金融危機(jī)下のマーケティング革新

冷たい秋風(fēng)とともに

不動(dòng)産

ほとんどが氷の巣に落ちました。その直後、ほとんどの実體経済も影響を受けました。今年に入ってから、わが國の規(guī)模以上の中小企業(yè)はすでに10萬社余りが倒産しました。大部分の企業(yè)は風(fēng)雨に揺れ動(dòng)く中に存在しています。

環(huán)境の悪さは新しいシャッフルのペースを加速させます。もちろんこの厳しい試練の中にもいくつかのビジネスチャンスが現(xiàn)れます。ブランドのアップグレード、黒馬の出現(xiàn)は私達(dá)のすべての企業(yè)の願(yuàn)いです。マーケティングにとっては、古い考え方、古いやり方では確かに効果が上がらないです。

      一、關(guān)注消費(fèi)者的需求，發(fā)現(xiàn)未滿足點(diǎn)

私たちが市場をよく観察して分析してみると、多くの需要は忘れられた隅になり、根本的な基本的な機(jī)能を含めて満足できなくなります。

例えば20年以上の間に歐米の核心技術(shù)を使って作られたヨーロッパ式の喫煙機(jī)は、油煙の正味率は60-70%で、つまり30%ぐらいの油煙が臺(tái)所に殘っています。

一つは料理をする人を「おばあさん」にしやすく、

第二に、部屋の空気を壊して、壁や家具が被害を受けます。

しかし、大部分の廚電企業(yè)は外観だけで、分解洗濯抜きの概念で文章を作ることができます。これまで真剣に考えてみないと、油煙機(jī)の核心機(jī)能は油煙を吸い盡くすことです。

グリーンガー電気は、吸油の原理に対する深さ分析を通して、近吸と空気動(dòng)力學(xué)の原理を利用して、次世代の吸油機(jī)を創(chuàng)造して、油煙の正味率が99%以上であることを確保できます。そして消費(fèi)者に「吸いきれない油煙の返品」を大膽に承諾します。また、人々の健康な臺(tái)所は開放式臺(tái)所の建設(shè)をサポートします。

この挙動(dòng)はすぐに市場の愛顧を獲得して、発売して3年だけありますが、市場の投入があまりない狀況の下で、販売量はすでに全國の喫煙機(jī)の総販売量の1%を占めて、臺(tái)所の電気業(yè)の1匹の前途の無量な黒い馬になります。

ドップラダは一年か二年前には聞いたことがないかもしれませんが、今は攜帯電話の中のビジネス型のハイエンド機(jī)の代名詞になっています。

多くのセンスのあるビジネスマンがブランドのノキアを置いて彼を持つようになった。

しかし、彼の一番いい機(jī)種であっても、バッテリーはあまり使われていないので、毎日一回充電しています。出張する時(shí)はもっと不便です。

パクリの攜帯電話の電池の耐久性の良さをドープ達(dá)に結(jié)び付ければいいです。

だから、マーケティング革新はまず研究開発から始まり、消費(fèi)者の需要に応じて、その根本的な需要を満たすのが基礎(chǔ)です。

もっといい感受性を創(chuàng)造できれば、市場で人より優(yōu)れています。

経済環(huán)境が悪い今日において、マーケティングイノベーションはまず基點(diǎn)製品から著手し、差異化で消費(fèi)者の需要を満たしてブルーオーシャンの入り口を探すべきです。

      二、渠道創(chuàng)新

"チャネル王"は、いくつかのことがありますが、マーケティングのチャネルの役割は非常に重要です。流通を行う企業(yè)の多くはここ數(shù)年來、チャネルの設(shè)計(jì)と管理に苦心してきましたが、効果は常に"大戸、省力、高効率"または"フラット市場の最大化"と"懐柔、利用、交換"または"管理とサービスの改良"の間で論爭しています。

様々なデザインと管理に成功した例がありますが、具體的にはどんな方法と手段がいいですか？

企業(yè)のディーラーや地域によって異なりますが、市場目標(biāo)を達(dá)成するのは適用されます。市場の持続的な発展はとてもいいです。

現(xiàn)在の市場情勢(shì)の下でルートは以下の変革を行うべきである。

1、伝統(tǒng)的な意味では行政區(qū)域によって分けられた省代、市代の変化はディーラーの経営能力であり、商業(yè)圏と最善の利益は主に會(huì)社の発展ニーズに合わせて區(qū)畫販売店を行い、運(yùn)行の過程で実際の市場の進(jìn)捗狀況によって調(diào)整され、うまく制限され、悪いことは市場の手段で販売店の優(yōu)勝劣敗を?qū)g現(xiàn)する。

2、ディーラーを通して販売を行うか、それともメーカーが自社の直営會(huì)社を建設(shè)するか、簡単に一概には言えない。

私達(dá)は歴史経営効果、企業(yè)の

一つはメーカーが認(rèn)定した核心都市または地區(qū)（一般的には最高の放射線範(fàn)囲）で直接営業(yè)したほうがいいです。このように資料を把握し、核心モデルを形成してディーラーの運(yùn)営を指導(dǎo)しやすく、他の地域ではディーラーの資源を統(tǒng)合して販売してもいいです。

二は

      3、渠道的管理應(yīng)“剛?cè)岵?jì)”

ルートの管理上、まず監(jiān)視してディーラーの規(guī)範(fàn)的な運(yùn)営を促すので、市場のリスクを防止して、ブランドの向上を加速します。

しかし管理は販売店を?qū)Гい谱月嗓驈?qiáng)化することを主としてべきで、それにひとまとまりの良い管理システムを創(chuàng)立したように助けますのでさえすれば、そのミスをしたいならば、私達(dá)は価格の規(guī)範(fàn)、輸入品、イメージの統(tǒng)一などの大きい方面に対して強(qiáng)力に管理してすむだけでいいです。

第二に、チャネル管理の重點(diǎn)は活性化である。

これはメーカーが多くディーラーに知力サポートを提供し、管理をしっかりと行い、市場計(jì)畫をしっかりと行い、現(xiàn)地の優(yōu)秀な代理店になるために全力を盡くす必要があります。

あなたはディーラーを自分の支社と見なして、しかもあなたはいかなる費(fèi)用のリスクのディーラーがないので、大きくしたことを支持して、私達(dá)はその拡大した市場の仕返しを分かち合って、ブランドの昇格を座ります。

      三、市場運(yùn)作的創(chuàng)新

      1、定價(jià)機(jī)制的變革

伝統(tǒng)的な価格設(shè)定方式は大體自分の完全なコストによって、どのぐらいの利潤が工場出荷価格になります。

このような価格決定メカニズムは計(jì)畫経済時(shí)代にはまだ可能であり、あるいは供給不足もそれほど問題はないが、市場の飽和競爭が十分であれば、多くの問題が発生するに違いない。価格が高すぎるか、販売量や市場の推進(jìn)速度に影響を及ぼす。あるいは価格が低すぎるか、利益を放棄して市場の投入サポートを減少させ、発展の大きなチャンスを逃してしまう。

どのように科學(xué)的で効果的な価格決定策ですか？

以下の點(diǎn)を考慮すべきだと思います。

A:価格設(shè)定はまず消費(fèi)者が受け入れる心理範(fàn)囲の中で考慮しなければなりません。次に競爭相手の近い製品の価格狀況を比較して、最後に會(huì)社のコストを考慮します。そしてこのコストは必ずしも完全なコストではなく、限界の利益があればいいです。

一例を挙げると、レストランを経営すれば、毎日の完全なコストは300元です。最初は毎日一人のテーブルしか食べられないかもしれません。300元を全部このテーブルの消費(fèi)に入れることはできません。2點(diǎn)を考慮してください。

一つは料理ごとの直接のコストはいくらですか？

二番目は、毎日20テーブルを用意すれば、フラットです。テーブルごとに15元のコストを計(jì)算して、各料理にいくらの利益を加算しますか？このように決めた価格だけが今日のテーブルが現(xiàn)れます。明日のテーブルは3つ、明後日のテーブルは20テーブルになります。

B、新製品、獨(dú)特な製品、業(yè)界はすべて高利の製品で、私達(dá)は高値を決めて、豊かな報(bào)告を確保して、普通の製品は上の量だけで、市場占有のを拡大して、平価で運(yùn)行して、販促の製品、製品を淘汰してと競爭相手の製品に打撃を與えて安値で速く走ることができて、これはその機(jī)能を區(qū)別した後に価格を決定します。

      2、營銷人員管理的創(chuàng)新

営業(yè)マンは企業(yè)の中で一番かわいくて、最も貢獻(xiàn)がある同時(shí)に最も管理しにくい部族であり、大部分の企業(yè)が営業(yè)マンに待遇を與えるのも低保障、高昇成であり、その保障が低く、リスクが大きいため、営業(yè)マンも変動(dòng)が頻繁で、他の管理部門に比べて職業(yè)素質(zhì)が低い、自身の満足度も低い人たちはこのようなチームによって市場に行って殺戮します。

A：いい雰囲気を作って、堅(jiān)実なプラットフォームを作って、営業(yè)スタッフをサポートして、楽しく出発して、気を使って仕事をして、業(yè)務(wù)に専念します。

私はよく間違いを言いますが、成功はシステムによって決まります。仕事の成果を「xのy乗」xにたとえると、システムのエネルギーです。yは個(gè)人能力です。つまり、システムが1なら、あなたの個(gè)人能力は3です。あなたの成績は1で、システムは0.5です。あなたの成績は0.25です。システムは3です。同じ人の差は27です。プラットフォームの重要さが分かります。

だから時(shí)には努力よりも選択が大切です。

これは、企業(yè)がプラットフォームの建設(shè)を重視し、より多くのマーケティングサポートを提供し、良い販売政策を制定し、適切な人を使って、マーケティングの現(xiàn)狀を変えることができるようにする必要があります。

      B:堅(jiān)持營