アパレルブランドマーケティングが新メディア時代に突入

「最新のアパレル情報を潛在的な顧客に最初に伝えるにはどうすればいいのか。顧客が新しい服を自由に試著して友人に見せるにはどうすればいいのか」。テンセント社の劉朝陽副社長兼広告部社長の2つの問題は、會場にいたアパレル業(yè)界の社長たちの好奇心を引き起こした?！袱长欷蟻唤y(tǒng)的なアパレルマーケティングモデルでは解決しにくい問題ですが、私たちの新しいメディア技術(shù)は伝統(tǒng)を越えて、お客様のブランド體験を全面的に向上させ、最終的に購入行為を形成することができます」。

11月14日、テンセント社主催の「テンセント2006?ニューメディア時代アパレルブランドマーケティングセミナー」が溫州で開催された。溫州の地元の有名なアパレルブランド企業(yè)とマーケティングエリートたちが一堂に會してアパレルブランドのマーケティングの道を検討した。企業(yè)の意思決定者たちは、テンセント社がもたらした新しいメディアマーケティング概念が、伝統(tǒng)的な業(yè)界マーケティングモデルの探索の嵐を引き起こしていると考えている。?

テンセント社の副総裁兼広告部の劉朝陽社長によると、テンセント全體のプラットフォームはユーザーのインターネット行為に対する深い研究を通じて、極めて個性的な製品であるQQ秀を創(chuàng)造し、QQ秀はインスタント通信を通じてQQの友人に自分の個人的なイメージを見せることができ、インターネット交流のイメージラベルとなった。QQショーが市場の好評を得た後、テンセントは再び新しいマーケティングモデルを創(chuàng)造した。つまり、新しいメディア技術(shù)を通じてさまざまなブランドの服のデザインをQQショーに入れ、リアルなブランドの服を作り、Q民たちに著用させる。現(xiàn)在では、ナイキ、リーボック、ESPRITなどのファッションブランドが、彼らの新しい服のネットワーク「T型臺」としてテンセントQQショーを選択している。?

テンセントは既存の成績を満たしておらず、現(xiàn)在は平面的な「QQ秀」を3 D「QQ秀」にアップグレードしており、3 DQQショーはより優(yōu)れた立體的なイメージでファッションの魅力を生き生きと再現(xiàn)し、多くのQ民たちの「おしゃれの寶」となり、再び業(yè)界の注目を集めている。?

現(xiàn)在、各種メディアの數(shù)が急増し、視聴者が細(xì)分化されている構(gòu)造の下で、消費者のメディア接觸習(xí)慣は根本的に変化し、ますます多くの消費者が一般大衆(zhòng)メディアへの依存を徐々に移し、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)がもたらした便利で迅速な新興メディアに投入することをより喜んでいる。?

記者は、伝統(tǒng)的なアパレルマーケティングモデルと比べて、インターネットは新しいメディアとしてインタラクティブで進歩的な2つの特徴があり、各方面から視聴者を刺激し、アパレルブランドのイメージを視聴者の心に深く浸透させることができることを観察した。ネットを利用してブランドの販売促進行為と娯楽を束縛し、広範(fàn)なネットユーザー、特に若者の心理と行為習(xí)慣に迎合し、若者の服裝ブランドに対する記憶と承認(rèn)を大いに高めることができ、それによって彼らの服裝ブランドに対する印象と承認(rèn)度を蓄積し、意識的に「ブランド消費サブセット」を構(gòu)築し、最終的な製品購入に影響を與えることができる。例えばQ民はQQショーのブランド服を試著することで、友人の承認(rèn)と好評を得て、ブランドの好感をさらに増進することができます。?

テンセントは中國最大のインターネットサービスプロバイダとして、6億人近くのユーザーを持つインスタントメッセンジャーソフトウェアQQを保有しており、そのポータルサイトは中國のネットユーザーの95%をカバーしている。テンセントは膨大なユーザー基數(shù)のほか、ブランド衣料品の消費者層の特徴とも一致している。テンセントの顧客である森馬、安踏を例にとると、それらのコア消費群は15歳から30歳の若いユーザーに集中しており、テンセントのほとんどのユーザーも同様にこの年齢層に集中しており、彼らは活発で、ファッションで、一定の消費能力を持っており、新鮮なものを試したり、流行と品質(zhì)を追いかけたりするのが好きで、アパレル業(yè)界で最も価値のある人々となっている。?

テンセントは自身のプラットフォームの優(yōu)位性を結(jié)合することによって、異なる製品との結(jié)合を通じて、製品ブランドをより友好的にユーザーの前に現(xiàn)れさせ、顧客のブランド概念をユーザーのネットワーク生活の各方面に深く配置させる。多管斉下の全効果的な連動の結(jié)果、ユーザーを知らず知らずのうちにブランド精神を全方位に感じさせることができる。このブランドマーケティングの新しい考え方は伝統(tǒng)的な業(yè)界に新たな啓発をもたらし、テンセント社は中國インターネットの開拓者の一人として、新メディア時代のマーケティングのリーダーになるに違いない。?