Business Negotiation Protocol

Protocole de négociation commerciale

Les négociations commerciales doit d'abord déterminer les négociations, en ma qualité de représentant de la négociation et de l'autre, des positions très.

Les négociateurs doivent avoir une bonne qualité complet, avant les négociations devraient organiser leur aspect, porte propre officiellement, tombe.

Les hommes devraient rasé, porter un costume doit porter une cravate.

Mme portait pas trop sexy, pas de porter des talons aiguilles, il convient de maquillage.

La réunion de négociation bien disposé, à l'aide de la table des négociations de forme rectangulaire ou ovale, la porte de droite de l'autre c?té de la place de sièges ou de respect, doit être invité à c?té.

Le contenu de la réponse de négociation de thème, avant les négociations, l'ordre du jour suffisamment de préparation, la planification, la stratégie des objectifs et des négociations.

étiquette de négociations commerciales (II) au début de la négociation,

Condamné au début, la première impression de négociation entre les parties de contact sont très importantes, et autant que possible, de créer une atmosphère amicale, de bonnes négociations facile.

Présente - toi à la générosité naturelle, l'Italie ne peut pas être lu orgueil.

Les personnes présentées doivent se lever et sourire pour montrer qu 'elles sont polies: enchantées, s' il vous pla?t.

Demande à l 'autre de bien vouloir demander son nom, par exemple.

Si vous avez une carte de visite, passez - la - moi.

Introduction, de choisir les sujets d'intérêt commun de parler.

Un peu de saluer, afin de communiquer et de créer une atmosphère de doux.

En position d'action au début des négociations pour saisir les négociations sur le climat joue un r?le majeur devrait être fixe l'un de l'autre, les yeux doit être carré delta de la région reste dans les yeux et le Front de l'autre c?té, alors que l'autre est réglé, que vous sincère au sérieux.

Les mains sur la main sont meilleures que les mains sur la main.

Il ne faut pas croiser les bras devant la poitrine.

La tache importante qui nous attend au début des négociations est d 'avoir une vue d' ensemble de l 'autre partie et, partant, d' écouter attentivement l 'autre, d' observer attentivement son comportement et d 'y répondre comme il convient, afin de comprendre ses intentions et de faire preuve de respect et de courtoisie.

étiquette de négociations commerciales (III) - cours de négociation

C'est la phase des négociations de fond, principalement de cotation, de recherche, de consultations et de résoudre les contradictions et de traitement de la glace.

Cours, sans équivoque, adhérer à la crédibilité, et de ne pas tricher l'un de l'autre.

Les offres ne doivent pas être incertaines au cours des négociations et ne peuvent pas être modifiées une fois qu 'elles ont été acceptées par le cocontractant.

Recherche - il faut préparer à l 'avance les questions pertinentes, choisir l' ambiance en harmonie, faire preuve d 'ouverture d' esprit.

Il ne faut pas s' enquérir quand l 'ambiance est plus froide ou tendue, et les mots ne doivent pas être exagérés ou questionnés pour ne pas provoquer la colère ou même la colère de l' autre.

Mais la question de principe doit s'efforcer de ne pas le faire.

Une autre réponse interrogé est éventuellement interrompu, répondu à la réponse en signe de gratitude.

- marchander consultations concernant les intérêts des deux parties, facile à cause de désespoir et grossier, et, par conséquent, de plus, nous devons garder grace, calme, Datong, permet de déposer de légères différences.

Les déclarations doivent être rédigées avec civilité.

Résoudre les contradictions - il faut faire preuve de patience et de sérénité, ne pas s' irriter en raison d 'une contradiction, ni même se lancer dans des agressions physiques ou insulter l' autre.

Traitement du champ froid – le ma?tre doit alors faire preuve de souplesse pour déplacer temporairement le sujet, un peu de relaxation.

S' il n 'y a plus rien à dire, il faudrait suspendre les négociations et les reprendre après une pause.

Le ma?tre doit proposer de ne pas prolonger le froid.

Protocole de négociation commerciale

La cérémonie de signature, le personnel des deux parties de participer à la négociation doivent être présents dans la salle commune, de l'autre. La poignée de main, ensemble, asseyez - vous.

Les deux parties doivent aider le personnel est disposé à signer et à leurs représentants des signataires à l'extérieur, les autres sont disposés debout derrière chacun un représentant d'une partie.

Le personnel doit aider à signer la signature du texte, les doigts Ming de signature de position.

Les deux parties signent chacun leur texte respectif, qui est ensuite échangé entre les signataires et signé par les représentants de l 'autre.

Après avoir signé, les deux parties se lèveront en même temps, échangeront des textes et se serreront la main pour se féliciter du succès de leur coopération.

Les autres accompagnateurs devraient applaudir et féliciter chaleureusement.