アディダスCEO：五輪マーケティングは私たちを逆転させた

80年前、手縫いのスニーカーを胸にアムステルダム五輪に赴き、選手たちに売り込んだとき、彼は自分が「五輪マーケティング」の先駆けを開(kāi)いたことを知らなかったかもしれない。

しかし、この28歳の工房主は成功した。アディダスのスニーカーはオリンピック選手とともに話題になり、世界中のスポーツ界の人々がこのブランドを認(rèn)め、アディダスのスニーカーは選手の足に頻繁に登場(chǎng)している。

ますます広がる市場(chǎng)は、このホームワークを世界第1位のスポーツ用品サプライヤーに成長(zhǎng)させ、1972年に米ナイキ社が設(shè)立され、徐々に王座を奪取してきた。

今、アディダスが王座を奪還しようとしている。次期トップでアディダスグループ會(huì)長(zhǎng)兼最高経営責(zé)任者のハーバート?ヘイナー氏（Herbert Hainer）が見(jiàn)つけた踏み臺(tái)は北京五輪だ。かつてないスポーツの祭典を全方位的に後援することで、宿敵に猛烈な反撃をかけている。

8月17日、ハイナー氏は、少なくとも中國(guó)市場(chǎng)では、業(yè)界のリーダーとしての地位を取り戻していると述べた。

史上初の五輪協(xié)賛

経済観察紙：アディダスと五輪協(xié)賛の縁はよく語(yǔ)られる。ご紹介したいと思いますが、アディダスは當(dāng)初、オリンピックの協(xié)賛を通じてブランドの影響力を高めることをどのように考えていましたか。

ヘナ：アディダスの創(chuàng)業(yè)者アディダスラーはもともとパン職人だったが、スポーツが大好きで革新に熱中していた。これは彼にスポーツ用品産業(yè)のビジネスチャンスを発見(jiàn)させた。1920年に世界初のトレーニング用スニーカーを発明した。その年、彼は小さな家族製靴工房を設(shè)立した。

1928年、アディはオランダ?アムステルダム五輪のニュースを知った後、自社のサンプルシューズを持ってアムステルダムに來(lái)た。彼の考えは簡(jiǎn)単だ。オリンピックで彼の靴を履く選手が十分にいれば、「アディダス」の靴の品質(zhì)によって、世界中の人に彼の製品を肯定させることができる。1ヶ月の遊説展示を経て、アディダスのランニングシューズはついに今回のオリンピックの競(jìng)技用シューズになった。

その時(shí)、ダラスの製靴工場(chǎng)は彼の家族とともに12人の労働者だけで、革ミシンも1臺(tái)もなく、すべての靴は手縫いで、毎日50足の靴しか作れなかった。現(xiàn)在、私たちは世界中に34,000人以上の従業(yè)員を抱えており、昨年の売上高は103億ユーロに達(dá)しています。

経済観察報(bào)：では、今回の北京五輪まで具體的には、これまでのアディダスの協(xié)賛活動(dòng)と何が違うのだろうか。

ヘナ：今回の北京五輪への協(xié)賛はアディダス史上最大の協(xié)賛活動(dòng)だ。前例のない財(cái)力?物力の投入を除いて、今回の協(xié)賛活動(dòng)は4年間にわたって行われ、アテネ五輪の閉幕から今まで中斷されたことがなく、その間に私たちは大量の投資をして、多彩な活動(dòng)を組織してきたが、これまでにない。

また、私は北京のオリンピックに対して特別な感情を注いでいます。昨日このホテルに足を踏み入れたとき、このホテルのリーダーは私に8回目の宿泊を歓迎すると言った。これは私が泊まっている多くのホテルの一つです。私の意味は、過(guò)去4年間に何度も中國(guó)に來(lái)て、直接大量の中國(guó)業(yè)務(wù)に參加したことがあります。

鳥(niǎo)の巣が著工したばかりの頃、私は工事現(xiàn)場(chǎng)に行きました。鳥(niǎo)の巣が一日一日建っていくのを見(jiàn)ていたと言ってもいいです。特にこの過(guò)程で多くの人と接觸し、多くの友達(dá)ができて、北京に特別な個(gè)人的な感情を持っていました。

経済観察報(bào)：財(cái)力?物力の面で具體的な投入はどのくらいあるのか。

ハイナー：2008年北京五輪の公式スポーツウェアパートナーとして、アディダスは北京五輪、北京障害者五輪のボランティア、技術(shù)関係者、北京五輪組織委員會(huì)の人員に140萬(wàn)點(diǎn)以上の裝備を提供する。アディダスはまた、3000人以上の選手、214のスポーツ協(xié)會(huì)、16の國(guó)家オリンピック委員會(huì)に様々な製品を提供する。アディダスは合計(jì)300萬(wàn)點(diǎn)以上の製品をオリンピックに提供し、28種目のうち27種目に43種類の異なるスニーカーを提供することを含む。

五輪王者の帰還に力を貸す

経済観察紙：普通の商業(yè)投資のように、五輪スポンサーも失敗した前例がある。アディダスが今回、北京五輪に大規(guī)模協(xié)賛しましたが、あなたが期待する見(jiàn)返りは何ですか。

ヘナ：まず、選手に最高のスポーツ裝備を提供し、競(jìng)技場(chǎng)で最高のパフォーマンスを提供することを支援します。これは1928年アムステルダムオリンピックで選手に最初のスパイクを提供してから、変わったことのない理念です。

次に、他のマーケティング方式と最も異なるのは、オリンピック協(xié)賛の媒體は100%情熱的なスポーツ競(jìng)技であることだ。アディダスの服を著た選手が社會(huì)の人々とブランドのつながりを作り、組織委員會(huì)に奉仕して製品を展示するなど、ブランドに対する良い印象と購(gòu)買(mǎi)意欲に変えたいと考えています。

最後に、アディダスにとって、2008年北京オリンピックは飛躍的に発展するプラットフォームである。売り上げを伸ばすことは私たちの目的の一つであり、さらに重要なのは、アディダスがこのようなちょうどいい踏み板を利用して、「第一のスポーツブランド」の夢(mèng)を加速させることです：2008年、アディダスは