La Cha?ne De Bataillon Direct

Dans le domaine de la concession, de nombreuses entreprises ont constaté une tendance au VC, et seules les cha?nes directes semblent être davantage prises en compte par le VC.

En fait, la VC a également vu la valeur d 'un certain nombre de cha?nes d' Association liées à des produits.

Les entreprises liées par le service sont mieux à même de fonctionner en direct.

Direct et les concessions ont des avantages et des inconvénients, mais dans le domaine des produits de services, le bataillon direct, en particulier dans l 'industrie de la restauration.

Le vrai kung - Fu est une entreprise chinoise de restauration rapide à base directe, avec plus de 200 magasins, l 'investisseur du capital d' aujourd 'hui, Wen BaoMa, a déclaré qu' en plus du potentiel industriel représenté par cette entreprise, il met davantage l 'accent sur son modèle de cha?ne directe.

Une autre entreprise de restauration, le mouton obèse, a passé trois ans à nettoyer ses magasins affiliés avant d 'introduire des fonds d' un montant de 25 millions de dollars dans les deux sociétés du Groupe 3i et du Fonds pukai, et a racheté la plupart de ses agents et de ses magasins affiliés en modifiant l 'itinéraire de l' ouverture de ses magasins ? à base d 'adhérents et de centres d' intérêt ?.

Outre le r?le de régulation du marché, cette stratégie de franchise est très avantageuse pour les états financiers des alliés.

Zhang Fan, associé du capital de Taxus, a analysé les avantages et les inconvénients de chaque franchise, mais dans le domaine des produits de services, le bataillon direct, en particulier dans l 'industrie de la restauration.

Pour ce qui est de la question de l 'ouverture directe, les partenaires d' investissement de Gobi estiment que cela est lié à la dépendance des adhérents vis - à - vis du système et que de nombreux adhérents, ayant appris le mode de fonctionnement de l 'allié et les bénéfices qu' il tire de l 'exploitation, peuvent facilement dissimuler leur situation financière à l' allié en raison de leur comptabilité financière indépendante.

En outre, ce "ma?tre" forme ses concurrents sur place.

Vu ce risque, beaucoup de vents et de l 'investissement préfèrent les cha?nes directes d' entreprises.

En fait, ces entreprises sont essentiellement des cha?nes de "services" liées aux bénéfices.

étant donné que les services sont plus difficiles à normaliser et que le siège et les cha?nes de magasins sont une source de profit, les deux parties mangent un gateau et la réglementation est un problème pour le siège.

La première bouchée est facile, mais à long terme, il est difficile pour les adhérents de créer une source stable de bénéfices pour les alliés.

Dans le cas des trois entreprises ci - dessus, le siège de la cha?ne, qui sont tous liés par des ? services ?, est de plus en plus affaibli par le fait qu 'il impose à la cha?ne une part de son chiffre d' affaires et des redevances d 'utilisation de la marque, et qu' il lui fournit des marques, des techniques de gestion et des redevances correspondantes, avec ces intrants intangibles et la répartition à long terme de ses activités.

Les investissements à risque mettent davantage l 'accent sur les contrats directs.

Bailey s' est portée de l 'adhésion à la bourse.

Toutes les concessions n 'ont pas été laissées de c?té.

Récemment, l 'adhésion à l' esthétique de la marque de l 'Institut de beauté a été très souvent suivie par les tempêtes et a signé un contrat de financement de 15 millions de dollars à Hong Kong.

En 1992, Bailey de la main de Deng Yao à Shenzhen et Guangzhou a commencé à Bailey chaussures de gros.

Mais la situation n 'a pas duré longtemps, des contrefa?ons sont apparues rapidement, en 1993, Deng Yao a décidé d' ouvrir des points de vente exclusifs dans le modèle de concession pour développer le réseau de vente.

En 1997, Bailey a conclu des accords régionaux exclusifs de distribution avec 16 distributeurs indépendants dans tout le pays.

En vertu de l 'accord, les distributeurs, en tant que détaillants, ouvrent dans leurs régions respectives des magasins exclusifs de distribution de 100% de chaussures.

Ainsi, le nombre de magasins de Bailey a rapidement dépassé 1 000.

En 2005, Deng Yao a acquis 1 681 magasins en capital, mais il a rapidement augmenté de 2 147.

Berry, qui est un produit lié à l 'adhésion de l' attention de l 'entreprise a été facilement compréhensible, chaque paire de chaussures de l' Association a contribué à un certain profit.

Le bénéfice net de Bailey a atteint 75 millions de yuan en 2004, 235 millions en 2005 et 977 millions en 2006.

Avant d 'entrer en bourse en 2007, le nombre de ses magasins s' élevait à 3 828.

Selon le rapport Morgan, ? le réseau de marketing est le bien le plus précieux de Bailey ?.

Le succès de Bai a amplement démontré les avantages de l 'adhésion: non seulement les adhérents ont fourni des fonds pour l' ouverture de cha?nes selon le modèle du Siège, mais ils ont également investi beaucoup d 'énergie dans la gestion et le traitement des relations interpersonnelles locales, en augmentant rapidement la part de marché, le Siège peut se concentrer sur le développement de sa propre marque, afin d' assurer la qualité de ses produits, double filière, et la promotion rapide de la marque.

Qui est le prochain Bailey?

Il est facile de comprendre que des entreprises comme Bailey qui sont liées par des produits obtiennent un financement.

Mais l 'attraction du salon pour le VC doit être étudiée.

Nous sommes la prochaine centaine, le Directeur général du district chinois de beauté semble très confiant.

L 'étude de la beauté du modèle d' entreprise, et de la beauté et de la beauté de la différence de travail.

Esthétique dans 1 500 cha?nes de magasins dans le pays, bien que la plupart des magasins, mais les liens entre les principaux adhérents et les magasins adhérents sont des produits et non des services.

Les adhérents sont très attachés car une fois affiliés, ils doivent acheter des produits au Siège, qui fournit une marque et un appui technique aux magasins adhérents.

étant donné que les bénéfices des magasins affiliés proviennent principalement des services plut?t que des produits et que les clients sont très fidèles à la marque de produits, il n 'est pas nécessaire que les magasins affiliés quittent le Siège comme filière d' approvisionnement et ne cachent pas leurs finances.

à la différence de l 'Association de services, dans un modèle de rentabilité esthétique, le siège per?oit des produits et des bénéfices tandis que les cha?nes de magasins réalisent des bénéfices sur les produits vendus dans le cadre du programme de promotion du Siège et sur les services fournis par le biais des produits.

Chacun mange son gateau, il n 'y a pas de contradiction.

En fait, dans le secteur de la beauté, il existe déjà un précédent: les états - Unis naturellement sont déjà une société cotée en bourse, avec 87 magasins directs à la fin de 2005, mais en 2006, afin d 'éviter d' importants investissements dans le modèle de la franchise, le nombre de magasins directs a été ramené à cinq.

Le bénéfice net est passé de 70 à 100 millions de yuan, et la valeur du marché est passée de 1,5 milliard de yuan en 2006 à 3,8 milliards de yuan actuellement.

En outre, un autre facteur de beauté est le client et le réseau, dont les terminaux de vente de 1 500 magasins sont confrontés à un grand nombre de clientes de haut niveau et dont les réseaux peuvent facilement servir de canaux de distribution au Siège.

Il est entendu qu 'il existe déjà à l' étranger des marques de sous - vêtements plastiques et de beauté de négocier des accords de distribution.

VC croit que l 'industrie de la beauté peut na?tre une centaine de plus.