Marketing Olympique Chinois

à la fin de 2005, zongguanyin s' est rendu seul à Beijing, en tant que Président de la société Mona tricot Tools Co., Ltd Zhejiang, ce voyage est très mystérieux, plus de 10 000 personnes dans l 'entreprise ne savent pas où il se trouve à Beijing.

En fait, zongguoyin n 'a pas de fond en lui - même, parce qu' il veut prendre les chaussettes des Jeux olympiques de Pékin 2008, le fournisseur exclusif de produits.

Il s' agit là d 'une tache quasiment impossible pour les Jeux olympiques, car les produits chaussettes n' ont jamais fait l 'objet d' appels d 'offres distincts.

Adidas, partenaire des Jeux olympiques de Beijing 2008, a fourni du matériel sportif, y compris des chaussettes, et il semble qu 'il n' y ait pas de place de parrainage pour les entreprises de chaussettes.

"Le vieux Zong a fait preuve d 'un grand désir de marque, et c' est la raison pour laquelle il nous a trouvés à plusieurs reprises pour demander le parrainage des Jeux olympiques."

Un responsable du Comité d 'Organisation olympique a rappelé qu' il avait été impressionné par la simplicité et l 'empressement de la marque de tsonggu.

Bien que les premiers contacts avec le Comité d 'Organisation de Beijing n' aient pas abouti, zongguo n 'a pas renoncé à lui faire part de son urgence.

Zong Gu yin du long de la persévérance, finalement attendre une bonne occasion.

Le but de la commercialisation des Jeux olympiques de Beijing de 2008 est de "ne pas faire les Jeux olympiques les plus chers de l 'histoire, un peu d' excédent sur les recettes et les dépenses".

Dans ce contexte, le Comité d 'Organisation olympique fonctionne en commen?ant par un budget pour les dépenses relatives aux projets olympiques, puis en lan?ant des appels d' offres en fonction de la situation budgétaire globale et en faisant appel à l 'offre de l' entreprise la plus offrant.

Alors que les dépenses budgétaires par rapport aux revenus et d'encoches, de consultation et de Adidas Comité olympique de Pékin, le fournisseur exclusif de bonneterie filé, séparément de l'appel d'offres.

Les offres de produits de type chaussette lorsque le fournisseur exclusif de 78, a investi 500 millions de dollars de tonalité de kammon sortir.

Conformément aux Jeux olympiques de parrainage de suivi de 2 à 4 fois dans la pratique, outre le co?t de parrainage de 500 millions de dollars, le budget de commercialisation MengNa et les deux prochaines années pour les Jeux olympiques de support, d'un montant total de 1 milliard de dollars environ.

L'année dernière, les ventes de Mona est de 10 milliards de yuan de tonalité de kammon a pris environ 1 / 10 des recettes des ventes dans les Jeux olympiques de commercialisation.

Dans le Centre, le prix de détail MengNa de chaussettes est généralement de 10 yuan un double, c'est - à - dire, MengNa dans les Jeux olympiques de consacrer 1 milliard d'euros, soit l'équivalent de vendre 1000 millions de paires de chaussettes.

N'est pas MengNa, les Jeux olympiques de Pékin en 2008 et des listes de fournisseurs exclusifs de sponsors, Beifa, Libai, observation, les entreprises de fabrication aokang et impressionnante.

Ces entreprises de fonctionner pendant de nombreuses années dans le secteur manufacturier que dans un marché mondialisé, la fabrication des bénéfices plus mince, la marque des bénéfices plus épais.

"Maintenant, l'argent a été dépensé, si pas le ramener, que nous avons d? aller à la rivière!" kammon audio lors d'une réunion des employés de la compagnie de dire ?a, de se sentir non seulement de franchir le Rubicon tragique, mais aussi avec détermination et courage pour ne jamais revenir.

Qu'est - ce que c'est, de sorte que le passé MengNa 13 ans de fabrication de chemin à tout parier sur les Jeux olympiques? De la détermination et de la quantité de si on peut obtenir un rendement suffisant dans les Jeux olympiques de commercialisation?

Avec les Jeux olympiques 2008 marque influent, pour la production des entreprises, peut - être un peu co?teux d'un point de départ.

La marque est un processus à long terme, si les Jeux olympiques de commercialisation avec succès ou non, pour les entreprises de fabrication chinois à faible co?t pour la compétitivité à long terme, ce sera le début d'un nouveau voyage.

MengNa de parier sur des Jeux olympiques de commercialisation

Lors de la fabrication de lutte MengNa pluriannuel dans les Jeux olympiques de commercialisation lourdement sur la note, il peut accomplir sa marque de rêve?

La fin de l'année 2005, kammon audio pour les Jeux olympiques de Pékin en 2008 la bonneterie produit exclusif de parrainage, dans l'entreprise de rencontrer quelqu'un est heureux, Mona est une bénédiction, est actuellement en phase de confidentialité.

"Quand mon oncle et papa sont en voyage d'affaires, l'accord que j'ai signé".

宗科平 MengNa assistant du Président rappelle.

Le 1er mars de l'année dernière, Mona "mariage" a finalement annoncé.

La tonalité de kammon à Pékin H?tel paquet dans plus de 200 chambres, a invité plus de 400 invités, qui comprend plus de 100 100 fournisseurs et distributeurs, la cérémonie de signature des Jeux olympiques de bonneterie le fournisseur exclusif à Mona.

Ce jour - là, pour la famille de tonalité et 宗承英 kammon, le jour est également une bonne Rimmon, deux membres de la famille bien envoyé, il y a des parents, dans l'h?tel de Beijing sur terre d'accueil d'invités.

Pour Yiwu, c'est un heureux événement, parce que le rêve est une entreprise locale, le seul accès à un seul fournisseur de jeux de produits.

Le maire de Yiwu alors, Wu weirong Secrétaire maintenant arriver à Pékin, MengNa de soutien.

"La cérémonie de signature s' est achevée à plus de 10 heures, nous regardons la télévision à midi, et les nouvelles de la télévision centrale ont été diffusées à 30 minutes."

Zongkoping.

Mona est célèbre depuis ce jour - là.

"Personne ne connaissait Mona avant, personne ne le sait maintenant."

Tsongtani dit:

Plafond de fabrication

Avant de devenir célèbre pour les Jeux olympiques, Mona a fait plus de 10 ans à Yiwu, est déjà le plus grand fournisseur de chaussettes des états - Unis et représente 15% des exportations nationales de chaussettes, dont les ventes à l 'exportation devraient atteindre 90 millions de dollars cette année.

Mais si l 'on continue à ignorer les marques fabriquées, c' est comme si c 'était le plafond de Mona.

Le marché du tricot Yiwu semble démodé par rapport à la ville de commerce international de Yiwu, qui est bien connue, entoure de petites maisons et de magasins de plaques d 'immatriculation, en fait, c' est le lieu d 'origine du marché de gros de petits produits Yiwu.

L 'entrée du marché des tricots est le magasin de Mona, en face de la boutique de Longsha, le marché aérien de Zhenhan chaussettes avec des images de musique antique.

Réveil, Yiwu bien connu de l 'industrie des chaussettes de marque.

La boutique de Mona n 'est pas fra?che, le coin est rempli de marchandises, les vitres des rues sont pleines de poussière, mais, par rapport aux stands rudimentaires du hall de gros de chaussettes au fond du marché, ces magasins sont très luxueux, les chaussettes sont pleines de laine, chaque paire de marques rouges fra?ches "Le fournisseur exclusif de chaussettes des Jeux olympiques de Beijing 2008".

Un homme d 'age m?r s' est précipité et a dit au responsable du magasin qu' il était du Bureau de la municipalité de Yiwu et qu 'il pouvait acheter des chaussettes à un prix de gros pour les clients de la ville - à Yiwu, Mona et Sasha ont tous deux de beaux ensembles de cadeaux, ce qui est aussi un cadeau de faveur.

"Nos chaussettes co?tent en moyenne plus de 30% par rapport aux chaussettes sans marque."

Zongkoping.

Né dans les années 80, zongkoping est revenu d 'Angleterre peu après, son père, Zongcheng Ying et son oncle zonggu ont fondé Mona, le commerce a commencé par devenir un grand fabricant de chaussettes, a été de haute qualité et à grande échelle dans plus de 1000 entreprises du même type.

En 1994, zongguoyin a investi 2,3 millions de dollars en Yiwu avec son cousin, qui travaillait alors dans le commerce de dentelles à Shantou, pour introduire 78 chaussettes à Rona (Italie), et a créé une petite entreprise de production de chaussettes.

Zongkoping dit que les parents sont très heureux d 'avoir créé la première usine de chaussettes à Yiwu cette année - là, avec leurs propres produits, sinon ils continueront aujourd' hui à faire de grandes entreprises comme les commer?ants revendeurs de Yiwu.

En fait, le co?t des bureaux d 'investissement est maintenant plus élevé, "en 2000, nous avons acheté plus de 200 hectares d' expansion de la production, le prix de l 'année, plus de 100 000 yuan, maintenant plus d' un million de yuan.

宗科平 dit "Yiwu terres a pas".

Derrière 宗科平 pointant MengNa Park un projet immobilier, a déclaré que, en raison de la population de l'afflux continu de l'immobilier, Yiwu au cours de ces dernières années le réchauffement de la planète.

Mona a récemment d? à l'expansion des investissements sur le terrain, dans Jinhua 8 millions à la création de nouveaux bas et sans sous - vêtements usine de production.

La tonalité de kammon 42, a deux fils, le fils a?né actuellement étudier aux états - Unis, petit - fils est encore très faible, et à Shanghai une famille noble à l'école.

Par comparaison avec les pères n'ont pas re?u de l'enseignement supérieur, de la London School 宗科平 du Royaume - Uni de retour, sera également un certain nombre de penser et de gestion dans les entreprises.

Actuellement MengNa six lignes de production, chaque ligne de production pour un atelier, environ 800 d'une pluralité de dispositifs de stockage.

Dans le passé, de l'ordre de venir par le Ministère de la planification en fonction de la durée de l'ordre de plan pour rangée, puis ensuite à chaque usine, par le Ministère de la planification de contr?le total.

Une fois au début de l'année, MengNa six usines de leur comptabilité interne indépendant, à savoir le Directeur de l'usine à la qualité et l'efficacité de chaque produit sur des lignes de production, des indicateurs tels que le degré de perte de travailleurs responsable.

Lorsque l'ordre de venir après 6 usine offres qui peut le prix le plus bas, et qui peut prendre les commandes.

Afin de réduire le co?t de l'achat de toujours par MengNa uniforme de matières premières, puis selon le prix d'achat pour chaque usine.

Afin d'éviter une usine la propriété exclusive de certains équipements, MengNa sera le même équipement d'au moins deux dans la ligne de production.

Pour le Directeur de l'usine, une plus grande responsabilité comptable indépendant, non seulement à des prix compétitifs avec les ordres, mais aussi de prendre en compte la qualité et l'intensité de travail, affaires de salaires des travailleurs, afin d'éviter la perte de travailleurs.

Mona chaque mois une fois l'évaluation pversale, mais également pour le trimestre et pour procéder à l'évaluation en unités, comme le montant de la prime.

Ligne de production de processus est Mona fier.

Une paire de chaussettes ordinaires de coton, il y en a au moins 10 multicanal de chaussettes de lignes de production, MengNa entiers redressée, de sorte que tous les processus de production de chaussettes sont accomplies dans un étage, contrairement à d'autres entreprises de production de chaussettes, le processus de décomposition à plusieurs étages, il y a Quelques processus dans un batiment, procédé et après quelques traces de à deuxième étage, toute la cha?ne de production jusqu'à la fin de la nécessité de haut en bas courir plusieurs fois.

Dans l'atelier, Mona, une paire de chaussettes de textile à la tête de couture, de contr?le de la qualité du personnel spécialisé de chaque Commissaire.

Un personnel de gestion d'atelier a pris une paire de chaussettes, pointant au - dessus de la tête de couture dit aux journalistes, MengNa de chaussettes dans le joint, chaque tête de couture est aligné, de porter aux pieds très à l'aise, non pas parce que la couture irrégulière et me fait mal au pied.

Le matériau 宗科平, Mona en chaussettes, fait beaucoup de recherches sur la technologie, tels que des chaussettes de la nervure supérieure et est généralement une bande élastique de matière, mais très Quadra, MengNa utilisant deux nervures de caoutchouc élastique guipé, mieux c'est grand, mais il y a encore élastique, permet d'envelopper la cheville sans chaussettes. Des traces.

"Un kilogramme de caoutchouc de 2,30 Yuan, deux sacs de polyuréthane de 1 kilogramme de plus de 60 yuan, bien que le co?t ait augmenté, nous pensons que la qualité est plus importante."

Le problème est que la qualité n 'est pas nécessairement à un prix élevé.

C 'est le Consensus de presque toutes les entreprises chinoises qui rampent dans l' industrie manufacturière.

Mona exporte des chaussettes aux états - Unis pour 5 $une douzaine (12 paires) et celles qui n 'ont pas de marque pour 3 $une douzaine, c' est une bonne comparaison.

Mais une paire de chaussettes de 6 dollars sur le marché en Europe et en Amérique, qui a toujours été pour le peuple de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de La vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée de la vallée du jourd

Brand Short Board

Comme d 'autres entreprises manufacturières, les co?ts de Mona augmentent d' année en année.

Même si Mona avait l 'avantage de produire il y a plus de 10 ans, les salaires des travailleurs représentent aujourd' hui une dépense importante, en plus de la hausse des prix du terrain et des matières premières.

Mona emploie actuellement 12.000 personnes, le salaire mensuel moyen des travailleurs de première ligne est d 'environ 1.500 Yuan, le salaire mensuel des travailleurs les plus qualifiés peut atteindre 3.000 yuan.

Cependant, Mona exporte une douzaine de chaussettes américaines pour 5 dollars, ce qui co?te de plus en plus cher.

Les incertitudes sont nombreuses sur les marchés étrangers et, depuis 2004, les politiques d 'exportation de textiles ont souvent changé et, bien que les quotas de l' Union européenne pour les textiles aient été supprimés, les états - Unis, l 'un des principaux marchés d' outre - mer de Mona, appliquent toujours des quotas.

Sur le marché intérieur, l 'effet énorme de l' opération de la marque, également pour les entreprises Yiwu, est également inquiet de la vallée.

La double pression de deux marchés apporte, il est contraint de trouver une brèche.

Il est déterminé à faire de la marque, mais marque a beaucoup d'influence.

Mona parce que le manque de moyens de fonctionnement d'un système de planification et de maturité, la marque de fonctionner pendant de nombreuses années, n'a pas pu courir à travers la vague Sha.

à moyen terme dans les années 90, Jenna et vague Sha rêve presque simultanément dans la presse de télévision central 30 minutes pour faire de la publicité, mais à l'époque de la populaire hebdomadaire chanson "Programme de créneaux publicitaires dans un combat à mains nues.

Depuis lors, la vague Sha a utilisé "n'est pas seulement attirer" publicités, et encore aujourd'hui, que ce soit la création de publicité ou de la planification intégrée, l'année de la vague Sha a montré une forte capacité de marque.

Mona a demandé en début d'année