下著のマーケティング：どのように閑散期に勢いを蓄えるのですか？

　　從渠道上創(chuàng)造機會

現(xiàn)在の販売通路から見れば、百貨店、専門店、流通卸売りを主として、閑散期もちょうど主流の販売ルートネットワークの平板期ですが、多くのデパートで販売専門區(qū)の調(diào)整を行います。多くのディーラーはブランドの整合を行います。販売ルートのネットワークの安定性、拡張化は多くの下著企業(yè)の急速な発展を制約するボトルネックの一つです。

閑散期には通常の販売をしっかりと行い、ルートネットワークの開拓、企業(yè)誘致、強化は企業(yè)、省級代理店になり、仕事を展開する上で重要なことになります。

現(xiàn)在、國內(nèi)の多くの下著企業(yè)のブランドの販売ネットワークでは、流通卸売りを中心に、より多くの流通卸売りは依然としてメーカーから商品を仕入れて出荷する「坐商時代」に留まっています。閑散期には、ブラジャー、住宅、または募集期間にある保溫下著、ボディ下著に関わらず、既存のチャネルネットワークの指導(dǎo)と差異チャネルネットワークの革新からオフシーズンの販売力と機會を強化するべきだと思います。

ルートネットワークの開拓と差異を探しています。下著業(yè)界の販売ルートはすでに集中から分散の多様な構(gòu)造になりました。どうやって常規(guī)デパート、専門ルートに立腳して、新しい販売ルートを探しますか？

テレビの直売ショッピング、電子商取引ネットワークの販売、大型チェーンストアの臺頭から、既存のチャネル構(gòu)造に衝撃を與えました。既存のチャネル網(wǎng)の構(gòu)造をどのように二三級市場の専売に結(jié)び付けて進めるかは、シーズンの販売量アップの基礎(chǔ)となります。また、閑散期の売れ行きのいい商品種類に対して、マッチングの販売拠點を探すべきです。有効な戦略の一つです。

例えば、他の業(yè)界との購入と提攜、いくつかの共同購入ルートの構(gòu)築などです。

チャネルのネットワークの品質(zhì)を向上させる：有効なチャネルネットワークは、企業(yè)のブランドの販売量を向上させる基礎(chǔ)となりますが、無効で、品質(zhì)の高くないネットワークは、市場の深さではない"足かせ"となります。シーズンオフの販売時期に、各エリアネットワークを効果的に整理し、適切な拠點を選択し、無効な店舗を削除し、シーズンの市場販売の効果的なクッションとなります。

ルートネットの投資強化の學(xué)習(xí)：現(xiàn)在多くのブランドのアパレル企業(yè)はルートの販売店の満足度と學(xué)習(xí)能力の向上を重視し始めています。閑散期市場の注文會、トレーニング交流會を十分に利用してルートネットワークの操作能力を強化します。

　　從終端上把握機會

シーズンオフの市場は下著の端末に入ると、多くの場合、花車式と積層式の販促が見られますが、このような市場に十分に競爭して成長した消費者は誘惑力があまり多くなく、彼らは常に現(xiàn)実的な需要と利益の比較を重視しています。もっと多い下著企業(yè)とディーラーはこのようなシーズンオフの大販促の伝統(tǒng)的なラリー手法に浸ってはならないです。

閑散期でもシーズンでも、端末の販売の鍵は製品の種類の組み合わせ、製品の価格體系、紹介と販売促進活動のフォローアップの四つの方面にあります。閑散期の販売の鍵は製品の種類の組み合わせと販促活動のフォローアップにあります。このような組み合わせもきっと色、デザイン、価格、プロモーションの有機組み合わせであり、価格が低く、毎日販促活動をしても必ず売れるとは限りません。

端末の製品の陳列面は全部必要です。多くの人が今の季節(jié)はきっと明るい色の下著がよく売れると思います。だから端末の製品も明るい色を中心にしています。これはよく他の部分の人の需要を無視しました。

現(xiàn)在消費の多元化の需要の下で、端末の製品はサンプルを出してきっと薄い色の主な押し製品のシリーズを保証する下に、その他の色系の補助的な陳列をしっかりと行って、さもなくば全體の端末の陳列は効果を保証しにくくて、とても大きい販売の機會をも失います。

端末製品の種類は適しています。薄型、通気類の製品の大衆(zhòng)化品類と価格ラインを重點的に強化し、ブラジャーとズボンのように、この種類は他の種類の補助とともに、必ず在庫のコントロールと適時な販売をしっかりと行い、季節(jié)の変化と資金の回転リスクを効果的に保証します。

端末のイメージは季節(jié)とドッキングします。もっと多い企業(yè)のデパートの端末と専門店はイメージ、ポスターと季節(jié)が一致しないで、人を依然として1種の昔の消費レベルに留まらせます。閑散期対応時間が不足しています。

端末の販促活動のフォローアップ展開：オフシーズン市場の販売に対して、企業(yè)、ディーラーの販促活動は必ず製品の販売狀況、在庫狀況を結(jié)び付けた上で、通常の販促と大型の販促活動を展開し、通常の販促は端末の成約率と費用を効果的に強化し、大型販促活動はメインプッシュ、在庫商品のクリアなどを強化し、販促活動は一線の大型百貨店の“季節(jié)に戻る”と自分の番組の企畫を借りることができます。

　　從團隊上提升機會

一部の下著販売企業(yè)にとって（特に保溫下著企業(yè)）、閑散期の人員の流失率はとても高く、多くの企業(yè)は費用節(jié)約と市場ネットワークの需要があり、人員が買い替え、買い換えをして、多くのディーラーは全部できないですか？script src=>