成功マーケティング秘密解析

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      第一是統(tǒng)一戰(zhàn)線，指最大限度發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現(xiàn)，與消費(fèi)者廣泛接觸。成功品牌的廣告無不是見縫插針、遍地開花，比如王老吉的終端廣告覆蓋全國、茅糧酒的廣告遍布云南。

第二は黨の建設(shè)であり、

一つは內(nèi)部建設(shè)、つまりいかなる企業(yè)でも市場(chǎng)を良くするためには、必ず堅(jiān)い戦いをするしかないという意味です。

もう一つの意味は、外部の建設(shè)、すなわち、製品のイデオロギーを育成することです。つまり、教育市場(chǎng)に注意しなければならないということです。社會(huì)で教育に従事する最も普遍的な人たちは3種類あります。

両親は「頻度」を代表しています。両親は子供と接觸する頻度が高いので、子供を教育します。

先生は「知識(shí)」を代表して、先生は知識(shí)で子供を教育します。

指導(dǎo)者は「権威」を代表して、指導(dǎo)者は権威によって部下を教育するからです。

製品からブランドへの転換には、解決すべき核心的な問題はどのように市場(chǎng)を教育し、消費(fèi)者を教育するかです。

成功した教育市場(chǎng)はテレビショッピングであれ、ソフトマネーであれ、イベントマーケティングであれ、最も核心的なのはこの3つの方法を同時(shí)に使うことです。

一つは、製品の広告または情報(bào)が十分な周波數(shù)に達(dá)して、「感服」消費(fèi)者を繰り返し強(qiáng)調(diào)することである。

第二に、製品の技術(shù)と機(jī)能に関する知識(shí)を十分に強(qiáng)調(diào)し、知識(shí)と理性で消費(fèi)者を「説得」する。

第三に、イメージの代弁者または専門家を使って代弁し、権威のある「抑止」の消費(fèi)者である。

      第三是武裝斗爭(zhēng)，是指使用不同層面的營銷手段和戰(zhàn)術(shù)。比如終端攔截、聯(lián)銷體、電視購物、電臺(tái)坐診、借渠道、店頭廣告、新聞報(bào)道、冠名等都屬于新式營銷戰(zhàn)法。

その中で舒蕾の端末ブロッキングは最も有名で、具體的には次のように表現(xiàn)されています。

火力を集中する。

反応が速く、時(shí)間的には相手と一致しています。特に週末、祝日の「対抗セール」は全力で行わなければなりません。

第二に、集中人員で、十分な購入指導(dǎo)、禮儀正しい人員を保証する以外に、マネージャー、ブランドの責(zé)任者は自ら出席して、服裝を統(tǒng)一します。

豊かで新鮮な贈(zèng)り物を集めて、「火力が強(qiáng)い」ことを保証します。

複數(shù)攻撃。

地元のシャンプー販売前の3～5人の売り場(chǎng)を選んで対抗セールを行います。

      宣傳突出。

一つは、サービス情報(bào)の內(nèi)容がはっきりしていて、「由頭」というタイトルが必要です。（例えば、夏には楽しいプレゼントを送って、舒蕾豪華贈(zèng)呈）、同時(shí)に多く並べて、目立つようにします。

第二に、イベントの背景（屏風(fēng)のような）展示イメージがあり、雰囲気を浮き立たせ、看板広告、POPなどが揃っています。

関所を守る。

売り場(chǎng)の正門、入り口、通路などの人の流れのところで、セールスポイントと宣伝ポイントを多く設(shè)けて、相手の現(xiàn)場(chǎng)の販促ポイントをつぶして、條件があったら大型のカウンタープロモーション活動(dòng)を行います。

移動(dòng)ブロック

販促ブースの外にいくつかの販促人員を配置して、売場(chǎng)の範(fàn)囲內(nèi)で宣伝ビラ、流動(dòng)説明を配布して、消費(fèi)者を引きつけて販促臺(tái)の前に行って活動(dòng)內(nèi)容を詳しく調(diào)べて、「遊」、「守」の結(jié)合をやり遂げて、多重ブロックします。

      提示贈(zèng)送。

玄関や売り場(chǎng)の入り口に人員を配置して一言で言います。（例えば、舒蕾さんは今日特別な謝禮イベントがあります。プレゼントがとても豊富です。ご注意ください。）

お客様に活動(dòng)內(nèi)容に注意を促す。

また、セールスポイントは目立つように景品を展示し、買うのと組み合わせるのが一番いいです。目立つようにして、十分に顧客を引きつけます。

詳しく訴える機(jī)能。

購買成約所では、必ず詳しく規(guī)範(fàn)化して、舒蕾の獨(dú)特な機(jī)能と優(yōu)良品質(zhì)を消費(fèi)者に説明して、消費(fèi)者に割引やプレゼントを贈(zèng)るのは製品が滯留しているからではなく、期限が切れるからだと伝えています。

最後までやり通す。

「対抗性」の販促は短兵相接しています。この間に競(jìng)爭(zhēng)相手はいくつかの新しい対策を取って抵抗するかもしれません。舒蕾の原則は「相手は販促しないで、自分は常に販促して、相手は小さい販促して、自分は大きい販促します。」

擔(dān)當(dāng)編集：vi