La Crise Financière De Commercialisation De L'Innovation

Accompagné par le vent froid,

Biens immobiliers

La plupart de nos petites et moyennes entreprises ont fermé plus de 100 000 depuis cette année, la plupart de nos entreprises sont en train de s' effondrer, le marché s' est effondré, les flux financiers sont devenus de plus en plus tendus, les bénéfices sont passés de l 'épaisseur à l' arrière - plan.

Environnement pourrait accélérer le rythme d'un nouveau cycle de mélange, et, bien s?r, dans cette épreuve peut également appara?tre certaines opportunités, la valorisation de la marque, le cheval noir est notre souhait à toutes les entreprises, et de la commercialisation, en vieux de penser, vieille routine est effectivement très difficile, l'innovation est la réalité de la force, le tueur est le développement.

      一、關注消費者的需求，發現未滿足點

Quand on scrute l'analyse du marché n'est pas difficile de voir de nombreux besoins être oublié, comprenant des fonctions de base fondamentale de satisfaire ne sont pas résolus.

Comme depuis plus de 20 ans pour l'Europe et les états - Unis de noyau de la technologie de fabrication de fumée de style européen, le débit d'évacuation de fumées dans la plupart des 60 - 70%, c'est - à - dire qu'il y a de la fumée de 30% environ de rester à l'intérieur de la cuisine.

Un homme facile de cuisiner et "peau",

II est bousillé l'air à l'intérieur de la Chambre, de murs et de meubles sont violés.

Mais la plupart des entreprises de cuisine électrique seulement en apparence, sans démontage de faire un article sur la notion, ne va jamais au sérieux que la fonction de noyau de la hotte d'aspiration de fumées est possible, ne peut absorber la fumée est de qualité médiocre, l'équivalent de l'avion ne doit pas être loin, similaires à des produits de perte de poids ne peut pas changer votre gonflé et prise de poids.

Mais Greene grille d'appareil électrique après une analyse en profondeur de la hotte d'aspiration de l'aspiration et de principe, près de principe aérodynamique, de créer une nouvelle génération capable de la hotte d'aspiration de fumées à assurer le taux net de plus de 99%, et pour les consommateurs audacieux engagements "Suce pas de fumées de retour", mais les gens une bonne cuisine et peut soutenir la construction et l'ouverture la cuisine.

Cette démarche a gagné la faveur du marché, liste de seulement trois ans, en aucun cas, combien le marché des investissements, le volume des ventes représentaient environ 1% dans le total des ventes de la hotte, un coup de cuisine électrique un avenir prometteur.

Dopod dans un ou deux ans peut - être que personne n'a jamais entendu parler, mais maintenant il est devenu synonyme de haut de gamme de commerce de type téléphone mobile dans une machine.

Beaucoup d 'hommes d' affaires de go?t déposent leur marque Nokia et le détiennent.

Mais même s' il y a encore une faille apparente dans son meilleur modèle p860, c 'est que les batteries sont trop inutilisables, je les recharge presque une fois par jour, et encore moins en mission.

Si l 'on peut combiner les avantages de la durabilité des batteries de téléphones portables de la montagne à dopda, ce serait bien.

L 'innovation commerciale doit donc commencer par la recherche - développement et répondre aux besoins fondamentaux des consommateurs.

Si on peut créer un meilleur sentiment pour gagner sur le marché.

Aujourd 'hui, dans un environnement économique défavorable, l' innovation commerciale doit commencer par des produits de base afin de satisfaire différemment les besoins des consommateurs pour trouver l 'entrée dans la mer bleue.

      二、渠道創新

Bien qu 'il y ait eu des "canaux dominants", le r?le des canaux dans le marketing est vraiment très important.

Quels sont les meilleurs moyens d 'y parvenir?

Je pense que les distributeurs d 'entreprises et les régions varient, la réalisation des objectifs du marché est applicable, le développement durable du marché est très bon pour se solidifier en un modèle.

Dans le contexte actuel du marché, les changements ci - après devraient être opérés:

De la division traditionnelle des provinces et des municipalités par région administrative à la répartition régionale des distributeurs fondée sur la capacité d 'exploitation des distributeurs, le cercle d' affaires et l 'efficacité optimale, principalement en fonction des besoins de développement des entreprises, et en fonction des progrès réalisés sur le marché réel, bien encapsulée, le mauvais fonctionnement réduit progressivement les instruments du marché pour parvenir à une élimination optimale des distributeurs.

2, est - ce que la distribution par l 'intermédiaire des distributeurs ou les fabricants de construire leurs propres filiales en direct, ne peut pas être une simple généralisation.

On peut gérer l 'entreprise depuis l' histoire.

Premièrement, il est préférable d 'établir des bataillons directs dans les principales villes ou zones identifiées par les fabricants (généralement dans les meilleures zones de rayonnement), ce qui permet de disposer d' informations de première main et de mettre au point des modèles de base pour guider les distributeurs, alors que dans d 'autres régions il est préférable d' intégrer les ressources des distributeurs dans la distribution.

Deux...

      3、渠道的管理應“剛柔并濟”

Sur le canal de gestion, d'abord pour réguler le fonctionnement de distributeurs, de prévenir le risque de marché, l'accélération de la promotion de la marque.

Mais la gestion afin de guider les distributeurs devraient renforcer l'autodiscipline, principalement, en tant que de les aider à l'établissement d'un ensemble de systèmes de gestion afin de leur permettre de bien faire d'erreurs sont difficiles, on a juste besoin de prix standard, tels que la falsification, l'image unifiée de grands domaines de gestion de la résistance, de ne pas engager une discipline "belle - mère".

Deuxièmement, le Centre de gestion de canal est activé.

Il faut pour cela que les fabricants apportent un soutien intellectuel aux distributeurs pour les aider à bien gérer, à bien planifier le marché et à faire de leur mieux pour devenir d 'excellents agents locaux.

Vous devez considérer le distributeur comme sa propre succursale, et vous n 'avez pas de risque de co?ts pour les concessionnaires, soutenir que nous avons partagé son expansion de la rentabilité du marché, assis dans la promotion de la marque.

      三、市場運作的創新

      1、定價機制的變革

La plupart des méthodes traditionnelles de fixation des prix sont basées sur leurs propres co?ts complets plus les bénéfices, et la distribution plus les prix de gros et de détail terminaux.

Ce mécanisme de fixation des prix peut encore être utilisé à l 'époque de la planification économique ou ne pose pas de problème majeur à l' offre ou à la demande, mais si le marché est suffisamment compétitif, il y aura certainement beaucoup de problèmes, soit si les prix sont trop élevés pour influer sur le volume des ventes et la rapidité de progression du marché, soit si les prix sont trop bas pour renoncer aux bénéfices qu 'ils méritent, ce qui réduira l' apport d 'intrants du marché et manquera le meilleur moment pour se développer.

C'est la stratégie de prix scientifique efficace?

J'estime qu'il convient de tenir compte des points suivants:

A: le prix doit d'abord examiner la portée psychologique dans l'acceptation du consommateur, puis la comparaison de prix de produits similaires de la situation des concurrents, enfin, en tenant compte des co?ts pour les entreprises, mais ce co?t n'est pas nécessairement entièrement le co?t marginal, tant qu'il est viable.

Par exemple une montre que, si l'on ouvre un restaurant, chaque jour, le co?t total de 300 $par jour, peut initialement qu'une table à manger, tu ne peux pas tout dans cette table de 300 $dans la consommation, et devrait tenir compte de deux points:

L'un est le co?t pour chaque plat directement combien,

II est si prêt à 20 par jour la table plate, et chaque table en fonction de co?t et en moyenne 15 $à chaque plat avec beaucoup de profit, la seule manière de fixer les prix, appara?t aujourd'hui une table, trois tables table demain, après - demain 10 mois jusqu'à 20 de la table ainsi un cercle vertueux, sinon il va aujourd'hui jour trois tables, demain, une table, après - demain, pas de l'ouverture de la situation de cinq jours de fermeture

B, de nouveaux produits, de produit unique, l'industrie est Gregory produit, c'est cher, de veiller à ce que l'information riche, produits en général uniquement pour la quantité, l'expansion de la part de marché, de la parité et de fonctionnement, des produits, produits obsolètes et de produits concurrents à bas prix combattre peut courir, c'est la différence entre sa fonction de tarification.

      2、營銷人員管理的創新

La commercialisation du personnel est l'entreprise la plus charmante, contribution à une tribu et aussi les plus difficiles, la plupart des entreprises d'accorder un traitement personnel de vente est faible, une Commission de garantie de la sécurité, en raison de leur faible, des risques, des changements fréquents de personnel et de commercialisation est, par rapport à d'autres services de gestion de la qualité professionnelle de la population est faible, sa satisfaction faible, sur la base de ces équipes au marché de lutte, il est difficile d'attendre son grand comme la gestion du personnel de marketing, sur les aspects suivants:

A: créer un bon climat solide pour support de plate - forme de marketing personnel heureux sur la route, sans crainte de faire les choses bien, de se concentrer sur le travail;

Je dis souvent que les erreurs dans les détails, le succès dépend du système, je vais faire le résultat est comparé à un "carré" X, y et X est le système d'énergie, y est la capacité individuelle, c'est - à - dire si le système est 1, tu la capacité individuelle est 3, Votre score est 1, est un système de notes de 0,5 - 0125; un système 3 tes notes 27, le fossé entre les mêmes personnes ont tellement important, la plate - forme visible.

Alors parfois choisir vraiment compte plus d'effort.

Cela exige l'attention de la plate - forme de construction, de fournir davantage de soutien à la commercialisation, à l'élaboration de politiques de bonnes ventes, avec la bonne personne peut changer la situation actuelle.

      B:堅持營