Faites Attention à Vos Six Talents.

"Il y a dans le monde une perle, puis des milliers de chevaux, des milliers de chevaux, et pas beaucoup de perles."

En fait, il y a des règles à suivre pour se distinguer sur le lieu de travail.

On trouvera ci - après six raccourcis à l 'usage de ceux qui aspirent actuellement à un succès rapide et qui ont les causes profondes du succès.

一、到容易出業(yè)績的市場去

Mécanisme de succès: choisir un marché qui fonctionne facilement vous permet de devenir une étoile brillante dans l 'entreprise en très peu de temps.

Les marchés qui donnent facilement des résultats peuvent généralement se résumer comme suit: les nouveaux marchés qui n 'ont pas encore été développés, y compris ceux que les entreprises n' ont pas encore développés ou ne sont pas prêtes à exploiter; et les marchés qui ont manifestement un potentiel de développement et qui ont été créés mais qui ont échoué.

Les deux types de marchés présentent des risques, mais plus les risques sont importants et plus les rendements sont importants.

Exemples de réussite: dans une province du Centre - Sud, le marché est connu pour sa structure de consommation unique et son environnement réglementaire complexe.

Une entreprise de soins de santé de type hémorragique a envoyé du personnel pour la deuxième année consécutive, sans succès.

Après avoir obtenu l 'appui de la politique du Siège, la province a lancé un appel à l' aide d 'un personnel local, en commen?ant par les villes - capitales provinciales et les petites et moyennes villes, afin d' éviter l 'encerclement des grandes villes telles que les capitales provinciales par les marques dirigeantes de l' époque, tout en essayant courageusement de marketing et de stratégie.

Le dernier lancement du marché, le long de la ligne de Beijing Guangxi à la capitale provinciale, en un an, le marché a atteint le deuxième niveau national.

L 'année suivante, le Directeur régional a été nommé Directeur régional de la région du Sud - Ouest et, deux ans plus tard, Directeur général du marketing du groupe qui vend plus d' un milliard de dollars par an, alors qu 'il avait 30 ans.

二、讓市場朋友為自己做宣傳

Mécanismes de réussite: l 'excellent travail sur le marché se manifeste non seulement par le volume des ventes, mais aussi par des services et des processus de coordination délicats pour les clients, les distributeurs, les terminaux, le secteur public et même les concurrents.

La bonne réputation de la commercialisation du personnel de première ligne par ses actions dans ces marchés amis établi, t?t ou tard à l'entreprise de haut niveau.

Le mot de la bouche de ces personnes, les dirigeants de l'entreprise sont généralement plus d'attention.

C'est "les élèves ne sont pas des mots, de l'ordre de Seikei".

Succès: l'auteur une fois le travail dans les entreprises, a assisté à une appréciation de client.

Il y avait un client a parlé directement à partir de notre société d'acheter des produits d'un employé, attiré l'attention de tous les dirigeants, car la société n'est pas engagée dans le travail du personnel de vente directe conformément à ce système, par l'intermédiaire de distributeurs et de terminaux de vente.

Mais après avoir écouté après la découverte du local du personnel de vente.

Initialement, le client vit dans les zones rurales très éloignées, il n'y a pas de pharmacie, la ville de la pharmacie n'est pas disposé à elle seule livraison, elle a un téléphone à un poste de travail à l'aide de la société locale.

Le téléphone personnel sans plus de cérémonie, dans près de la pharmacie produit acheté un traitement de pfert, voiture trois fois, un navire marche encore 2 km jusqu'à chez elle, elle a pris également la patience de guidage.

Après sa propagande, tout le village le savait, il y a 5 de la famille d'acheter des produits de l'entreprise.

Après la réunion de chefs d'entreprise de reconna?tre immédiatement désigner à l'enquête, il a été constaté que l'évaluation des distributeurs locaux et la vendeuse de terminal pour le personnel de première ligne sont très élevés.

La prochaine chose arrive on peut deviner: il a été disposé immédiatement à formation de gestionnaire de réserve de la société, récemment nommé un Directeur régional.

三、精心準(zhǔn)備每一次重要會議發(fā)言

Mécanisme de succès: pour le personnel de la commercialisation, des réunions importantes de la société est le meilleur spectacle propre de la scène.

Ces réunions de récapitulation comprend la formation du personnel, la réunion mensuelle ou trimestrielle du marché, le Bureau de dirigeants de la société, du marché, de la reconnaissance et la fin de l'année, et ainsi de suite.

La personne responsable de la réunion de haut niveau de la société ou de services professionnels sont généralement présents.

L'auteur de l'expérience personnelle est la société de haut niveau préfère la voix de la pointe du marché d'entendre, alors la commercialisation du personnel dès que l'occasion de participer à de telles réunions de ne pas laisser passer l'occasion de chaque déclaration.

Vous avez la parole lors de la réunion reflète vos capacités de réflexion et de degré de compréhension sur le marché du travail.

Grace à des recherches approfondies sur le marché et à la préparation de l 'information avant la réunion, en particulier la collecte de données, vous pourrez à la Conférence de première ligne de la première ligne de ne pas bavarder.

A ce moment - là, le patron écoute votre rapport, tout en réfléchissant à la prochaine étape de votre développement!

Cas de réussite: une employée de première ligne du marché a connu une centaine d 'années d' inondations, de chaos dans la ville du Comté, de marchandises d 'une valeur de plus de 50 000 yuan dans l' entrep?t de la succursale, de peur d 'inondations et de vols.

Cette employée, qui avait organisé les dernières promotrices (dont le directeur était bloqué dans d 'autres villes du district), se tenait à genoux dans l' eau, pportait les marchandises en lieu s?r et, une fois les inondations repoussées, procédait immédiatement à l 'inventaire des marchandises entreposées dans les concessionnaires pour les aider à surmonter Les effets de la catastrophe naturelle, avant d' achever la vente du mois en cours.

à titre exceptionnel, la société provinciale l 'a autorisée à participer à la réunion trimestrielle ordinaire, à l' occasion de laquelle elle a été impressionnée par ses déclarations larmes et, peu de temps après, promue à la tête d 'un autre marché.

四、抓住和高層領(lǐng)導(dǎo)相處的每一分鐘

Un mécanisme de haut niveau de succès: Directeur général a une richesse de l'expérience du marché, peut être facilement à partir de votre conversation trouver votre flash.

Maintenant que tu es un excellent vendeur mais n'a pas été trouvé, alors il devrait être plus de saisir et de dirigeants de haut niveau avec chaque minute, montre - toi.

Succès: le Président de la 高群耀 Autodesk global le Vice - président remplacé Mme 吳仕宏 postes bient?t commencer à tous les agents de la voir.

A ce moment, un gestionnaire de frontière de la société de gestion (dans des circonstances normales n'a pas accès à la société de haut niveau) responsable de la visite de M. l'agent accompagné de plus qu'elle est responsable.

Dans l'avion de Pékin à Canton, elle a passé plus d'une heure pleinement "presentherself", alors que M. Gao sur elle, je sais qu'elle a subi le travail IBM, HP, ainsi que la capacité de son travail.

Par la suite, après le départ du Directeur général de la région sud de la Chine, m. Gao a d 'abord pensé à cette employée.

Elle s' est ensuite mise à grimper et a obtenu trois promotions pour la suite, ainsi que le prix Bill Gates et l 'honneur de déjeuner avec Bill Gates.

Aujourd 'hui, cette directrice est déjà Présidente d' une autre célèbre entreprise étrangère en Chine.

V. Montrer vos talents dans les médias

Successful Mechanism: habituellement, les employés de première ligne n 'ont pas tous la possibilité d' entrer en contact avec le Directeur de haut niveau, donc l 'idée de s' attendre à une rencontre inattendue équivaut à ? rester à l' écoute du lapin ?.

L'approche positive doit être élargi pour le leadership de haut niveau se trouve dans le canal.

Et sur des supports de chefs d'entreprise concernés de montrer votre talent est un bon choix.

Le support de chefs d'entreprise concernés sont généralement de deux types, c'est son journal des journaux, telles que les entreprises de médias, etc. dans le site Web du Forum; le deuxième est un support externe, tel qu'un journal officiel, la commercialisation et de la gestion des offres de télévision, sites Web et ainsi de suite.

Si vous êtes vraiment sur le marché ont une profonde compréhension, la pratique de l'entreprise de première ligne de la réalisation, il est possible de classification de voter sur ces deux catégories de médias, d'une part, la capacité de penser et, d'autre part, on peut également utiliser cette plate - forme de montrer son talent.

Succès: un directeur provincial de 4 ans a rejoint, rester tous les jours sur le marché de la ligne, et le distributeur et le terminal fait.

Pendant son temps libre, il s' est mis à travailler dur, puis il a collaboré avec le fonctionnement du marché réel pour faire des contributions à des journaux de l 'entreprise et, de temps en temps, des articles ont été publiés dans la presse.

Une fois, les journaux d 'entreprise organisent un concours d' articles sur le service après - vente, il résume certaines de ses expériences habituelles dans le travail, puis analyse les théories de marketing et écrit des articles.

à l 'époque, il y avait plus de 500 articles de candidature émanant du Siège de l' entreprise et des marchés locaux, et 10 lauréats ont été sélectionnés, dont le nom venait en troisième position.

Son article a été lu par un vice - Président qui, à l 'époque, s' occupait du marché, pensait que le texte était bon, avait l' esprit de marché, s' est mis à la recherche sur le marché, s' est livré personnellement à la bande, six mois plus tard, il a été envoyé au marché en tant que Directeur de district, puis en tant que Directeur de zone, Directeur de province, il a récemment appris qu 'il avait un nouveau plan de développement.

六、建立“良師董事會”

Mécanismes de réussite: le Professeur Ronald, qui a enquêté sur plus de 500 MBA aux états - Unis, a résumé les 10 lois qui régissent l 'accès à des postes de haut niveau.

L 'un d' entre eux est le Conseil d 'administration des enseignants, qui a son propre programme de carrière et dont les membres doivent s' intéresser à vous, avoir les connaissances, la sagesse, le professionnalisme et les relations personnelles nécessaires, et être prêts à traiter avec sincérité les personnes que vous cherchez à conseiller.

Il y a en général sept catégories de personnes, y compris votre supérieur hiérarchique, un autre directeur de haut niveau (pas de supérieurs ou d '? ennemis ? de votre supérieur, ce qui rend votre supérieur nerveux ou infidèle), des collègues d' autres secteurs, des membres de votre ministère qui vous sont franchement rencontrés, Des conseillers spécialisés, des spécialistes de l 'industrie, des anciens élèves, etc.

Ils peuvent vous offrir un espace de développement ou des informations sur l 'entreprise, la profession, la profession, etc.

Bien entendu, la sélection et la formation d 'un groupe de professeurs exigent du jugement et de la sensibilité.

Pour les employés de première ligne du marché, l 'aide d' un groupe de personnes comme le Conseil d 'administration des ma?tres est indispensable pour se distinguer.

Succès: un ami de l'auteur, dans une maison de démarrage d'entreprises privées, au début, dans le cadre d'une zone de gestionnaire de fait de la commune de vendeur.

Mais cette expérience de travail directeur est très riche, très enthousiaste, poignée de main de lui apprendre à faire des affaires.

Un an plus tard, la taille de l'entreprise de l'élargissement, Directeur régional de promotion de directeur provincial, il a encouragé à suivre leur propre à lui.

Ensuite, tous les deux ans, les anciens dirigeants de niveau, l'auteur ami puis un escalier.

Enfin, les anciens dirigeants eux - mêmes et ouvrir une entreprise, cet ami directement une nouvelle société de commercialisation sous - total.

Son succès est rencontré un patron et un bon professeur.

En fin de compte, du point de vue de la commercialisation des explications à ce sujet, c'est - à - dire "marketing - toi toi - même".

Depuis la commercialisation, il doit y avoir un bon produit, de la capacité et de la qualité de ce produit est le personnel de première ligne.

La commercialisation du personnel de première ligne s'il n'y a pas de personnel de qualité globale remarquable, s'il n'y a pas de riche expérience du marché, si elle n'est pas active sur le marché de première ligne d'accepter de l'exercice, alors raccourci encore bien en sa présence au redoutable est longue.

C'est comme 高群耀 Monsieur dit,