Un Dialogue De Commercialisation Classique: La Commercialisation Des Ma?tres "Golden Trépied" Milton, Le Père De Wang Zhentao Moderne Et La Commercialisation De Cutler.

Milton Kotler (ci - après dénommé la section): Monsieur Wang, je suis très heureux de vous voir.

J 'aimerais beaucoup conna?tre l' histoire d 'O' conn et écrire un article pour o 'conn.

Combien d 'années d' histoire d 'oacon?

Wang zhengtao (ci - après dénommé Wang): Monsieur Kotler, moi aussi je suis heureux de pouvoir vous parler.

à ce jour, notre société a 15 ans d 'histoire.

Votre filiale à l 'étranger est - elle responsable de la distribution de la marque ou de la création d' un magasin?

Wang: il s' agit principalement de marketing.

Ce n 'est pas pour la distribution et la vente au détail?

Wang: sur le plan stratégique, nous commen?ons par les médias à grande échelle, le positionnement des marques commence à fonctionner, puis nous choisissons le moment approprié pour lancer notre propre marque.

L 'expansion actuelle des entreprises est - elle principalement axée sur le marché européen?

Wang: l 'Italie est la capitale du monde, nous prévoyons d' abord d 'entrer sur le marché européen, puis d' élargir l 'ensemble du marché international.

Je pense que l 'Occident devrait se préoccuper de la distribution sur les marchés européen et américain, la concurrence des produits est très forte, mais il y a sur le marché de très bons actifs de distribution et de détail.

Je vous conseille donc d 'envisager d' acheter aux Etats - Unis une cha?ne bien connue, remplie de chaussures de marque chinoise.

Wang: Nous avons également un groupe de chaussures en Espagne, les chaussures sont des distributeurs.

Il faut acheter de grandes cha?nes de chaussures de détail aux Etats - Unis, la marque n 'est pas forcément d' ocan, vous pouvez utiliser la marque américaine, votre produit actuel devrait - il être vendu aux Etats - Unis?

Oui.

Section: enjeux et devrait en outre la marque de cha?ne, dans la situation actuelle, le produit de la rentabilité est très petit, la plupart de la marque, de distribution, mais dans le marché européen de créer une marque est quelque chose de gros investissement, donc un meilleur procédé d'acquisition est soit une carte des marchandises de détail, ou de l'acquisition de l'entreprise une faible les co?ts.

Le roi, je pense comme vous.

Famille: aokang a cette idée très bien, j'ai toujours pensé que les entreprises chinoises non seulement à établir sa propre marque à l'étranger, a besoin de plus de fonds acquis par des cha?nes de marque.

En Amérique, il y a la cha?ne de marque de chaussures de zones beaucoup de très bon à la recherche de partenaires.

Wang: septembre l'année dernière, je suis allé aux états - Unis, a participé à la commercialisation en Amérique l'an dernier, où j'ai fait également une déclaration, alors j'ai pensé que, grace à cette conversation sur le marché américain.

L'année dernière, nous avons à New York a également ouvert un magasin à deux, le nom est également appelé lcare, pour conna?tre le marché, et d'autres conditions mature avec de grandes entreprises.

Famille: Je veux vous faire une suggestion, t'as fait le test de marché non seulement de faire leur propre marque, les cha?nes de magasins de plus pour l'essai et l'acquisition de marque existant, par exemple de rachat de la marque.

Je suis prêt à vous aider de voir en quoi, comment faire, votre produit, peut le faire leurs propres canaux.

Wang: le plus important, c'est de la vente, sur le marché de la distribution de ce bloc de faire mieux.

Famille: n'est - il pas comprendre?

Aokang avec succès dans la maison, à partir de bonne gestion de la distribution.

C'est un avantage important.

Le roi: Oui, nous sommes dans le pays il y a plus de 2000 magasins spécialisés, les services de plus de 5 000 personnes.

Section: actuellement, les cha?nes de magasins de vente - kang produits aokang marque unique?

Wang: Non, nous avons maintenant trois marques.

Il n 'y a pas d' autres marques dans le magasin?

Wang: Oui, nous ne vendons que des produits de la série Okan.

Je pense que l 'expérience d' O 'conn dans le pays est assez bonne pour être appliquée efficacement sur le marché international.

Sur le marché américain, les plus élevés sont une seule marque aux états - Unis, en Angleterre, en France et dans d 'autres pays.

Sur le marché américain, les fabricants vendent aussi d 'autres produits non compétitifs, je porte maintenant des chaussures fran?aises, une marque qui a été très réussie aux états - Unis, d' une valeur de plus de 300 dollars, elle a une forte force de traction, sa technologie, ses études universitaires, est une chaussure de commerce de loisirs.

Le marché des chaussures aux états - Unis est très finement divisé en chaussures de sport, chaussures de loisirs, chaussures professionnelles, etc.

Comme Nike met l 'accent sur les chaussures de sport de haute performance, il commence à se pformer progressivement en chaussures de loisirs.

Nous allons donc dessiner une carte de l 'ensemble de l' industrie pour choisir où se trouve notre marché cible.

Wang: Nous avons maintenant en train de faire de cet ensemble, comme trois notre marque comme, O'Connell est un gentleman de chaussures, kanglong est les chaussures de loisirs, belle est de chaussures de mode, et la société italienne et Geox de chaussure fonctionnelle commune forte, la stratégie de fonctionnement formé d'une pluralité de marques.

Section: vous et Geox Co., Ltd est la coopération de quelle manière?

Le roi: Nous grace à la coopération, la production d'une chaussure de respirer.

Ensuite la base de leur production à nous aokang, parce que l'Italie le co?t très élevé, à base de production vers ici permet de réduire les co?ts.

, sous la forme d'une entreprise commune:?

Wang: vente de retordage, après peut également la coopération dans d'autres domaines.

Principalement, le marché de la vente par l'kanglai fait de production, également par l'kanglai, d'autres aspects va coopérer avec lui, pas encore.

Famille: la coopération entre les deux parties est un distribution en Chine, et l'autre dans la région Asie - Pacifique pour Geox de fabrication, il y a la propriété de marque représente?

C 'est la première fois que nous travaillons ensemble.

J 'espère que o' conn n 'est pas seulement le plus grand producteur du monde, il est préférable de devenir le plus grand distributeur du monde, parce que la distribution est beaucoup plus importante que la valeur de la production.

Wang: C 'est l' une des plus rapides marques du monde, connue sous le nom d 'une autre marque comme Nike aux Etats - Unis, qui a réussi grace à son système de distribution.

Si vous avez besoin d 'étudier la distribution sur le marché, je suis prêt à vous aider, mais je préfère aider Okan à entrer sur le marché américain.

Merci!

Oui.

Le roi: Que pensez - vous de la Chine d'entreprises privées dans le monde des réseaux de vente environ combien de temps?

Famille: ?a dépend des entreprises spécifiques, par exemple le Groupe Haier, de climatisation d'entreprises américaines Haier fait très réussie, notamment parce qu'il est un succès aux états - Unis de trouver un partenaire très bien, c'est pour faire de la distribution de la famille traditionnelle, il y a beaucoup de ressources de distribution, Haier par coopération avec elle Je sais beaucoup de ressources, de sorte que le succès de la société américaine de Haier est de trouver un à comprendre les idées de canaux de distribution aux états - Unis, et c'est une raison importante de son succès.

Pearl River Piano une autre histoire, c'est les entreprises chinoises, en raison de son succès est de trouver un directeur des ventes très distingué, détaillant les principaux de cette personne et les états - Unis, ont de très bonnes relations de distributeurs, de cette ressource, il l'accès au marché américain très rapidement, la part de marché a actuellement sur le marché des états - Unis en possession de piano 45%, donc source de succès sur le marché chinois, les entreprises privées à la possibilité de trouver un bon partenaire.

Le roi: pensez - vous que nos entreprises et marque de renommée internationale, quelle est la différence?

Département de la situation globale: pour la plupart des entreprises chinoises, sans en faire leur propre marque, fait très peu profonde, no et des consommateurs afin de former une connexion émotionnelle.

Comme des chaussures nike par marque Star relativement bonne, et les consommateurs forment un lien émotionnel, de sorte que les consommateurs se sentent mis sur mes chaussures, je pense, de star.

Alors que la marque et de gestion est un grand travail, non seulement de la conception et de la bonne publicité, est de plus en plus des liens de produits et de services et les consommateurs, Haier au - dessus de ce fait de mieux, à travers une série de liens de légende pour l'image de marque, souvent représente les consommateurs désireux de devenir une image et le statut social.

Le problème, c'est que les consommateurs en aokang après la chaussure aux consommateurs comment on se sent, comment l'esprit?

Aokang de chaussures pour les consommateurs que ?a signifie?

C'est quelle sorte de signe, de statut social.

Un exemple de l'industrie de l'habillement, une marque internationale, lorsque les femmes de porter la marque après était une internationalisation, pour ainsi dire, la marque est une valeur émotionnelle de consommateurs et de produits associés.

Par exemple, un célèbre marque - "Xinhua G" marque de café, de l'expérience de ses jeunes de créer très réussie, les jeunes y aller après me faire des amis.

Alors, on parle de "Xinhua G" marque que tu rencontre quelqu'un, c'est un vrai sens de marque, de sa propre valeur dépasse déjà lui - même.

Le roi, je comprends très bien.

Le consommateur ne porte pas seulement des chaussures d 'ocan pour marcher, mais pour profiter.

Cela exige un processus.

Cette année est la cinquième année que je suis en Chine, je suis presque plusieurs fois par an, 20% de l 'année en Chine.

Notre société a aidé de nombreuses entreprises chinoises à obtenir de meilleurs résultats, il existe actuellement un cas très réussi de la marque chinoise Gengis Khan, nous l 'avons aidée à entrer sur le marché étranger, très réussi.

Il localise les gens qui aiment lutter.

La consommation de ces gens est très importante, très cool, très fort, comment on fait?

Nous invitons le Président de l'Association des états - Unis de fer le plus célèbre à la Chine, à la recherche d'un lutteur, parce que cette marque est lui - même les Américains savent que Gengis Khan par la stratégie militaire atteint avec succès, beaucoup de succès dans l'histoire.

Il va assister à un match de catch de chaque mois, les états - Unis d'Amérique, devenu le porte - parole de Gengis Khan de marque, son histoire se propage dans l'ensemble de l'amateur de la lutte des états - Unis.

Aime américain de lutte est un projet de divertissement, de cette histoire de poursuite est comment faire de la marque.

Il doit avoir un riche patrimoine.

Une comparaison des deux marchés, l'espace entre la Chine et les états - Unis, les états - Unis ont une grande classe moyenne de l'espace, la Chine est très grave, fondamentalement divisée en plus de revenus et les personnes à faible revenu, dans la guerre des prix un peu bizarre.

Mais le marché américain n'est pas le cas, et de plus en plus de la classe moyenne, de souligner la valeur des produits et la performance relativement plus.

Mais la Chine ces dernières années, la croissance de la classe moyenne est très rapide, en 2010, de la classe moyenne pouvant atteindre 4000.

Si ce chiffre est atteint, la Chine deviendra le plus grand marché intermédiaire du monde.

Encore 10 ans?

Ce n 'est pas ce que l' on calcule, car la classe moyenne des Etats - Unis est de moins en moins nombreuse, la Chine augmente rapidement, peut - être pas encore 10 ans.

Bien s?r que oui.

Tout d 'abord, le ralentissement des marchés européens et américains a eu un impact considérable sur les exportations chinoises, ce qui explique pourquoi il a été fortement proposé d' acheter le marché américain de distribution.

Même si les produits exportés ultérieurement sont peu nombreux, la grande majorité peut provenir de la distribution.

Wang: C 'est bon pour l' entrée sur le marché chinois.

C 'est le même point de vue.

L 'accès aux marchés des états - Unis et de l' Europe en provenance des marchés chinois est actuellement très bon, les possibilités sont bonnes et les prix à l 'exportation augmenteront dans quatre ans.

Les chefs d 'entreprise chinois peuvent le faire en achetant une meilleure cha?ne de chaussures, en expulsant toutes les chaussures étrangères et en les pformant en chaussures chinoises, faites par eux - mêmes.

Quel age?

Bataillon chinois