Pour Les Relations Publiques Comme Noyau De Marque De Commercialisation

Dans une telle demande de diversification et de produits, de temps de plus en plus homogène que de services, si une entreprise est encore au stade de la commercialisation de produits, ce serait une erreur fatale.

Sans aucun doute, la commercialisation de marée est pférée à partir de l'age de l'orientation vers des produits de marque de l'ère de l'orientation de l'innovation, de la campagne de commercialisation peut se concentrer sur l'augmentation de la valeur de la marque au niveau stratégique, qui peut être séparé de la hauteur de l'entreprise.

Dans le même temps, le marketing de marque est - il axé sur la publicité ou sur les relations publiques, et cette différence Cognitive peut également conduire à des actions et des effets de marketing différents.

Nouvelle ère des relations publiques

Dans les années 80, lorsque les relations publiques ont commencé à être introduites dans notre pays, la notion de relations publiques dans tous les secteurs du marketing est encore faible, la publicité est également un outil de promotion de la création de mythes.

En 1996, après avoir lancé la publicité de Liu Xiaoqing, les ventes de TCL ont rapidement rejoint les trois premiers ventes de télé couleur.

Mais cinq ans plus tard, en 2001, c 'est aussi TCL qui invite les stars rouges à faire de la publicité pour leurs téléphones portables, mais les formes de diffusion ont changé.

La publicité n 'a pas encore été diffusée à la télévision, et les médias ont largement diffusé l' annonce de Kim XI - hyun pour le TCL, ce qui a beaucoup mobilisé l 'intérêt du public pour cette publicité.

Il s' agit en fait de la conception de marketing TCL, pendant tout le processus de marketing, les relations publiques d 'abord, pour la publicité, avant même que la publicité ne soit sortie, l' effet de marketing a commencé à se manifester.

TCL Marketing instrument change that is the Transition of Advertising Marketing Concept to Public Relations marketing concept.

L 'une des principales raisons de cette évolution est l' évolution des marchés et la concurrence.

Dans la pratique, on peut constater que dans un marché relativement mature, c 'est - à - dire dans le cadre d' une concurrence sur un marché non adulte mais homogène, le remplacement et l 'application de ses instruments de commercialisation sont plus complets que les marchés non matures.

Dans un premier temps après l 'entrée des relations publiques en Chine, le secteur des technologies de l' information et de la communication a été davantage utilisé dans le secteur des technologies de pointe, parce qu 'il était à l' époque un secteur relativement compétitif et que l 'intégration internationale s' est accélérée en raison de l' afflux de nombreuses sociétés à capitaux étrangers.

Lorsque l 'on découvre que les concurrents étrangers ne lancent pas des publicités à bon go?t, mais passent beaucoup de temps dans les relations publiques, les fabricants nationaux introduisent également des relations publiques.

En outre, après la crise, de nombreuses entreprises ont également constaté l 'importance des relations publiques.

La combinaison de ces deux facteurs a contribué à la progression des relations publiques en Chine.

Mais si l 'on considère l' évolution des relations publiques du point de vue du marketing, on peut voir quelque chose de plus unique.

Depuis le début du nouveau siècle en particulier, les consommateurs ne sont plus aussi aveugles, mais font preuve d 'une grande personnalité et d' une grande autonomie.

à ce moment - là, le rapport inverse peut se dégager entre le co?t de commercialisation de plus en plus élevé d 'une entreprise qui s' attend toujours à ce que les consommateurs soient guidés par la publicité et le risque d' une baisse de l 'efficacité commerciale.

Ainsi, les changements de l 'époque, la maturité des consommateurs appellent à l' innovation dans les instruments de marketing.

Et l'établissement d'un nouveau système de commercialisation, le noyau est tout d'abord pour les consommateurs une crédibilité, la crédibilité de la propagation de la plate - forme relativement élevé, puis dans un mode à des pays de communiquer de sortir.

La publicité est un mode de propagation unidirectionnelle auto - uniquement dans les consommateurs ne sont pas encore m?rs, la phase de jugement relativement faible afin d'obtenir l'effet de propagation.

Mais pr utilisant les médias pour dire, à l'aide d'experts pour dire, à l'aide de son autorité pour que le consommateur accepte une attitude, idée, provoquant ainsi le comportement de consommation publique de changement.

Par conséquent, dans un nouveau système de commercialisation, de relations publiques jouent un r?le de plus en plus important.

Trois à la mise en ?uvre de base

établi à noyau de marque PR de commercialisation, doit également tenir compte de ce procédé est utilisé pour la mise en ?uvre de la commercialisation de la planification, c'est - à - dire avec quelle créativité.

En fait, la commercialisation de relations publiques de marque, qui résout le problème de la valeur de la marque et les consommateurs de l'identité, de la relation entre la propagande et de supports de communication de la marque.

Par conséquent, la créativité et la mise en oeuvre du procédé doit chercher à partir de deux aspects des consommateurs et des médias.

Spécifiques à des niveaux de mise en ?uvre, au moyen de la marque de relations publiques, de la lumière en fonction de l'enthousiasme et de l'effort est une société de relations publiques, c'est pas bon, les entreprises doivent avoir la compétitivité globale, car la commercialisation exige de l'entreprise, avec la structure de la plate - forme après ces deux couches de gestion d'entreprise de concept, mais il y a des médias à la base de support.

Lors de la mise en ?uvre de marque de planification de commercialisation avec le pr comme noyau, ces trois bases indispensables.

Au niveau de la structure

Relations publiques n'est pas "un" zen ", pas une épée de son fourreau peut prévaloir sur le marché.

Si la structure au niveau de l'entreprise elle - même il y a beaucoup de choses qui n'ont pas de relations publiques de commercialisation, sont souvent incapables de résoudre les problèmes rencontrés par les entreprises, il peut même de l'apparition de foyers de l'accélération de ces questions.

La commercialisation de relations publiques couronné de succès, il demande client doit être une entreprise est le développement de soins de santé ou de tissus, et un système de reconnaissance, dans l'ensemble, il n'y a pas de trop d'incohérences, en cours de fonctionnement ne sont pas trop d'interférences.

Ce n'est que de cette manière, l'acte de l'innovation marketing peut être un retour maximum pour les entreprises.

Au niveau de la direction

Les dirigeants d'entreprise au niveau de la qualité de perception de marque de commercialisation est également un aspect très important.

Le niveau de support

Si une entreprise ou un incendie, vol, comme anti - journalistes, et il est également difficile de développer la commercialisation.

Support de l'économie de marché, comment l'attention de ne pas être trop, notamment ceux de la crédibilité, la ma?trise de droit de parole "tueur" médias.

à pmettre des informations d'audience, les fonctions et les objectifs des médias et en fait, l'entreprise est sensiblement uniforme, mais ils sont souvent trop souligner de fa?on de s'exprimer.

Par exemple, l'entreprise a dit il y a un demi - coca, et les médias ont souligné il y a un demi - verre est vide.

En fait, les médias et les entreprises sont souvent qui ne sont pas mal, seulement dans la communication entre les deux parties sur le problème, dans le cas de licenciements associative peut clairement voir.

Pour Lenovo, il les attentes du public une partie des initiatives comme le fonctionnement normal de ses affaires, c'est en fait la soustraction, pour l'efficacité de fonctionnement de poursuivre plus, important et n'est pas une question de jours de s'effondrer.

Mais ce n 'est pas nécessairement ce que pensent les médias, comme l' Economist Watch, qui interprète les licenciements de Lenovo comme des licenciements de Lenovo qui ne sont pas viables.

Parfois, il y a des choses que les entreprises ne pensent pas être importantes, mais les médias pensent que c 'est important.

à ce moment - là, les entreprises doivent aussi considérer cette affaire comme une affaire de grande envergure, et il est souvent nécessaire que les dirigeants de haut niveau apportent des éclaircissements.

C 'est une question d' attitude.

Comme dans le cas de la crise de Teflon, si l 'on considère la gestion de la crise à trois niveaux: rapidité, échelle et attitude, Dupont a réagi très rapidement; à l' échelle de la mesure, il a obtenu 70 points et la divulgation de l 'information est assez complète; mais sur le plan de l' attitude, Dupont n 'a obtenu que 50 points parce qu' il n 'y a pas de vols personnels de haut niveau pour communiquer avec le public chinois et qu' il n 'a jamais produit de données faisant autorité de tiers pour dissiper les inquiétudes du public.

En fait, sur le marché chinois, il y a plus d 'attitude.

Les relations publiques en premier, la publicité en deuxième?

On parle ici du r?le des relations publiques dans la création de marques, mais cela ne veut pas dire qu 'elles remplaceront la publicité.

Les relations publiques et la publicité ne se substituent pas les unes aux autres, de même que l 'apparition de téléphones mobiles ne vise pas à remplacer les téléphones fixes, qui jouent des r?les différents dans l' ensemble du système de commercialisation de l 'entreprise.

Du point de vue du marketing, tous les actes de marketing de l 'entreprise sont en fait destinés à résoudre les problèmes du consommateur, à résoudre les relations entre le consommateur et le fabricant, sans exception de publicité et de relations publiques.

De la publicité aux relations publiques, il n 'y a eu que quelques changements dans les mentalités de marketing, les sociétés de publicité ont été invitées à pmettre directement aux consommateurs des informations sur l' entreprise, il est maintenant demandé aux sociétés de relations publiques de pmettre certaines informations à des groupes de population spécifiques, et cela a eu pour résultat un taux d 'arrivée plus élevé et une meilleure diffusion des marques.

En particulier, ces facteurs influent sur le choix de la part de la publicité et des relations publiques dans l 'ensemble du plan de commercialisation:

Premièrement, les instruments de commercialisation doivent être choisis en fonction de la répartition des consommateurs et des marchés.

à l 'heure actuelle, une évolution très nette du marché est la socialisation et l' individualisation des consommateurs, qui varient considérablement d 'une ville à l' autre, d 'un niveau à l' autre et d 'un age à l' autre.

Aujourd 'hui, il est très difficile pour une marque de réussir à pénétrer dans une ville de premier niveau par la seule publicité et il faut l' appuyer par des moyens de communication.

Toutefois, dans certaines petites villes de moins de trois niveaux, les médias puissants, comme la télévision centrale, ont un ? pouvoir meurtrier ? considérable sur les consommateurs.

Mais, du point de vue du marché national, dans le processus de marketing des marques, la publicité et les relations publiques sont deux instruments incontournables.

Deuxièmement, pour voir dans différents secteurs, des caractéristiques des produits différents.

Par exemple, le routeur d'un tel produit plus professionnel, la publicité n'est pas nécessaire, il n'y a pas trop d'effet, car les consommateurs n'a pas besoin de ces produits, il est difficile de comprendre l'information publicitaire, avec des produits.

Par conséquent, Cisco dans le c?té relations publiques pris soin, le résultat est un centime n'a pas fait de publicité, d'occupation de routeur de 60% du marché.

Mais si l'entreprise vend de la coke, de la publicité pour la vente de produits a joué un grand r?le, parce que la coke lui - même n'a pas de connotation trop d'achat impulsif, appartenant au type de produit, dont la valeur dépend dans une large mesure émotionnel de l'Association établie par la publicité et les consommateurs.

La troisième, mais des entreprises dans laquelle une phase ou la marque de l'entreprise de construction jusqu'à quel point.

Si l 'entreprise est en phase de démarrage et qu' il est urgent de mettre en place une grande visibilité, l 'effet de la publicité sera alors plus visible.

Bien entendu, les relations publiques peuvent aussi trouver d 'autres moyens de faire mieux conna?tre les affaires publiques.

En fait, l 'adoption de combinaisons de publicité et de relations publiques peut être le meilleur moyen d' accro?tre la visibilité.

En plus de la notoriété, une marque saine doit également avoir une bonne perception et une bonne réputation.

Lorsqu 'il s' agit de la perception, l' effet de la publicité est difficile à atteindre; et lorsque la réputation est établie, la publicité est encore plus faible.

Donc, quand le produit est connu, il faut une clé de relations publiques comme moyen de création d'image de marque.

Je suis très identité Al Rhys le Pr, un premier point de vue de la publicité de la deuxième livre: "la publicité est le maintien de la marque, une marque est la capacité de relations publiques".

Dans des stratégies de commercialisation, plus tard, le marché doit couvrir les marques existantes ou des petites entreprises à de grandes entreprises du marché de neutralisation, de grandes marques à c?té, si l'utilisation de la publicité traditionnelle, l'entrée est très large est nécessaire, c'est dans la commercialisation des idées déjà entré dans un malentendu.

Selon moi, il existe de marketing de l'industrie chinoise trois erreurs: la première, qu'une économie de marché maintenant, c'est "crétin" l'économie, idiot. Voir le consommateur, en fait, la guerre est "Bo", les consommateurs ont été très malin; deuxièmement, l'erreur de la perception des consommateurs conduit inévitablement à l'écart moyen de commercialisation maintenant, l'idée de marketing est essentiellement une publicité orientée, le marketing pour de la publicité équivalentes, de sorte que l'argent est dépensé de l'entreprise ou; troisièmement, les médias comme des "trois (incendie, vol, anti - journaliste)", pas de comprendre et de supports de communiquer de manière efficace.

Le pr comme moyen de marque de commercialisation et de prendre le chemin de la croissance de la marque pour pr comme noyau, est de se débarrasser de ces trois gros malentendu de commercialisation et de réaliser un développement de la commercialisation de l'innovation.