Comment Préserver La "Lune De Miel" Des Marques Et Des Agents?

Après une année d 'étude et d' étude, ZHANG Bing, expert en opérations de marque, a constaté que dans des milliers d 'entreprises de chaussures de Wenzhou, moins de 2% des marques peuvent avoir une relation de coopération durable avec les agents, et que la coopération entre les agents et les marques n' est que pour gagner de l 'argent et non pour créer des marques.

Comment les clients peuvent - ils mieux servir la marque, comment maintenir une relation de coopération à long terme avec les agents?

ZHANG Bing, spécialiste de marque ayant de nombreuses années d 'expérience pratique, a déclaré dans une interview que de nombreuses raisons expliquaient que la marque n' était pas en mesure de maintenir des relations durables avec ses agents.

Il y a 90 jours, ZHANG Bing a pris l 'exemple d' un grand nombre d 'entreprises de Wenzhou, a estimé qu' un trop grand nombre d 'entreprises s' intéressent toujours à la croissance de la marque, par exemple des investissements publicitaires à grande échelle, la recherche - développement de produits de grande envergure, même de nombreuses entreprises sont conscientes de tous les aspects de la création de la marque.

Cette situation est particulièrement grave dans le domaine des chaussures, si bien que les marques de Wenzhou, Dongguan, Shishi lion, et d 'autres lieux ont connu de vastes glissements de terrain.

De toute évidence, il n 'y a pas d' aide à l 'exploitation de la marque.

La marque et les agents une fois la main dans la main, le plus important, c'est de quelle période?

Zhang Bin, que l'identité de l'autre avant de 90 jours est la plus cruciale.

La gestion de marque en Chine ont tendance à ignorer le maintien de cette lune de miel, "il n'y a pas de marque de ressembler à l'étranger de ce genre prudent", de nombreuses marques nationales, soit à partir de la stratégie sur la tactique de conception, de manque de raffinement est grand de la bo?te, Les grandes lignes, et de l'absence de système.

Alors, on voit de plus en plus de telles que la marque sur le marché le généralement autour de nous a traversé l'esprit.

"Si c'est le coup de foudre, alors quand la lune de miel, il faut faire attention.

Si c'est un mariage arrangé, et des agents de ce compromis et doit être soutenue, et cette relation sera difficile.

N'importe quel genre de situation toujours difficile, au début, c'est comme un couple, vient de commencer un tas de maladroit arrive toujours, jusqu'à ce que l'un sur l'autre à présent! "

Par conséquent, à payer de communication et de la famille est de maintenir une solide relation clé "mariage", que jamais, il faut de la lune de miel avec des agents de commencer!

Après ce genre de l'embrayage de la société de vêtements de Shunde Jiali responsable également profondément, à son avis, il y a trois mois, l'équipe de gestion des agents et marque doit répondre directement, et les objectifs de la gestion de la relation et marque l'un sur l'autre afin de parvenir à un consensus, et Il est nécessaire de posséder claire et commune des attentes.

Dans l'exposé des objectifs et des aspirations communes de l'autre, les r?les de chaque membre de parler de soi et ils croient que pour cette marque de parvenir à l'objectif de gestion.

Il y a trois mois, en collaboration avec le client doit les aider à traverser cette période de "noir", c'est mieux pour moi, bien que la stratégie est l'agent de travail, et vous devriez l'invitant à exécuter, mais pas complètement, allons - y!

Il est bien connu que, lorsqu 'ils achètent des produits, les consommateurs peuvent économiser les frais de recherche en raison de leur confiance dans la réputation de la marque et sont donc disposés à payer des prix supplémentaires pour la réputation de la marque.

L 'étude a révélé qu' une marque se retirait d 'un marché en raison d' une mauvaise distribution et d 'un manque d' intérêt de la part du distributeur, ce qui laisserait derrière elle de très mauvaises retombées, et qu 'il serait plus difficile de réintégrer ce marché.

Par conséquent, la réputation des obstacles sur la marque de la course.

Zhang Bin, en tant que de marque et de clients de mariage, certainement à la marque de l'investissement, de sorte que les fabricants de réputation établie entre la prise de décision d'achat, de guider les consommateurs.

Après tout, le développement du marché de l 'entreprise, la gestion de la qualité, la publicité, les relations publiques et ainsi de suite s' articulent autour de la stratégie de marketing de marque, sinon notre marque est progressivement assassinée par les canaux, même si la marque est plus forte, ne peut pas résister.

ZHANG Bing donne un exemple de réussite: Yan Jing bière est une marque bien connue, comment a - t - elle créé le Royaume de marque?

Nous savons que Yan Jing est situé dans la banlieue de Pékin et qu 'on l' appelait autrefois le vin que seuls les paysans boivent.

Ce succès n 'est pas seulement le succès de l' entreprise, mais aussi celui des agents et des clients, qui considèrent la vente non seulement comme un échange d 'argent et de biens, mais aussi comme un échange d' émotions entre producteurs et distributeurs, consommateurs et partenaires de participation qui profite réellement.

En outre, il y a un ensemble de science de récompense politique de vente, les distributeurs dans la broche hors saison, plus de compensation dans la saison de plus.

De sorte que la marque de service dans une cible plus grande - Promotion de clients actifs, et c'est un succès - de la bière.

Les fabricants sont toujours tributaires des terminaux, et les agents sont souvent plus motivés, ils ont trop de tentations et de choix et beaucoup d 'entre eux ont l' esprit de ne pas vendre l 'Orient à l' Occident.

Selon Zhang ice, pour ne pas être victime de la concurrence des canaux, la marque doit apprendre à changer, en commen?ant par l 'innovation continue des produits, la réforme est la plus importante, car elle permet de renforcer le noyau de la marque grace à des produits uniques, et, en second lieu, à la perception des distributeurs de procéder à des réformes qui maintiennent les racines de la marque sur le long terme, en éliminant les désagréments et en réduisant de nombreux facteurs d' instabilité.

La relation entre la marque chinoise et les agents est durable ou non, a une influence décisive sur le fonctionnement de la marque.

Pour que la marque puisse se développer à long terme, les marques chinoises doivent attirer l 'attention sur la nécessité de procéder à une réforme complète est devenue une priorité absolue pour le développement de la marque chinoise.