Comment Un Agent Choisit - Il Un Agent De Marque?

L 'homme a peur de se tromper, la femme a peur de se marier.

à l 'heure actuelle, l' industrie de la Sous - traitance, l 'agent de fonctionnement du marché est toujours le principal, donc comment, en tant qu' agent, comment choisir une bonne marque pour le mandataire?

Risques que les fabricants peuvent présenter pour les agents

Commen?ons par voir les risques que cela comporte pour les agents eux - mêmes si la marque est mal choisie.

Les produits de l 'agent sont directement fournis par l' usine, de sorte que le risque d 'exploitation de l' agent provient en partie de sa propre qualité de vente, de contr?le de la comptabilité, de contr?le des co?ts, de gestion du personnel et ainsi de suite.

D 'autre part, les fabricants sont directement susceptibles d' exposer leurs agents à des risques commerciaux.

Par exemple:

1, les détonateurs: pour les nouveaux agents de marque, il y aura une première limite d 'importation, bien que les fabricants s' engagent également à être en mesure de changer dans un certain temps, mais les sous - vêtements, contrairement aux autres produits, aucun modèle ne peut être reconnu sur le marché dans un ou deux mois, de sorte qu' au - delà de la durée, les fabricants peuvent limiter les pferts.

En outre, certains vendeurs d 'usines, afin d' obtenir des résultats, les ventes par profits et pertes sont souvent récompensées par les agents, la plupart d 'entre eux étant incapables d' être s?rs de leur propre volume d 'approvisionnement en raison d' une négligence temporaire, d 'un manque à gagner ou d' une cupidité, ce qui entra?ne des pertes.

2, la rupture de la marchandise: dans les conditions actuelles du marché, que ce soit des marques de renommée internationale ou nationale, il y aura une rupture plus ou moins en pleine saison.

Par conséquent, pour d 'autres marques nationales, sans parler de l' imprécision de la coordination de la production et de la commercialisation par les fabricants eux - mêmes, des arrangements d 'approvisionnement injustifiés et une capacité de prévision insuffisante du marché.

En conséquence, l 'agent s' est donné beaucoup de mal à payer le marché pendant la saison sèche, mais la saison a été interrompue, les bénéfices ont été perdus en vain et ses relations avec la clientèle ont souffert.

En particulier, lorsque de nouveaux produits sont mis sur le marché, la rupture de la marchandise dès le début risque de détruire tous les intrants avant, et il sera difficile de se remettre.

Dans le même temps, d 'autres marques ont eu l' occasion de faire échouer leur propre marque.

3, la qualité des produits: la qualité des produits n 'est pas aussi bonne que promis à l' avance, ou la qualité des produits intermédiaires a baissé, ce qui a entra?né une baisse des ventes sans que les fabricants puissent rembourser les frais de vente antérieurs.

4, un problème de crédibilité: les fabricants totalement ou partiellement n'a pas pu encaisser de rabais qui leur avait été promis, des primes et des activités de promotion et publicité des agents avance d'argent, et d'autres produits.

5, la falsification de: la gestion du marché des fabricants de mauvaise pour d'autres agents Cuanhuo à leur propre région, provoquant une désorganisation du marché, le prix de la confusion et à l'image de l'agent dans l'esprit de dommages.

6, remplacer les agents ou réduire l'Agence régionale, mais pour ?a, le stock d'agents de savoir, de sous - vêtements en particulier le soutien - gorge de types de produits, une fois coupé ses codes de début et de fin de code intermédiaire, il est difficile de vendre l'inévitable, provoquant des pertes inutiles.

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Depuis que l'Agence après l'agent un marque tant de risques que dans la décision de l'Agence cette marque avant de le faire, de manière à éviter ces risques à un niveau minimum?

Confucius a dit: "la compréhension mutuelle, gagner, pas un confident et aussi de gagner la moitié, pas amis n'est pas aussi toutes les batailles.

Alors que tout agent agent une marque avant doit faire "-" pour "gagner".

Deuxièmement, les agents "ami"

De nombreux agents de se plaindre de la coopération et un bon fabricant est trop difficile, telles que le choix de grands fabricants, ou est déjà "parler", ou les grands fabricants de "magasin brute", non seulement des conditions difficiles, le bénéfice n'est pas élevé, "irrégularités" comportement et à trouver des excuses Pour ne pas honorer, souvent son engagement, telles que le choix de petites usines, les bénéfices sont plus élevés, mais le risque est trop grand.

De plus, si la rencontre des escrocs de fabricants, de prépaiement dans le passé, les fabricants peuvent a disparu.

Les causes profondes de cette situation réside, un agent lui - même n'a pas été sobre que toi, plus clairement leur besoin de choisir quel fabricants.

Le facteur clé de résoudre ce problème est "une amie", tu comprends à quel genre d'entreprises, a besoin de ce genre.

La ? confidence ? de l 'agent se manifeste dans les domaines suivants:

Premièrement, définir ses propres objectifs.

Est - ce qu 'il y a un plan pour lui - même, à court terme ou à long terme?

Cela détermine combien de marques peuvent fonctionner.

Si l 'on veut aller plus loin, il faut envisager de choisir un ou plusieurs grands fabricants puissants dont les intérêts sont plus stables, plus durables et moins risqués sur le plan opérationnel, de sorte que l' on ne peut pas se contenter d 'intérêts immédiats, mais plut?t de combiner des intérêts à court ou à long terme et de tirer parti de la complémentarité des deux.

Si l 'intérêt à court terme, quel produit est rentable, mais cette philosophie d' entreprise a été plus populaire au cours des dernières années, mais a progressivement quitté le marché en raison de ses défauts pour le développement de l 'agent.

Deuxièmement, conna?tre sa force.

La force est différente, et les conditions de sélection sont différentes.

Il s' agit notamment de savoir si les agents sont des Forces nouvelles sur le marché local ou s' ils gèrent des entreprises anciennes depuis de nombreuses années; S' il s' agit de circuits de distribution primaires ou secondaires; S' il s' agit d 'agents ayant une forte capacité de régulation du marché ou de petits agents sans importance.

Dans le même temps pour ses propres ressources financières doivent être vraiment "porte - à - porte", il n 'y a que "ciblé", trouver les agents appropriés.

Troisièmement, déterminer sa position sur le marché.

Il s' agit de la vente principale de produits de qualité moyenne ou moyenne ou de produits de faible qualité en général; les groupes de consommateurs ciblés sont les consommateurs en gros ou les consommateurs en général; l 'accent est mis sur les bénéfices de vente ou sur les parts de marché.

Les agents ne peuvent trouver que leur propre positionnement pour trouver des agents vraiment adaptés à leurs propres fabricants.

Quatrièmement, reconna?tre ses forces et ses faiblesses.

C 'est la seule fa?on de "fuir", "raccourcir à long terme", de choisir les agents appropriés pour leur propre victoire sur le marché de jeter des bases solides.

Les avantages et les inconvénients des agents sont les suivants: expérience professionnelle, marketing, gestion, ressources en réseau, qualité du personnel, réseau de relations locales, etc.

Plus les agents sont en mesure de se conna?tre, plus il est possible de trouver des agents vraiment appropriés pour leur propre santé, le développement durable "de la protection de la navigation.

Un agent doit savoir qui il est.

Les agents, les fabricants sont les fournisseurs en amont, est un partenaire de développement du marché et des partisans, les fabricants de comportement affecte directement les intérêts des détaillants, agents de terminal.

Et après la journée, parce que les autres fabricants responsables de comportements, il vaut mieux commencer Choisissez un bon partenaire.

Si l'usine standard bien qu'est - ce que c'est?

Je veux du point de vue des aspects suivants:

1, la résistance de certification:

Plus de l'entreprise est inconnu, la résistance de certification plus important, sinon le fabricant à mi - chemin ", arrête," phénomène, agents non seulement de pré - investissement réduit à néant, d'inventaire, des entrep?ts de rabais mérite un tas de questions et il n'y avait pas de récupérer, de grandes pertes!

Plusieurs aspects spécifiques pour la certification:

La solidité financière de la taille de l'entreprise, par le nombre de salariés: les fabricants, de la construction d'installations de comprendre que le fabricant de résistance sensiblement.

Les grandes entreprises, la solidité financière, les fabricants de cha?ne de financement plus stable, risque de résistance améliorée.

Le produit: à travers la compréhension de la longueur et de la largeur des fabricants de produits de qualité et sur la ligne de produits, généralement conscients de leurs ventes.

La qualité des produits des entreprises établies il y a produit de combinaison de la science, de différentes saisons différents produits peuvent être commercialisés, différentes marques soumis à différents types d'emballage, de répondre aux différents besoins des consommateurs

Aspects de la publicité à: entrée de divers fabricants de publicité et de promotion de projets, etc., de grands fabricants de visibilité beaucoup plus petits fabricants, de la publicité.

évaluation de la crédibilité:

Le choix d 'un partenaire d' affaires comme le mariage, la beauté du mariage comme un jeu d 'enfants, le mari avec un chapeau vert, les beaux hommes tachetés peuvent aussi être un homme de mauvaise foi, il est important de savoir s' il a la bonne foi, la crédibilité et la fiabilité.

C) Les retards dans la mise en ?uvre des primes de rapatriement sont une indication trop longue de la confusion qui règne dans les statistiques internes de l 'entreprise et dans la gestion de la liquidation des ventes, et il est préférable de ne pas faire d' avances de fonds pour la promotion de cette entreprise;

Stabilité du personnel: la fréquence des changements de personnel et la fréquence des remplacements de vendeurs (en particulier de cadres moyens et supérieurs) sont autant de signes d 'une grande instabilité dans l' activité de l 'entreprise et de nombreux problèmes peuvent ainsi devenir insolubles.

La première proposition d 'achat: les fabricants de la première offre de quantité de suggestion est - ce raisonnable que les fabricants souhaitent vraiment faire un marché solide, devrait être responsable de l' agent, les exigences d 'achat initial devraient être réalistes et les programmes de distribution correspondants, le type d' encouragement à la clientèle pour La première fois sur un grand nombre d 'importations des fabricants peut - être un marteau de vente.

Coopération de bonne foi: les fabricants ont - ils pris l 'Initiative de la zone et les délais?

Si d'autres ont été développées mais le fait de dissimuler l'agent idéal.

Le contrat de culture l'attention: si le contrat de culture tels que la qualité, le règlement, la période de règlement que les fabricants de rabais, les fabricants de tra?age hors de prix, etc., procédé de fuir les preuves des actes de sanctions, et ainsi de suite, les problèmes susceptibles de provoquer un conflit de fabricants, de bonne foi, la crédibilité de l'usine a peut être très prudent et peut très bien solution.

3, la capacité du marché:

Conditions de vente:: comprendre la performance sur le marché des produits de l'entreprise à d'autres régions: système de prix, les ventes de produits spécifiques, l'entreprise d'investissement personnel, des frais de publicité, et ainsi de suite.

Mais aussi de comprendre actuellement populaire régionale, régionales, non sur la région promoteur, de voir si le produit est vraiment bon pour la région; produits de la série si parfait, si la saison de vente, hors saison secouer un manque de plongée?

Le programme de publicité: les fabricants de publicité sur le marché d'entrée et le plan de performance; quand, où et dans quelles conditions de quelle manière la publicité pour les fabricants de fournir par écrit, de préférence un programme de publicité.

La qualité du personnel: le personnel de marketing marketing fabricants sans un système de formation professionnelle, de caractéristiques de produits de l'usine sur la commercialisation du personnel, d'éléments et d'autres caractéristiques de la marque est clair, des vendeurs et des agents de parler de coopération avant, non sur le marché local des produits concurrents et comprendre pleinement et de présenter leur point de vue, le personnel de vente sur le marché local il n'y a pas de programme spécifique, notamment:

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Quelle heure] pour ce passage de distribution de ce type?

Comment traiter la distribution de crédit?

Si malgré les intérêts des agents de distribution de crédit à grande échelle conseillé, client - Chong performance?

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Agents ne bon agent de marque, il est difficile de développer des agents de la grande forme, grande