ディーラーの進路と発展について

　メーカーのディーラーに対する要求と見方

天津王朝ワイン會社販売総経理田鳳英：

ディーラーに対して3つの要求があります：1つは信用を重んじて、パートナーに対して誠実で、個人の信用は高くて、市場の信用度は良いです；第二に、獨自の経営構想があり、経営理念は時代に追いつかなければならない。第三に、資金力とルート力を含む実力がある。この3點は王朝の一貫した要求である。ディーラーを選ぶ際には、1級であろうと、2級であろうと、端末資源、つまり一定のホテルやスーパーを制御しなければならない。また、メーカーが協力する過程で、メーカーは制度などを通じて業者を進歩させることができる。酒類製品は他の大口消費財とは異なり、メーカーが協力して市場を作ることにもこだわっている。ディーラーは1つの地域內で企業よりも優位性があり、環境に精通しており、客情がよく、製品を彼らに任せているため、コストは企業が直接やるよりも低い。利益の分解が合理的であれば、このような協力関係は比較的強固になるだろう。また、市場の無秩序な狀態は長く維持され、公開から隠蔽に変わり、地方業者の役割をより発揮しなければならない。

広州珠江雲峰酒業公司劉（副）総経理：

私たちはディーラーを選ぶ時、通常その4點を見なければならない：1.誠実さ、2.信用狀況（財力、実力）、3.市場の掌握能力、內部管理能力、4.現地のネットワーク狀況（現地での背景の有無、関係、勢力など）。

安徽店小二酒業公司市場部経理鄒良：

店小二酒業會社のディーラーに対する要求はいくつかの段階を経験したと言える。過去、私たちは主に顧客に十分な資金、実力を要求していた。その後、私たちはそれに健全な顧客ネットワークがあることを要求しました。現在、私たちは実力、ネットワークを除いて、主に彼が私たちと開発端末で一致しているかどうかを見て、そしてこの方面のいくつかの資源、能力を持っています。

また、ディーラーには學習能力、革新能力が求められています。この間、私たちは自分で端末を開発していました。ディーラーは配送をしていましたが、後でコストが高すぎることに気づきました。また、ディーラー自身も大きな突破をすることはありません。だから今、私たちは彼らが自己向上をして、成長の機會を持つように助けています。私たちは自分で伝道する一方で、専門家を招いて彼らのために訓練を行い、彼らが自分の業務員チームを構築し、彼らにどのように業務員チームを管理するかを教え、そして彼らに自分の條件に合ったモデルを提供し、彼らに會社化の運営を初歩的に実現させ、夫婦店の古い枠組みを変えるようにします。

ディーラーは明日何をしますか。古いモデルを脫ぎ捨てて、革新的な能力、學習能力、マーケティング能力を備えているのは、その一方であるべきだと思います

康師傅控股有限公司総裁室騰鴻年副総裁：

1998年に康師範が大陸市場で通路の改革を始めてから、つまり「通路の精耕」、このモードではディーラーが必要です：1.次の通路に対して十分な掌握能力があり、私たちは掌握度を考慮しています；2.資本が豊かであるか、3.配送能力、車両、業務員の素質などの方面を含む。つまり、私たちはディーラーに物流業者の役割を擔うことができるように要求しています。

內蒙古伊利集団株式會社粉ミルク事業部社長丁聖：

ディーラーのモデルチェンジは永遠の話題であり、企業の協力関係が絶えず変化するにつれて、どのようなディーラーがどのような企業と協力し、どのような企業がどのようなディーラーを必要とするのか。企業はディーラーを選ぶ際に獨自の基準を持っており、企業のチャネル構造に適している。私たちは毎年、學生が大學を受験するように、清華大學、北京大學に合格できるように評価を通じてディーラーのチームを調整しなければならない。勉強が足りないのは普通の大學も受験でき、最悪は落第したり中退したりする可能性がある。ディーラー自身の発展が企業の発展に追いつかなくても同じ結末があるが、企業は彼らのために素質訓練と技術向上を行い、彼らを企業の節に追いつかせる義務がある
 

　ディーラー自身の観點と見方

業界で正確な分析で長い江蘇省中糖徳と酒業會社の張衛社長も、ディーラーの現在の立場は確かに難しいと考えている。

ここ數年、ディーラーは大きく変化し、チェーン店を開いたり、買い手になったりして、これはすべてより良い生存と発展のための試みです。張衛氏は現在、ディーラーには非常に理想的な近道がないと感じているので、今後長い間、ディーラーが自分のメイン業務を大きくすることは非常に重要だと感じている。では、どうやって大きくして強くするのでしょうか。張総経理は以下の點に重點を置いた：

1.市場が困っているときは、ディーラーは頭を冷靜にして、自分に自信を持ってください。

2.協力工場を選び、困難に遭遇した場合は緊密に協力し、苦楽を共にする。つまり、メーカーを選んだ後、このメーカーを認定し、雙方の協力を堅持し、密接に協力しなければならない。協力工場側を選択する基準は主に以下の通りである：（1）メーカーは実力があり、ブランドがある、（2）メーカーは遠大な発展目標を持っている、（3）製品の品質が安定している、（4）工場側の指導者は誠実さの意識を持っている。以上の條件に合致するメーカーは一般的にディーラーと苦楽を共にし、長期的に発展したいと考えている。

ここまで言うと、張さんはわざわざ挙げましたか。script src=>