La Direction Du Distributeur

Le développement rapide de l 'économie chinoise, la base du marché des consommateurs chinois, peut être considéré dans une certaine mesure comme l' économie des distributeurs, la naissance et la croissance de la classe des distributeurs jouent un r?le très positif dans le développement de l 'économie chinoise.

L 'histoire de la croissance des distributeurs chinois, c' est l 'histoire de la difficulté et de la brillante coexistence, et le Groupe de distributeurs se différencie en fonction de l' évolution de l 'environnement du marché, de préférence à l' élimination, les forts survivent.

L 'affaire décrite ci - dessus décrit de manière frappante l' évolution de deux distributeurs, aujourd 'hui ? confus ? et ? errants ?, qui représentent les différentes étapes du développement des distributeurs et qui représentent aujourd' hui la réalité et les microscopes de nombreux distributeurs.

Les deux distributeurs ont commencé leur activité à peu près au même moment et avec un financement comparable, mais leurs réalisations respectives sont aujourd 'hui différentes.

Le distributeur, Fu qingbin, est encore en pition, a réfléchi sur le développement futur, mais n 'est pas encore clair, tandis que Zhang Yongsheng a trouvé sa position et a commencé à former "la compétitivité de base", ce qui fait appara?tre "la tolérance et le calme".

Quelles sont les raisons de leur situation?

Je pense que l'analyse, l'essentiel est de localiser et de compétitivité "noyau précis.

Zhang de développement pépère, sur la surface, est la chance et les opportunités, mais en réalité, c'est la bonne idée, de la foi et de la poursuite des efforts, par de nombreuses années de fonctionnement, l'accumulation de clients et de fonds, de trouver leur place, mais la formation initiale de la clé de La compétitivité, mais Fu Qingzhao Bin a connu des hauts et des bas, constamment à la recherche de produits, passive face de positionnement, pour leur propre n'est pas claire, il n'y a pas de jouer pleinement leurs avantages, conformément à la Convention de routine, veut développer davantage, mais la direction est inconnue.

L'auteur depuis des années "sortie" de la Chine des distributeurs de fait de discuter, dans le cadre de la situation du marché aujourd'hui, le canal de plus en plus à plat, de diversification et de compliquer le développement des entreprises, à grande échelle de produits, de la différenciation et interrégional sera plus montre la tendance forte, pour les concessionnaires ont également apporté un plus grand impact.

La nouvelle ère de distribution, par des moyens rationnels de la science, de culture intensive de commercialisation de fa?on complète, la clé de la compétitivité du système de distribution.

Distributeur de changement subit de concentration - fission - plus centralisée du processus.

à partir d'un état gros station, à chaque opération de dispersion, puis à la segmentation du marché, le professionnalisme et la gestion des entreprises.

Dans ce genre de situation, Lu Zhang et 付慶斌 dealer comment y aller?

L'auteur de la proposition peut penser à partir de trois aspects:

　　1、進一步轉變理念思想。

Dans l'ensemble, l'idée de distributeur de liqueur est encore relativement conservatrice.

Beaucoup de distributeurs ne savent pas ce qu 'est l' exploitation, il y a des fabricants qui font ce qu 'ils font, d' autres qui font ce qu 'ils font, le vent est plus grave.

Cette absence de planification et de ciblage des opérations, qui s' accompagne d 'une concurrence croissante sur le marché, sera t?t ou tard remplacée par des distributeurs ayant une bonne connaissance de la gestion des opérations.

Face à l 'avenir, les distributeurs doivent changer cette mentalité arriérée, apprendre activement, s' inspirer des concepts modernes de gestion, améliorer leur propre philosophie, et en fin de compte survivre à ceux qui sont avancés dans l' idée, puissants et "en phase avec le temps".

　　2、更加專業化。

En Chine, tant qu 'il y a des marchés en circulation, les distributeurs ont la possibilité de survivre et de se développer.

Le marché chinois est très vaste, même par le biais du projet des milliers de villages, les fabricants ne peuvent pas faire directement tous les marchés.

C 'est pourquoi les distributeurs doivent aussi s' appuyer sur les marchés de la circulation pour trouver des possibilités de développement.

Se repositionner, tirer parti de la spécialité, de la différenciation du marché et de l 'exploitation monopolistique pour gagner un avantage concurrentiel.

De la sélection des produits, des catégories à la clientèle cible, des processus d 'entreprise à la gestion, de l' objectif de l 'opération à l' équipement, la configuration de logiciel, l 'ensemble du système de la manière de "grande" à la manière de "raffiner, fine, spécialisée, forte".

Après plusieurs années d 'activité, les distributeurs ont généralement accumulé des ressources et des clients dans ce domaine, par le biais de leur propre analyse des avantages et des inconvénients, de déterminer leurs propres avantages, de travailler dans le domaine professionnel, d' approfondir, de faire plus professionnel.

Par exemple, Zhang Yongsheng, un distributeur, a réussi à trouver une source d 'énergie appropriée pour le produit Taishan, et a investi une énergie et des ressources importantes dans le marché local de l' alcool blanc.

　　3、打造最適的盈利模式。

"C 'est ce qui est mieux."

Comment les distributeurs peuvent - ils former leur propre modèle de rentabilité?

L'auteur de la proposition, le distributeur sur la base de leurs industries et de ses propres caractéristiques de nouvelles options pour s'adapter à des changements de mode tendance, à créer un modèle de rentabilité optimale.

Par exemple, le distributeur peut faire, les fabricants de "région de marque opérateurs".

Le r?le des bureaux de l'équivalent de fabricants.

Le terminal de gestion de distribution de ce modèle a besoin de distributeur comprend une zone de marché, plan de promotion de la marque, la capacité de service après - vente, etc., et le personnel, de fonds et de gestion, finances, etc., une capacité de gestion.

Dans le choix de la coopération des entreprises, les distributeurs peuvent choisir la coopération des petites et moyennes entreprises, des conditions et des ressources peut - être plus favorable, il y a de plus en plus de l'espace pour le développement.

En outre, si les distributeurs présentant des avantages logistiques, peut encore faire un terminal de fournisseur de services de la marque de l'entreprise, ou un fournisseur de services de logistique.