Marketing De La Coupe Du Monde De Football: Jeu De Professionnels

Si vous voulez utiliser les meilleures compétitions pour faire du marketing de marque, ce n 'est pas pour vous taper la tête.

Les marques n 'ont plus de chances de gagner qu' en participant à des compétitions comme des professionnels.

Comme le sport, avant les Jeux olympiques 2008 le plus grand match de la Coupe du monde de football en Allemagne, avec une forte atmosphère commerciale est devenu un symbole de la richesse est très brillant.

"Officiel de l'identité, de parier de parrainage star de football, de produits liés au développement.

Une marque est injecté fort avec la Coupe du monde de l'élément.

Coupe du monde de football plut?t que de son duel géants, pas aussi bonne que la caravane de la lutte armée.

La Coupe du monde, la commercialisation du sport et la marque est devenue un sujet est trop parler, comme Benjamin Graham a dit, une fois que l'on a identifié une tendance, oublie le prix des actions.

La Coupe du monde aussi, quand les gens trop parler de sa valeur, ont tendance à oublier son prix.

Concernant la commercialisation du sport, d'un point de vue commun consiste à br?ler la commercialisation du sport de 70%, et le véritable peut passer pour gagner de l'argent, c'est trois, une marque dans le monde que 1% d'amélioration de visibilité, par la publicité, pour br?ler de 20 millions de dollars, tandis que le parrainage de grandes compétitions sportives, de même l'argent, l'argent, le plus célèbre de 10 points de pourcentage, et serait, si pas de parrainage, le prix supplémentaire de passer de 3 à 5 fois pour des activités de soutien, qui peut montrer des résultats relativement favorables.

Un taux élevé de succès souvent sur le marché primaire n'est pas suffisamment de concurrence.

De toute évidence, la Coupe du monde est un développement depuis de nombreuses années, a été de toutes marques plus lourds, le marché d'exploiter pleinement l'attention de est supérieure de publicité, pas un marché primaire.

Tu veux des meilleurs correspond à l'aide de cette marque de commercialisation, ce n'est pas de la tête de la raquette.

Sens de sensibilité, ou pas assez, de marque seulement comme professionnels aussi participer à la compétition, il y a plus de chances de gagner.

Jeu de qualité professionnelle

Compétition de jeu est supérieure de vendeurs, ce n'est pas seulement parce qu'ils ont de l'argent, ce qui est plus important, ils ont plus professionnel, plus de savoir comment l'argent est plus "valeurs".

En raison de la entre elles, sur la concurrence et suffisante, le prix est augmentée à un niveau approprié pour les professionnels à jouer.

Le parrainage officiel de la Coupe du monde de football est un engrais dont les commer?ants ont l '?il br?lant.

Car celui qui aura ce billet pourra prendre la Coupe du monde et, à titre exclusif, rendre et vendre ses produits dans le monde entier.

Toutefois, la FIFA n 'a pu choisir qu' une seule entreprise pour chaque produit, si bien qu 'au total 15 sponsors officiels ont été choisis pour la Coupe du monde de cette année.

La pénurie de ressources a conduit à la folie du marché.

Après une forte concurrence, les entreprises modernes, riches, Coca - Cola, Philips et d 'autres célèbres du monde entier ont constitué un réseau de luxe pour parrainer la Coupe du monde, dont la plupart sont de vieux clients de la FIFA.

La concurrence la plus représentative est celle entre Adidas et Nike.

Comme lors de la dernière Coupe du monde de Corée du Sud, Adidas a été une fois de plus admise au parrainage officiel de la dix - huitième Coupe du monde, ce qui signifie que de nombreux spectateurs du monde entier n 'ont pas pu voir la publicité de Nike pendant la repmission de la coupe.

Adidas a signé un accord de coopération avec la FIFA depuis huit ans fait un peu genre Nike.

Mais NIKE n'est pas sans défense.

Le ma?tre à bord de frappe de balle a joué vieille tactique de fa?on répétée: parrainage afin de produire un effet par Star Groupie.

Nike non seulement sur le Brésil Superstar méta - de jeter des sommes énormes, souffle a parrainé des états - Unis d'Amérique, Mexique, Portugal, 8 équipes, Adidas n'a parrainé 6 équipes.

On pourrait prendre le temps remonte à 1984.

Nike air jordan a signé un contrat pour une période de cinq ans, le prix total de 250 millions de dollars, l'utilisation des noms de Jordanie sur les chaussures de sport Nike.

Ce prix est 5 fois Adidas ou converser sur le prix.

Le magazine Fortune a également publié un article révélateur selon lequel la signature de ce contrat était une grave erreur eu égard à la situation financière de Nike à l 'époque.

Il s' est avéré que le contrat était une paction ? concluante ?, ce qui est d? en grande partie à Jordan, qui a dépassé les attentes de beaucoup.

Ne pense pas que Nike a payé cinq fois le prix de ses concurrents, et qu 'il réussira.

C 'est une planification réussie, mais aussi une aventure, et encore moins un ingrédient de chance.

Qui peut dire qu 'Adidas, qui gagne environ 400 millions de dollars par an, a dépensé 200 millions de dollars dans la publicité pour la Coupe du monde?

La plupart des spécialistes du marketing ne peuvent rien faire d 'autre que de le résumer une fois qu' il a été couronné de succès en tant qu 'exemple, et d' essayer de découvrir ce qui est "ridicule" en cas d 'échec.

Adidas n 'est pas un amateur, mais un joueur lié au sport depuis sa création en 1928, qui a près de 80 ans d' expérience du marketing sportif.

Pour obtenir le droit exclusif d 'annoncer les événements de la Coupe du monde de football aux états - Unis, la société américaine de radiodiffusion et de télévision et l' ESPN doivent faire preuve de la même ingéniosité dans la planification et le calcul et lancer des milliers d 'argent.

Le marketing à l 'aide des grandes compétitions mondiales, c' est la concurrence des marques dans le monde entier.

Si un simple fabricant d 'articles de sport n' est pas Adidas et n 'a pas l' expérience de Nike, il n 'obtient qu' à moitié les mêmes conditions préférentielles que lui, la plupart perdent de l 'argent, parce que la création n' a pas la moitié de la valeur.

Apprendre aux professionnels

Bien qu 'aucune entreprise chinoise n' ait été admise à parrainer la Coupe du monde de football, les hommes d 'affaires ont tremblé dans le parrainage.

TCL signe Xiao Luo au prix du ciel, Ox signe Beckham et d 'autres stars de football comme porte - parole de marque, après avoir embauché Milou comme porte - parole de l' image à la dernière Coupe du monde, joue encore une fois à la "marque de football".

Même le cou de canard "kuya" veut voir la Coupe du monde de bière, mais "qu 'est - ce que tu manges?"

Ils se sont alors attachés à la bière de Qingdao et se sont servis de la Coupe du monde pour vendre leur cou de canard.

C 'est une bonne entrée.

De nombreuses petites entreprises peuvent se rendre à la Coupe du monde et à d 'autres événements.

En Allemagne, de nombreux programmes sont déjà en place.

Mais les grandes et petites marques peuvent encore profiter de l 'occasion d' apprendre aux professionnels.

Pour jouer comme un professionnel, la méthode n 'est pas particulièrement complexe, dit vulgaire, c' est un processus progressif.

C 'est comme un jeu d' échecs.

Le niveau de la commercialisation du sport est également de multiples, par exemple un petit espace de publicité de plus en plus que le parrainage de jouer, l'incertitude est beaucoup plus grande.

Par exemple, tu est une entreprise de télécommunications, la préparation des Jeux olympiques 2008 une action, regardez l'Allemagne de télécommunications dans cette coupe du monde est la manière de dépenser de l'argent, comment gagner de l'argent est très utile, peut - être un peu de l'Allemagne de simulation de télécommunications ouvert un certain nombre de projets, l'analyse se résumer de perte, et ainsi de suite.

On peut obtenir dans tous les grands pays, comment faire la publicité de l'analyse de base est plus efficace.

à travers la clé d'obstacles

Coupe du monde de cette année sur la liste de 15 un sponsor, seulement deux allemand de la société locale.

Les entreprises allemandes et n'a pas d'abus de jour, les conditions et autres, ce qui explique également à l'aide d'un monde d'événements sportifs de haut niveau de la commercialisation de la mondialisation de la concurrence a été très bien.

Deux ans plus tard, les Jeux olympiques de Pékin en 2008, sera le nom de nombreuses sociétés chinoises.

Frais de parrain supérieure minimale est de 65 millions de dollars, et d'acheter cette scène après, comment agir?

Passé est sans aucun doute le prix professionnels, si la capacité de création de valeur de reste au niveau des amateurs de perdre de l'argent, la probabilité peut être de plus de 70%.

Lenovo quand la réponse est le public en question a souligné à plusieurs reprises les divers risques et la possibilité de devenir des Jeux olympiques de parrain supérieure de démonstration et de recherche spécialisés dans divers types de risques et de compromis possible après le choix final de parrainage.

Liu Chuanzhi dit: "Nous sommes sur cette question après une argumentation détaillée, on ne pense pas qu'on puisse faire est de la Chine et de faire foirer, c'est un vrai criminel.

PDG de M. Yang a dit: "l'Association sur le plan top soigneusement de deux ans, sur le risque a été suffisamment démontrée dans des fonds, il n'y a pas de problème.

Pour les gros joueurs, ce genre de preuve scientifique absolue est nécessaire.

Mais un obstacle critique objective ou là, seulement sur le succès de ces obstacles pour la clé.

Tout d 'abord, les principaux organisateurs de Jeux mondiaux, souvent des sociétés pnationales de marque mondiale, peuvent tirer parti de leur parrainage pour améliorer leurs ventes à l' échelle mondiale.

Si une société chinoise qui n 'a qu' un seul marché intérieur parraine également des compétitions de haut niveau, alors qu 'il n' y a qu 'un seul pays, la capacité de créer de la valeur en est réduite et les prix d' achat ne diminuent pas.

Deuxièmement, il existe un énorme obstacle entre les co?ts élevés et la capacité d 'absorption des entreprises.

Les co?ts directs des parrains de top, qui s' élèvent à près de 70 millions de dollars des états - Unis, ainsi que les co?ts accessoires de 3 à 4 fois plus élevés, co?tent environ 250 millions de dollars pour participer à un parrainage de premier niveau, ce qui dépasse déjà les bénéfices annuels de la grande majorité des entreprises chinoises.

Les recettes de la société Nike en 2005 se sont élevées à 14,3 milliards de dollars et ses bénéfices à 1 milliard 350 millions de dollars; les recettes d 'Adidas en 2005 se sont élevées à 8,8 milliards de dollars et les bénéfices à 420 millions de dollars; et les chiffres de coca - Cola à 23,1 et 4,9 milliards de dollars respectivement.

En tant que marque de pull, hengyuanxiang Heng Yuan a vendu près de 500 millions de dollars en 2005, ils sont également devenus sponsorisés des Jeux olympiques de Beijing et ne savent pas ce qu 'ils co?tent.

Mais pour les ventes annuelles de 5 milliards de dollars de ce pauvre épaule, peut assumer les co?ts de l'étage de commercialisation de ces Jeux olympiques 5 étoiles?

C'est presque pour toutes les entreprises de tentatives d'utilisation de jeux de commercialisation est un obstacle énorme.

Troisièmement, parce que le sport et des articles de sport et de boissons et d'une corrélation très directe, alors qu'ils sont toujours la commercialisation du sport habitués, plus facilement leur parrainage des résultats escomptés.

Toutefois, la tentative de l'industrie du sport sont de plus en plus à bord de ce train, si vous êtes de la société d'informatique ou de vendre du pétrole et de l'éducation physique, comment établir une corrélation de créer de la valeur, c'est une question très importante.

IBM, Bausch, Xerox, une fois que les Jeux olympiques sponsor dans un contrat après l'expiration de l'opt - out.

Ne demande pas à tout savoir pourquoi - de ne pas trouver un modèle de profit appropriée.

Ford avait décidé de cesser de parrainer le football britannique et européen parce qu 'il dépensait près de 3 millions de dollars par an sans résultat notable.

Les statistiques montrent qu 'à la fin du contrat, 1% seulement de la population peut associer le nom Ford au football.

Il y a certainement un quatrième et un cinquième obstacle à cette analyse.

De ce fait, nous ne sommes pas assez nombreux à participer à ce jeu, et nous devons aller au - delà.

Comme l 'a dit le grand Théoricien militaire klausewitz, les statistiques historiques de la guerre montrent que la grande majorité des combattants ont été vaincus par la partie la plus puissante, et que la victoire par la Force a été exagérée.

Mais l 'histoire a toujours été marquée par des cas de victoire et de faiblesse, et il n' y a guère de guerres qui ont été le résultat d 'opérations algébriques.

Sans aucun doute, la difficulté pour un petit plus, seulement trouver un avantage unique, peut être une surprise.

Dans le marketing, c'est comme ?a, après tout, la commercialisation de ce sujet n'est pas scientifique au degré par des données de fonctionnement peut prédire le résultat.

Lien:

La Coupe du monde n'est pas seulement une opportunité de marketing

- visite Philips Electronics Chine Groupe OCM 陳繼鈞

Interview: Wang Dan &