Sélection D 'Un Support Local Approprié

Résoudre le problème des différents agents de la province

Entreprise: Nous sommes une société de marque en gros, chaque province ne désigne généralement qu 'un seul agent, il y a aussi une petite province avec deux agents, mais il y a souvent des problèmes de concurrence et d

Ou comment résoudre ce genre de contradiction (en particulier la rencontre d 'un ennemi lors d' une commande)?

郭漢堯: Tout d'abord, l'age de la province de génération a lentement dans le passé, est trop grande pour un agent de fonctionnement, de répondre aux besoins du siège sur les ventes ne, ne correspond pas aux intérêts du Siège, des agents régionaux sera progressivement réduite, et la tendance à plat à partir d'une province, avant la génération d'une variable une zone ou un agent maintenant, Province de génération de multiples, de sorte que les marques de siège est utile.

Mais comment résoudre le problème avec un agent de différentes provinces, à l'origine de sa substance réside dans la question de la gestion de produits, c'est comment de marchandises entre les deux zones de gestion.

Le siège doit être sévèrement punir de produits de marque, de protéger les intérêts des concessionnaires, les patrons ne devrait pas de croissance des ventes figure temporaire, pour produits de dérive.

Une longue série de mauvaise foi, la perte des distributeurs ne peut qu 'influer sur le développement de la marque, de sorte que l' élaboration stricte des politiques et des processus de série, afin de garantir la santé et le développement stable de notre marque dans l 'avenir.

L 'enquête de marché dépend des planches.

Entreprise: comment procéder à une enquête de marché pour entrer dans une nouvelle région?

Guo Han Yao: d 'abord, le marché.

L 'enquête de marché est faite sur les pieds et non sur la tête.

Deuxièmement, il n'y a pas de numéro, il n'y a pas de qualité.

Nous devons trouver un client potentiel cible, il est nécessaire d'audit complet, principalement de la pêche, à la recherche de contact plus la possibilité de choix aussi de plus en plus favorable pour les entreprises.

Troisièmement, trouver des principes à suivre pour agents, une petite marque de trouver un gros agent apparemment Darshan réelle, pas de petites marques dans la position de gros agents là - dedans n'est pas élevé, généralement plus grand agent général sur les conditions de la société propose, avec seulement de petites marques et de marchandises, pour compenser Le manque.

Bien s?r, pas de sélectionner des agents) dans ces circonstances, il y a mieux que rien.

Je suggère, les clients de haute qualité est "juste".

Le patron de désir de gagner de l'argent est très important, qui avait de l'argent, mais pas de fonctionner indépendamment d'un marché (agents), et j'espère que l'entreprise commune de développement un succès commun, de sorte que le client est de qualité cible d'agents.

Quatrièmement, dans l 'expansion de nouveaux marchés, la compréhension du cercle, l' accent étant mis sur le principe de l 'intérieur, les pairs, les concurrents, les marchés sont les meilleurs enseignants.

Sur le marché local, il faut avoir ses propres amis et s' enquérir des faits derrière les distributeurs.

Sélectionner les médias locaux

De renforcer la confiance des concessionnaires

Entreprises: ordres comment utiliser les médias locaux pour la marque de créer, renforcer la confiance des dealers?

郭漢堯: Tout d'abord, nous devons dire clairement, lors de la sélection de médias de lancement, les entreprises doivent selon des marques de positionnement, de la publicité de l'effet escompté, les aspects budgétaires de lancement, et sera en ordre au cours de la période considérée, la publicité est principalement pour les concessionnaires, peuvent être pris en compte dans la stratégie de lancement, et de choisir le mode de publicité conforme à nos entreprises d'intérêt, par exemple le journal local, à l'extérieur des supports, un portail Web, ne doit pas faire le dur largement par les médias locaux, la planification des nouvelles d'atteindre le résultat.

Si une commande de Jinjiang, clairement, à la télévision et la publicité est pas trop, les gens dans le pays est de ne pas voir votre annonce, locaux n'ont pas vu votre annonce, ce local Jinjiang économique Journal, la publicité extérieure, un site Web est bien mis sur le canal.

Jette pas voté le budget voté et que, l'objectif doit également avoir des budgets correspondants, pour les petites et moyennes entreprises, si vous choisissez de médias locaux de lancement, et peut également atteindre la campagne.

Cependant, une telle technique nécessite une combinaison de compétences, par exemple, un investissement important, une marque félicite une commande pour un peu de savoir - faire, mais les résultats ne sont pas les mêmes, en particulier lors de la commande, nos agents sont venus à l 'entrée de la marque, l' entreprise n 'a pas d' action, n 'a rien entendu, peut - être un défaut pour l' ensemble de la commande.

Dans le même temps, une marque doit également garantir une quantité d 'informations à la hauteur de sa propre marque, de sorte que l' utilisation des médias locaux peut créer des atouts.

Aujourd 'hui, le nouveau SEM de certification de marketing, également appelé moteur de recherche modèle de vente, les distributeurs actuels avant de choisir la marque, les consommateurs avant d' acheter, généralement ouvrir l 'ordinateur, entrer dans le contenu de la recherche, voir votre marque d' exposition et le réseau.

Le manque d 'informations sur le Web influe sur l' image de marque, mais s' il est facile d 'utiliser les médias locaux.