Marketing Necessary: Marketing Skills

Pour les représentants des ventes, il ne fait aucun doute que les connaissances en matière de marketing sont indispensables et que les ventes qui ne sont pas fondées sur la connaissance ne peuvent être considérées que comme spéculatives et ne peuvent pas véritablement éprouver le go?t de la vente.

Une commercialisation réussie n 'est pas une histoire de hasard, elle est le résultat de l' apprentissage, de la planification et de l 'utilisation des connaissances et des compétences d' un représentant des ventes.

La promotion est une application du bon sens, mais elle ne peut porter ses fruits que si elle s' applique aux personnes actives.

Il faut d 'abord se préparer à l' aridité avant d 'obtenir des résultats impressionnants.

Il ne faut pas négliger la préparation et la planification préalables à la commercialisation pour que les bons soient disponibles.

Préparez les outils de commercialisation, les remarques liminaires, les questions à poser, les mots à dire et les réponses possibles.

Les Forces combinées d 'une bonne préparation préalable et d' une inspiration sur le terrain tendent à se désintégrer facilement et à réussir.

Les meilleurs représentants des ventes sont ceux qui ont les meilleures attitudes, les plus riches connaissances sur les produits de base et les services les plus attentifs.

L 'information, les descriptions, les publicités, etc., concernant les produits de l' entreprise doivent être étudiées et familiarisées, ainsi que la collecte de publicités, de matériels d 'information, de descriptions, etc., à l' intention des concurrents, ainsi que la recherche et l 'analyse afin de parvenir à une meilleure connaissance de l' autre, de fa?on à ce que l 'on puisse véritablement se conna?tre et réagir en conséquence.

Les représentants des ventes doivent lire davantage de livres et de magazines sur l 'économie, la commercialisation, en particulier les journaux quotidiens, les informations sur l' état, la société, les grands événements et les journées de visite, qui sont souvent les meilleurs sujets et ne sont pas laissés pour compte.

L 'obtention des commandes commence par la recherche des clients, la formation des clients est plus importante que le volume des ventes immédiates et les représentants des ventes n' ont plus de chance de réussir si l 'on cesse de reconstituer les nouveaux clients.

Les opérations qui ne sont pas bénéfiques pour les clients sont aussi nécessairement préjudiciables aux représentants des ventes, ce qui est l 'un des plus importants codes d' éthique commerciale.

Lorsqu 'il rend visite à un client, le représentant des ventes doit être guidé par le principe selon lequel il faut saisir un sable même s' il tombe.

Le représentant des ventes ne peut pas rentrer à la main, même si la vente n 'est pas conclue, il faut que le client puisse vous présenter un nouveau client.

Sélection des clients.

Mesurer la volonté et la capacité d 'achat des clients, ne gaspillez pas votre temps à ceux qui hésitent.

La règle importante qui sous - tend la première impression est d 'aider les gens à se sentir eux - mêmes importants.

Arriver en retard signifie que je ne respecte pas votre temps.

Il n 'y a pas d' excuse pour un retard, si vous ne pouvez pas éviter un retard, vous devez vous excuser par téléphone avant l 'heure convenue, et poursuivre le travail de commercialisation inachevé.

Vendre à M. Le pouvoir de prendre des décisions d 'achat.

Si vous avez un objet de vente n'a pas le droit de dire l'acheter, il n'est pas possible de vous vendre quelque chose.

17. Chaque représentant des ventes doivent reconna?tre que fixement vos clients. Les ventes de réussir.

18. Il y a un plan et, naturellement, à proximité du client. Et que les clients que bénéfique, mais ne peut se passer sans heurts à négocier, des présentoirs de vente doit travailler et les stratégies visant à préparer à l'avance.

19. Représentant des ventes n'est pas possible de chaque client et lui rendre visite de conclure la paction, il doit essayer de voir plus de clients pour améliorer le pourcentage de pactions.

20. Pour comprendre votre client, parce qu'ils ont décidé de votre performance.

21. Avant de devenir un excellent représentant de vente, tu dois être un bon enquêteur.

Tu dois aller à la découverte, à suivre, pour enquête, tout jusqu'à toucher des clients potentiels et de leur permettre de devenir amis vous jusqu'à demain.

22. Je crois que ton produit est une condition nécessaire de ventes représentatives: Cette confiance peut passer à vos clients, si tu sur leurs produits sans confiance, votre client pour qu'il n'y aura pas de confiance.

Les clients au lieu de dire que c'est parce que tu es un niveau logique élevé et a dit de parler de l'oeil, mais plut?t qu'il est profondément convaincu de votre confiance.

23. Résister représentant des ventes de bonnes performances d'échec, en partie parce qu'ils ont pour eux - mêmes et de vendre des produits ayant la confiance.

24. La connaissance de la clientèle et de répondre à leurs besoins.

Pas de comprendre les besoins des clients, c'est comme marcher dans le noir, en vain, de ne pas voir les résultats.

25. Pour des ventes représentatives, la chose la plus précieuse pas trop de temps.

Client de compréhension et de sélection, représentant le temps et la force dans le plus possible de clients d'acheter des corps, plut?t que de perdre quelqu'un t'acheter des produits ne peut pas.

26. Il y a trois règles pour augmenter les ventes: est un client important de se concentrer, deux vous est plus concentrée, et la troisième est la plus concentrée.

27. Le client n'a pas de répartition de la hauteur, il y a une hiérarchie.

Conformément à la clientèle de qualité pour déterminer le temps de visites, de sorte que le temps de ventes représentatives, peut exercer un maximum d'efficacité.

28. Proche du client ne doit pas être la même formule préalable doit être bien préparé, pour chaque type de client, de prendre le plus approprié pour un mode d'approche et de préliminaires.

29. Des possibilités de promotion est généralement longitudinale et évanescente, doit être rapide et précis de jugement, fais attention, afin de ne pas rater l'occasion, devraient s'efforcer de créer des occasions.

30. De se concentrer sur les objectifs, l'utilisation correcte et juste des clients, vous aurez l'oeil du tigre de vendre.

31. La règle d'or de vente est de vous comme les autres pour toi, ils vont vous traiter; critères de platine de vente est de traiter les gens heureux en une fois.

32. De sorte que les clients de parler de moi.

Que quelqu'un parle de lui - même, peut vous donner une occasion d'établir en commun, de bonne volonté et d'augmenter l'achèvement des possibilités de promotion.

33. La vente doit être patient, en visite, de manière à éviter rapidement, ne peut pas être pris à la légère, doit se donner le bonheur de la couleur, la police, et en temps opportun de faciliter la paction.

34. Le client refuse de vendre, de ne pas décourager, doit redoubler d'efforts pour convaincre les clients, et essayer de trouver la raison, le client refuse de plus de remède.

35. Les clients autour de la curiosité de demander, même si ne peut acheter, sincèrement, patiemment leur expliquer, introduction.

Ils sont très probablement pour effet direct ou indirect sur la décision du client.

Pour aider les clients à vendre, pas pour la Commission et les ventes.

37. Dans ce monde, représentant des ventes à des clients - coeur? Quelqu'un pour la pensée agile, bien que sa peine éloquent de logique: quelqu'un pour son témoignage à la fois de Mao, Kang sui passionné pour toucher le c?ur.

Mais, ce qui est de la question de la forme.

à tout moment, en tout lieu, à convaincre personne, tout facteur seulement: C'est sincère.

38. De ne pas vendre pour m'aider.

La vente est de mettre quelque chose dans le client, mais aider le client est de travailler pour le client.

Les clients utilisent la logique pour réfléchir, mais ce sont les sentiments qui les poussent à agir.

Le représentant de vente doit donc appuyer sur le bouton du client.

Les relations entre les représentants des ventes et les clients ne nécessitent pas de formules et de théories comme les différentiels, mais des sujets tels que les nouvelles d 'aujourd' hui, le temps, etc.

Il est donc important de ne pas tenter d 'utiliser une simple raison pour faire plaisir aux clients.

Il faut toucher le c?ur du client plut?t que sa tête, car il est plus proche de sa poche.

Lorsque le client ne peut pas répondre lui - même à ses objections, il ne doit pas être toléré, trompé ou contredit intentionnellement L.

Il faut répondre dans la mesure du possible, s' il faut mener, il faut rapidement demander à la direction de donner aux clients la réponse la plus rapide, la satisfaction et la bonne réponse.

écoutez les signaux d 'achat, si vous écoutez attentivement, lorsque le client a décidé de les acheter, il vous donne habituellement des indications.

Il est plus important d 'écouter que de parler.

Les règles du jeu de la commercialisation sont les suivantes:

Tout n 'est pas tout.

Article 45 des règles de conduite: les clients sont tenus d 'acheter.

Toutefois, 71% des représentants des ventes n 'ont pas conclu d' accord avec leurs clients parce qu 'ils n' ont pas été tenus de le faire.

Si vous ne demandez pas à votre client d 'effectuer des pactions, vous semblez viser la cible sans appuyer sur la détente.

Vous avez la ferme conviction que vous êtes l 'incarnation du succès à un moment où vous avez affaire, comme l' a dit une vieille devise: le succès est le succès.

48. Si les représentants de ne pas laisser un client unique, produit des connaissances, des compétences n'a pas de sens.

Pas de pactions de vente, c'est aussi simple que ?a.

49. Aucun ordre n'est pas une honte, mais ne sais pas

51. Lors de l'exécution, pour convaincre les clients d'agir maintenant.

Le retard aurait perdu la possibilité de paction paction.

Phrase de vendre de la devise est: ordres du jour dans l'immédiat, l'horizon de l'ordre de demain.

52. Avec une attitude de confiance pour surmonter les obstacles de la paction.

La vente est souvent de manifestations et de créer la possibilité d'acheter la confiance.

Si le client n 'achète pas la lettre B, cela ne sert à rien, même à un moindre co?t, et la faiblesse des prix fait souvent fuir le client.

Si aucun accord n 'est conclu, le représentant de la vente doit fixer immédiatement la date de la prochaine rencontre avec le client, si vous ne pouvez pas le faire en face à vous - même et si vous souhaitez rencontrer le client par la suite, il sera difficile de le faire.

Chaque appel que tu appelles doit au moins donner lieu à une forme de vente.

Le représentant de la vente ne doit pas lui faire de mal parce que le client n 'achète pas ses produits, de sorte que vous ne perdez pas seulement une occasion de vendre, mais un client.

Le suivi, le tra?age et le suivi si l 'on veut atteindre un client 5 à 10 fois, il faut tout faire jusqu' à la dixième fois.

En harmonie avec les autres (collègues et clients).

La promotion n 'est pas un seul jeu, il faut travailler avec les collègues et les clients comme partenaires.

Les efforts apportent de la chance à ceux qui ont de la chance, et vous pouvez être aussi heureux qu 'eux.

58. Ne pas contre - échec sur d'autres la responsabilité est le pilier de l'achèvement de ce point, le travail est fait standard, mais la tache est votre retour (un cristal subsidiaire de l'argent n'est pas de retour de l'argent est l'achèvement de la tache.

Le reste vous pouvez prendre n'est pas considéré comme un défi, plut?t que de rejeter la? Tu veux en finir de promotion nécessaire de 5 à 10 visites de persévérer? Si tu peux le faire, alors tu commence à sentir la force de continuer.

60. Pour trouver la formule numérique de votre succès vous juger d'achever un vendre combien d'indices, combien de téléphone, combien de clients potentiels, combien de fois les négociations, combien de fois et suivi de l'introduction de produits, combien de fois, puis de cette formule.

61. L'enthousiasme face au travail pour donner un sens à chaque fois de vente sont: C'est le meilleur.

62. Laisse une impression profonde impression client qui comprend une nouvelle image, un professionnel de l'image.

Quand tu es parti, le client Comment décririez - vous? êtes - vous toujours à d'autres impressionner, parfois sombre, parfois distincte; parfois, c'est bien, parfois à la bouche peut - être pas.

Tu peux choisir ce que tu veux impressionner quelqu'un d'autre U, doit également être responsable de leur impression le reste.

63. La première loi de promotion de défaillance est: avec des clients de haute et basse.

64. L'offensive, concurrents correspondant le plus intelligent de comportement, de marchandises, est l'esprit de dévouement et professionnalisme.

Offensive de concurrents à payer plus stupide, c'est - à - dire du mal des autres.

65. Représentant parfois comme acteur, mais qui a été mis en vente les rangs, il est nécessaire de dévouement, de confiance, et que leur travail est le plus important et significatif.

66. - C'est le plus important, si tu aimes ce que tu fais, tu en sera plus distingué.

Fais comme tu veux, prends le bonheur des gens autour de vous, le bonheur est contagieux.

67. Résultats de la vie de ventes représentatives, mais pour parvenir à des résultats, ignorer, sans scrupules éthique commerciale, est une erreur.

Un succès non honorable peut semer les graines d 'un échec pour l' avenir.

Les représentants de la vente doivent constamment s' intéresser à la comparaison des fluctuations mensuelles des résultats et procéder à un examen et à un examen pour déterminer les principaux facteurs: les facteurs humains ou les fluctuations du marché, les facteurs stratégiques des concurrents ou les changements de politique d 'entreprise, etc., afin d' avoir une idée précise de la situation et de trouver des solutions pour s' acquitter de leurs taches et obtenir de bons résultats.

Avant la vente, il y a moins de flatterie que les services après la vente, qui attirent de fa?on permanente les clients.

Si vous envoyez un client heureux, il vous fera de la publicité et vous aidera à attirer davantage de clients.

Votre passivité vis - à - vis des anciens clients est l 'occasion pour vos concurrents.

Si vous continuez comme ?a, vous serez en crise.

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