「初金爭い」鴻星爾克小勝李寧本土ブランド五輪マーケティングが佳境に

スポーツマーケティング専門家の郭傑氏は、「五輪での鴻星爾克氏と李寧氏の活躍は、中國のスポーツ用品企業、特に一線ブランドがマーケティング戦略の策定のアイデア、角度、展望性において明らかに進歩していることを示している」と述べた。

今日、鴻星爾克グループの呉栄照副総裁は特に忙しい。グループの2009年春の受注會の日だからだ。呉栄照氏によると、グループは約10億元のリストを手に入れることができると保守的に見積もっている。昨年の受注會グループは約6億元の注文を受けた。

「10億元は企業のチャネル拡張と業界成長の數字に基づいた保守的な推定であり、この予想には五輪マーケティングによる潛在的な収益は含まれていない。五輪収益はまだ言いにくい」と呉栄照氏は慎重に述べた。數日前、鴻星爾克が協賛した中國重量挙げチームが一挙に中國五輪初の金を獲得した。

オリンピックマーケティングの潛在的な収益については口をつぐんでいるが、グループがそのために払った努力の呉栄照については少しも隠していない。大金持ちのアディダスが五輪スポンサーの資格を獲得した後、中國本土のスポーツ用品企業に殘された発揮空間は少ないようだ。しかし李寧、鴻星爾克たちはわずかな機會を放棄せず、小さな投資で大きなことをしようとした。五輪初の金を狙う爭いは、中國の2大スポーツ用品商の間の賭けだ。李寧押寶射撃チーム、鴻星爾克は重量挙げチームに賭けている。當時発表されたスケジュールによると、重量挙げも射撃も五輪初の金が出る可能性があり、雙方の勝算はそれぞれ50%を占めている。

これについて呉栄照氏は、重量挙げチームを選んだ理由には2つの理由があると説明した。1つは李寧氏と射撃の協力が古く、排他性などを考慮して、會社が介入するのは難しいからだ。次に、中國の重量挙げチームはかなりの実力がある。「射撃が妨害されるリスクは大きいが、重量挙げの不確定要素は相対的に小さい」にもかかわらず、鴻星爾克はこのために2つのプランを用意した。しかし、最終的にこの戦で鴻星爾克は「長兄」李寧を破り、見事な戦いに勝った。

陳燮霞が優勝した夜、鴻星爾克の全國3600店が一斉に「霞が中國の力を持ち上げる」というスローガンを打ち出した。呉栄照氏は、非五輪スポンサーの身分に縛られており、會社はまだ公開メディアで陳燮霞のイメージを使うことができないと指摘した。しかし、五輪後、陳燮霞氏は同社の重點パッケージの対象となり、関連ビジネスが続々と展開される。

李寧チームはオリンピック初金の爭奪戦で鴻星爾克に敗れたが、李寧本人の今回のオリンピック開會式でのすばらしい演技は李寧會社に少なからず加點した。「開會式を見た後、李寧のこの火は少なくともあと5年は努力させてくれると私たちの幹部に言った」呉栄照は冗談を言った。「これも私たちのチームをもっと努力させるだろう」。

點火と初金爭いの2つの大きなポイントを除いて、実は李寧と鴻星爾克のマーケティングの觸角は競技場の隅々に浸透している。アナリストは、アディダス、ナイキの金遣いの荒い布陣の背後には防御要素が多いが、依然として防ぎようがないと指摘している。李寧は中國の體操、射撃などのユニホームだけを協賛しているが、アディダスやナイキには遠く及ばないが、中國メディアの前の露出率は低くない。鴻星爾克氏は「北朝鮮チームが良い成績を収めているので、私たちの露出率も低くない」と北朝鮮代表団を後援することを選んだ。呉栄照氏は鴻星爾克氏の競技場での露出率が李寧氏に及ばないことを認めたが、グループのこの成績にはかなり満足している。

スポーツマーケティングの専門家である沃天體育管理グループの郭傑董事長は、「鴻星爾克と李寧のオリンピックでの表現は、中國のスポーツ用品企業、特に一線ブランドがマーケティング戦略の制定のアイデア、角度、展望性において明らかに進歩していることを示している」と述べた。郭傑氏は同時に、「私たちは國際的にリードするスポーツマーケティングの水準とはまだ差があり、事件と人々の必然的な関係と共感の成果を把握する上で私たちはまだ長い道のりがあり、私たちの企業はメディアと露出率を占有することに依存しすぎており、端末體験は明らかに遅れている」と指摘した。

五輪はわずか數日で、「2008年の勝負にこだわるのではなく、持久戦をしなければならない。中國のスポーツ用品市場の長期的な発展に著目している」と呉栄照氏は述べた。現在の鴻星爾克氏の計畫は、年末までに全國の店舗數を現在の3600から3800～4000店に引き上げることだ。オリンピック後も鴻星爾克のスポーツマーケティングは続いており、「私たちはサッカー、テニスの試合を協賛し続けなければならない」と同様に、李寧もオリンピックに立ち止まることはない。鴻星爾克と李寧の対決が続くことは明らかだ。同時に、中國のスポーツ用品企業がアディダスやナイキなどの國際大手と正面対決する時間も近づいている。