アディダスCEO：五輪マーケティングは私たちを逆転させた

80年前、手縫いのスニーカーを胸にアムステルダム五輪に赴き、選手たちに売り込んだとき、彼は自分が「五輪マーケティング」の先駆けを開いたことを知らなかったかもしれない。

しかし、この28歳の工房主は成功した。アディダスのスニーカーはオリンピック選手とともに話題になり、世界中のスポーツ界の人々がこのブランドを認め、アディダスのスニーカーは選手の足に頻繁に登場している。

ますます広がる市場は、このホームワークを世界第1位のスポーツ用品サプライヤーに成長させ、1972年に米ナイキ社が設立され、徐々に王座を奪取してきた。

今、アディダスが王座を奪還しようとしている。次期トップでアディダスグループ會長兼最高経営責任者のハーバート?ヘイナー氏（Herbert Hainer）が見つけた踏み臺は北京五輪だ。かつてないスポーツの祭典を全方位的に後援することで、宿敵に猛烈な反撃をかけている。

8月17日、ハイナー氏は、少なくとも中國市場では、業界のリーダーとしての地位を取り戻していると述べた。

史上初の五輪協賛

経済観察紙：アディダスと五輪協賛の縁はよく語られる。ご紹介したいと思いますが、アディダスは當初、オリンピックの協賛を通じてブランドの影響力を高めることをどのように考えていましたか。

ヘナ：アディダスの創業者アディダスラーはもともとパン職人だったが、スポーツが大好きで革新に熱中していた。これは彼にスポーツ用品産業のビジネスチャンスを発見させた。1920年に世界初のトレーニング用スニーカーを発明した。その年、彼は小さな家族製靴工房を設立した。

1928年、アディはオランダ?アムステルダム五輪のニュースを知った後、自社のサンプルシューズを持ってアムステルダムに來た。彼の考えは簡単だ。オリンピックで彼の靴を履く選手が十分にいれば、「アディダス」の靴の品質によって、世界中の人に彼の製品を肯定させることができる。1ヶ月の遊説展示を経て、アディダスのランニングシューズはついに今回のオリンピックの競技用シューズになった。

その時、ダラスの製靴工場は彼の家族とともに12人の労働者だけで、革ミシンも1臺もなく、すべての靴は手縫いで、毎日50足の靴しか作れなかった。現在、私たちは世界中に34,000人以上の従業員を抱えており、昨年の売上高は103億ユーロに達しています。

経済観察報：では、今回の北京五輪まで具體的には、これまでのアディダスの協賛活動と何が違うのだろうか。

ヘナ：今回の北京五輪への協賛はアディダス史上最大の協賛活動だ。前例のない財力?物力の投入を除いて、今回の協賛活動は4年間にわたって行われ、アテネ五輪の閉幕から今まで中斷されたことがなく、その間に私たちは大量の投資をして、多彩な活動を組織してきたが、これまでにない。

また、私は北京のオリンピックに対して特別な感情を注いでいます。昨日このホテルに足を踏み入れたとき、このホテルのリーダーは私に8回目の宿泊を歓迎すると言った。これは私が泊まっている多くのホテルの一つです。私の意味は、過去4年間に何度も中國に來て、直接大量の中國業務に參加したことがあります。

鳥の巣が著工したばかりの頃、私は工事現場に行きました。鳥の巣が一日一日建っていくのを見ていたと言ってもいいです。特にこの過程で多くの人と接觸し、多くの友達ができて、北京に特別な個人的な感情を持っていました。

経済観察報：財力?物力の面で具體的な投入はどのくらいあるのか。

ハイナー：2008年北京五輪の公式スポーツウェアパートナーとして、アディダスは北京五輪、北京障害者五輪のボランティア、技術関係者、北京五輪組織委員會の人員に140萬點以上の裝備を提供する。アディダスはまた、3000人以上の選手、214のスポーツ協會、16の國家オリンピック委員會に様々な製品を提供する。アディダスは合計300萬點以上の製品をオリンピックに提供し、28種目のうち27種目に43種類の異なるスニーカーを提供することを含む。

五輪王者の帰還に力を貸す

経済観察紙：普通の商業投資のように、五輪スポンサーも失敗した前例がある。アディダスが今回、北京五輪に大規模協賛しましたが、あなたが期待する見返りは何ですか。

ヘナ：まず、選手に最高のスポーツ裝備を提供し、競技場で最高のパフォーマンスを提供することを支援します。これは1928年アムステルダムオリンピックで選手に最初のスパイクを提供してから、変わったことのない理念です。

次に、他のマーケティング方式と最も異なるのは、オリンピック協賛の媒體は100%情熱的なスポーツ競技であることだ。アディダスの服を著た選手が社會の人々とブランドのつながりを作り、組織委員會に奉仕して製品を展示するなど、ブランドに対する良い印象と購買意欲に変えたいと考えています。

最後に、アディダスにとって、2008年北京オリンピックは飛躍的に発展するプラットフォームである。売り上げを伸ばすことは私たちの目的の一つであり、さらに重要なのは、アディダスがこのようなちょうどいい踏み板を利用して、「第一のスポーツブランド」の夢を加速させることです：2008年、アディダスは