Le Distributeur De Sortie Et De Discuter Le Développement

　   生產商對經銷商的要求與看法

Directeur général des ventes de la dynastie des vins de Tianjin

Les distributeurs ont trois exigences: premièrement, parler de crédibilité, l 'intégrité des partenaires, une bonne réputation personnelle et une bonne réputation sur le marché; deuxièmement, avoir leurs propres idées d' entreprise, la philosophie d 'entreprise à suivre l' époque; et troisièmement, avoir la force, y compris la force financière et Les canaux.

Ces trois points ont toujours été demandés par la dynastie.

Lors de la sélection des concessionnaires, que ce soit au niveau, ou de seconde classe, ils doivent avoir des ressources de terminaux, c'est - à - dire commande Hotel et le supermarché.

En outre, dans le processus de coopération des fabricants de fabricants, tels que le système de guidage par les commer?ants de progrès.

L'alcool produit et d'autres produits de consommation différents, mais également de prêter attention aux fournisseurs de faire le marché.

Parce que les distributeurs dans une région même plus avantageux que les entreprises, connaissent bien l 'environnement, les clients, de leur donner des produits, les co?ts sont moins élevés que les entreprises directement.

Cette coopération sera plus solide lorsque les bénéfices seront répartis de manière rationnelle.

En outre, l 'anarchie du marché durera longtemps, passant de l' ouverture à l 'invisibilité, ce qui renforcera le r?le des entreprises locales.

Guangzhou Pearl River Yunfeng vin Company Liu (Vice - Directeur général:

Nous sommes dans la sélection des distributeurs, généralement à quatre points: 1. L'intégrité; 2. Solvabilité (financières, de résistance); 3. Sur le marché de la capacité de contr?le de la capacité de gestion interne; 4. L'état d'un réseau local (local s'il y a pas de fond, des Relations, des forces, etc.).

鄒良 le gestionnaire de serveur brasserie Anhui:

Les exigences des distributeurs de boissons alcoolisées à l 'égard des distributeurs peuvent être qualifiées de plusieurs étapes, dans le passé, nous avons principalement demandé aux clients de disposer de ressources financières et de capacités suffisantes; par la suite, nous avons demandé qu' ils disposent d 'un bon réseau de clients; et maintenant, outre la force et le réseau, nous nous demandons surtout s' il est en accord avec nous sur les terminaux de développement et dispose d' un certain nombre de ressources et de capacités dans ce domaine.

En outre, nous demandons aux distributeurs d 'avoir la capacité d' apprendre et d 'innover.

Il y a quelque temps, nous étions en train de développer nos propres terminaux, les distributeurs de distribution, puis nous avons constaté que les co?ts étaient trop élevés, en plus, les distributeurs eux - mêmes n 'ont pas beaucoup de percée, donc maintenant nous les aidons à se perfectionner et à avoir des chances de croissance.

D 'une part, nous serons les sermons de nos propres prédications et, d' autre part, nous engagerons des experts pour les former, les aider à constituer leur propre équipe d 'opérateurs et leur apprendre à gérer leur équipe et à leur fournir des modèles adaptés à leurs conditions propres, afin qu' ils puissent commencer à fonctionner en société et à modifier le cadre de l 'ancien magasin conjugal.

Que fait le distributeur demain?

Je pense que c 'est l' un d 'entre eux qui devrait être capable d' innover, d 'apprendre et de commercialiser en éliminant l' ancien modèle.

M. Kang Shifu Holding Co., Ltd, Directeur général, Cabinet Teng Hong - Nian Vice - Président:

Depuis 1998, ma?tre Kang a commencé à réformer les routes sur le marché continental, c 'est - à - dire à ? cultiver les routes de manière intensive ?, ce qui exige des concessionnaires: 1. Il y a suffisamment de ma?trise des routes suivantes pour que nous puissions en juger; 2. Le capital est - il important; 3. La capacité de distribution, y compris les véhicules, la qualité des opérateurs, etc.

En résumé, nous demandons aux distributeurs d 'assumer le r?le de logisticien.

Eli Group, Inc. Ltd. Ding San, Directeur général de l 'entreprise laitière en poudre:

La pformation des distributeurs est un sujet permanent, avec l 'évolution des relations de coopération entre les entreprises, quel type de distributeurs et quel type de coopération avec les entreprises, quel type d' entreprise a besoin d 'un distributeur.

Les entreprises ont leurs propres critères de sélection des distributeurs, conformément à la structure des canaux de l 'entreprise.

Chaque année, nous avons de l'Agence de l'équipe d'évaluation par ajustement, comme les étudiants de l'Université, d'apprentissage capable de Tsinghua, Pékin, l'apprentissage de pire peut entrer dans une université ordinaire, peut - être le pire à échoué ou abandonné.

Distributeur de développement propre ne peut pas suivre le développement d'entreprises aura le même résultat, mais l'entreprise a l'obligation pour eux de la qualité de la formation et de la technologie de promotion, afin de leur permettre de suivre les Festival

　　經銷商自己的觀點與看法

Dans l'industrie, pour une analyse précise de Zhang, Directeur général de sucre et de vin allemand Jiangsu kyo, que la situation les dealers maintenant vraiment difficile, il a fait un exemple, cette année, le festival de printemps de la basse saison venus plus t?t, mais que les années précédentes à la lumière, les jours de plus triste.

Ces dernières années, les distributeurs de grands changements, et des cha?nes de magasins, les rachats de dealer, c'est pour la survie et le développement de mieux une tentative.

Zhang Wei pense que le distributeur n'est pas un raccourci idéal, donc à l'avenir de l'extrémité plus longue du temps, concessionnaires seront de plus en plus de l'activité principale de sa forte est très important.

Alors, comment faire?

L'accent général Zhang a mentionné les aspects suivants:

1. Lorsque des difficultés sur le marché, les concessionnaires de garder la tête froide, avoir confiance en toi.

2. Pour sélectionner l'usine de bonne coopération, lors de la rencontre des difficultés pour contre vents et marées et coopèrent étroitement.

En d 'autres termes, après le choix d' un bon fabricant, il faut identifier ce fabricant, adhérer à la coopération entre les deux parties et travailler en étroite collaboration.

Les principaux critères de sélection d 'un bon fabricant sont les suivants: 1) Les fabricants ont la force et la marque; 2) Les fabricants ont des objectifs de développement ambitieux; 3) la qualité des produits; 4) Les dirigeants des fabricants ont un sens de la bonne foi.

Le développement à long terme des fabricants de satisfaire aux conditions ci - dessus sont prêts et les concessionnaires contre vents et marées.

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