un médecin de consultation, et ainsi de suite.

L'efficacité de toute fa?on produit à saisir efficacement.

Six, de prix appropriés

Le troisième terminal du marché à marché bas de gamme, généralement avec des produits à bas prix, principalement, les consommateurs du marché en raison de la restriction de la capacité économique, avec des facteurs de santé et vendre de la drogue, lorsque les prix sont souvent plus attention, bien que ces dernières années le développement de campagnes de marché très vite, mais il ne peut toujours pas par rapport à la ville de marché.

Par conséquent, agents de recherche de produits individuels dans le fonctionnement de la troisième borne, doit tenir compte du prix de facteurs, les prix réels du marché ne doit pas sortir de la capacité de réception de choix.

Doit être combinée efficace de marché réelle capacité à accepter, sur le principe de la qualité et de l'efficacité, de fiabilité, de choisir les prix bon marché, tout en minimisant les script src = >?