Votre équipe Se Bat - T - Elle Seule Ou En Collaboration Avec La Société?

    一、終端陳列的戰(zhàn)略地位 

Le marché final, c 'est - à - dire la fin des circuits de distribution, est le lieu où les consommateurs et les produits sont en contact étroit, les fabricants réalisent la vente de produits à proximité, alors que les ressources de présentation des magasins sont limitées, l' emplacement de l 'exposition de 1, 2, 3, la forme de l' exposition varie, les terminaux de ressources naturelles est devenu le Centre de la concurrence des fabricants de produits similaires.

Faire un marché de première ligne beaucoup d 'amis disent - - - Terminal Marketing a trois voitures: présentation, achat, promotion.

Il y a aussi beaucoup d 'experts qui divisent les opérations de marketing des terminaux en N éléments et maillons, mais qui, sans exception, sont en première position.

Présentation (emplacement, quantité, qualité) et ventes proportionnelles.

Il n 'y a pas de vente sans présentation, le meilleur chiffre d' affaires réside dans la marque qui détient le plus de ressources de présentation, alors que la marque monopolistique est la première à avoir le monopole des ressources de présentation.

Par exemple, dans l 'industrie du shampooing, baojie Shampooing a été classé dans plus de 90% des terminaux, et baojie a représenté 50,2% des ventes de shampooing en Chine en 2007; à l' époque, les terminaux autres que baojie montraient que l 'utilisation optimale des ressources appartenait à l' Unilever, suivaient par la soie et une fois encore à l 'hégémonie.

En 2008, le Groupe hégémonique s' est lancé dans la poursuite directe de la présentation des terminaux, ce qui a permis d 'accro?tre les dépenses consacrées à la présentation des ressources et à la construction de l' image finale.

L 'emplacement du marché détermine le succès ou l' échec.

La principale manifestation tactique de la marque challenge est l 'intimité, l' interception, le pillage, l 'usurpation, l' infiltration de la position de leadership de la marque.

以前在霸王公司工作的時(shí)候我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)有很多門(mén)店霸王產(chǎn)品的陳列面很大，形象建設(shè)也很好，但陳列區(qū)域周邊的品牌都是拉芳、迪彩、花王、采樂(lè)等二線品牌和一些不知名的品牌，霸王產(chǎn)品本身的價(jià)格及市場(chǎng)定位就要高出這些流通品牌一大截，這種陳列局面嚴(yán)重影響了產(chǎn)品銷(xiāo)量，因?yàn)橹懈邔哟蔚南M(fèi)者首先考慮的是寶潔、聯(lián)合利華這兩大領(lǐng)導(dǎo)品牌，霸王位于雜牌區(qū)就失去了引起主要目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的機(jī)會(huì)，也無(wú)法發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)員貼身短打的終端攔截優(yōu)勢(shì)，所以我也制定了一條方針“靠近寶潔、遠(yuǎn)離雜牌軍！”

La force de la marque / l 'investissement des co?ts détermine l' allocation des ressources.

Factory Broken Business, Business Brokers Factory, This is the invariable Rules in the Game game.

En général, le nombre et l 'emplacement d' un produit dans le terminal sont déterminés par l 'influence de la marque du produit, le volume des ventes, le taux d' intérêt brut, la clientèle, etc.

Une marque de première ligne peut facilement, voire sans dépenser un centime, occuper la meilleure place de présentation et plus d 'expositions, ainsi que davantage de lignes de produits et le nombre de SKU d' accès, plus une marque de première ligne de présentation de produits de la science et de l 'image de marque terminale, Invisible forme d' une solide "barrière terminale", les marques de deuxième et troisième ligne sont obligées de se développer à l 'intérieur de l' étagère, de grandes différences de présentation comme un obstacle insurmontable.

La position de la marque d'affichage vulnérables dans l'attribution de ressources n'est - il pas inverser?

Bien s?r, dans le cadre de l'économie de marché ne peut pas résoudre le problème, seul le co?t inacceptable.

Par les groupes vulnérables ont pformé les détaillants de puissants groupes de trop fort pour oppresseurs leur marque également un ressentiment, marque de nouvelle prêt à soutenir une marge de contribution pour limiter la marque et l'optimisation de la structure de marchandise, si vous êtes prêt à payer des redevances, à quel affichée peut choisir n'importe quelle position,.

Au cours de l'année dernière dans une maison de haoyouduo Wenzhou, je vois une marque de shampooing n'a jamais remarqué, (appelé quelle marque ne me souviens pas bien, c'est comme si l'Europe était normal que Beth) d'Overlord et C - bons gros, mais également d'une section de cadre d'extrémité, de manière à 6 mètres carrés, l'image de la pile, et une 4 mètres carrés autour de la bande d'envelopper la colonne 6 de guidage autour de l'affichage spécial à intercepter la vendre, je pense, dans le magasin de Bao - mais aussi les ventes de 7 à 8 millions, les co?ts de cette marque un mois ici au moins à 5 000, au moins pour supporter des centaines de milliers de si énormes frais de vente au détail les dépenses, il est en train de perdre de l'argent gagne crier?

Les employés m'accompagner à champ de patrouille m'a dit que les ventes de cette marque un mois près de 20 000 (la gamme complète de produits, le volume des ventes) que despote et C - bons combinés sont élevés.

Je n'ai que s'il y a plus d'audace - Combien de production!

    二、如何爭(zhēng)取到好的陳列位置 

1, et le renforcement de la relation client du terminal.

"Même une fleur ne fait pas le printemps" de terminal pour obtenir une gestion continue, les consommateurs d'attirer plus d'efficacité de fonctionnement de chaque niveau, plus élevé, il est alors impossible de vendre la marque doit également soutenir des produits de marque, le potentiel de produits à bas prix et de bénéfices élevés et le flux de produit, saisonniers produit, marque, etc.).

Tu veux bien d'autres marques de position de présentation et de plus de la zone d'affichage et ne veut pas payer les frais, il faut une bonne situation.

Relations avec les clients ont besoin de visite régulièrement, à long terme, de maintenir et de professionnels de la communication.

Après beaucoup de marque dans un système de verrouillage pour maintenir la zone pversale de magasins de suivi défavorables, conduit à la présentation de produits sont les produits concurrents progressivement grignoté, le déclin des ventes de jeu sont le Code de verrouillage.

2, terminal de fa?on de penser à apprendre, les activités et les frais de promotion des investissements en faveur de la condition, de gagner le soutien de l'affichage.

Les détaillants concernés sont les acheteurs de promotion, de poursuivre "le volume de passagers, les prix, les visiteurs, l'achat, la fréquence d'achat impulsif, unité de sortie, la contribution d'un seul produit de vente, le fabricant de classement," un v?u pieux de consommateurs de promotion et de soi - disant "de la part de marché de rapport entre la sortie et l'entrée, de la fidélité à une marque" C'est un supermarché n'a pas d'importance.

Par l'intermédiaire de spécial, acheter des cadeaux, de la loterie, et d'autres activités de promotion, etc., et stocke la tournée des négociations à l'empilement, l'extrémité de l'étagère, et comme affichage spécial de soutien.

Les ventes de l'exigence de levage de promotion qui stocke le produit de conservation de l'élargissement de la zone d'affichage de réglage de position de présentation, et à la fin de continuer à occuper l'élargissement de la zone est affichée.

Ne lache pas de chance, même si c'est plus un seul à afficher, debout, tu la surface d'exposition sera de plus en plus grand, si tu ne tiens pas à cette petite chose, d'autres marques vont venir manger chez toi, affichage lentement de l'atrophie, le déclin des ventes.

3, le temps de réglage et de l'élargissement de l'affichage.

L'octroi de nouveaux magasins rarement idéal de marques de position de présentation et assez de la zone d'affichage peut être le bon moment, aussi longtemps que le ma?tre de l'emplacement de la mélodie que possible, de la zone de la mélodie de plus en plus.

(1, il y a des ventes de marques de verrouillage de code de retrait lorsque.

(2. Le magasin présente les changements de configuration.

(3, l 'ajustement saisonnier de la structure des variétés de produits.

(4. Les grandes fêtes, les festivals, les activités de promotion.

(5. à l 'expiration du contrat d' achat.

6, les produits de la concurrence et les magasins dans les relations tendues.

...

Terminal display is important, but not omnipotential, needs with other Marketing Tools to strengthen marketing!

Il y a beaucoup de fabricdans les terminaux d 'investir dans des co?ts élevés, l' extension de la présentation, de la localis, de l 'emplacement, de l' empilement, de la promotion, le résultat de la perte de sang, a toujours crié "terminal piège", en fait élargir la présentation, l 'acheteur n' a pas tort, l 'embembembelliterminterminterminterminterminterminterminterminterminterminterminterminterminterminterminterminterminaux, mais ces entreprises ne sont pas vraiment s?r de l' essence de la commercialisation, bien que les terminterminaux sont un important anneau, mais aussi pour le marketterminal n 'iceiceiceiceiceiceiceiceicecorn, la qualité des produits, la marque, la distribution, la distribution, l' achat, l 'achat, l' achat, l 'achat, l' achat, les programmes de programmes de Market, les programmes de produits, les produits, les programmes soft terminal support, is not like a Standard International Rail Pavement, but Using a steam - Type Dynamic locomotive, speed is not Upgrading!

C 'est la même chose que l' année dernière.

Pour les différents maillons de la commercialisation du terminal, les applications sont fragmentaires et incohérentes, comme l 'achat d' un grand tas de terrain sans suivi des programmes de promotion, pas de promoteurs, le produit n 'est pas beau non plus, les ventes ne sont pas idéales.

    三、終端生動(dòng)化陳列原則有哪些？

L 'activation du terminal est de rendre le produit plus visible devant les consommateurs.

Les consommateurs de biens de consommation rapides se livrent généralement à des achats non planifiés - voir les décisions d 'achat provisoires telles que la présentation physique des produits, les campagnes de promotion, les appels d' offres, etc., et la biochimie améliore l 'efficacité de la présentation des produits et incite les consommateurs à acheter.

Principes clairs

La présentation des marchandises doit permettre aux consommateurs de se faire une idée claire de l 'emplacement du canal principal, ce qui est une condition essentielle de la vente, de sorte que la consommation puisse bien voir les marchandises et attirer l' attention sur elles pour stimuler leur esprit d 'achat dynamique.

Il est donc demandé que la présentation des marchandises soit visible, l 'exposition doit être grande et dynamique.

Tous les affichages de produit sur l'étagère, l'étiquette doit unir le chinois de marque avant vers le consommateur, pversalement et longitudinalement ne sont pas l'inclusion d'autres produits de la marque, peut atteindre l'uniformité et l'effet d'affichage apparence voyante, le style et la tonalité intégrale de la marchandise à l'unité d'affichage.

2, et le principe de la maximisation de l'affichage

Objectifs de présentation de marchandises est d'occuper plus de l'espace d'affichage, d'augmenter autant que possible le nombre des étagères de présentation.

Seulement par rapport à la marque de la concurrence occupent plus de l'espace d'affichage, le client aura plus de chances de vous acheter de la marchandise.

Il y a un vieux dicton chinois - - - - - - - des marchandises à vendre, pour que leurs produits remplis de produits de conservation, de faire afficher complet.

Ceci permet d'accro?tre la visibilité de la présentation des marchandises, et peut empêcher l'emplacement de l'affichage sont des concurrents de partager et de l'infiltration.

Lorsque des articles de stock doit, lors de la présentation de produits placés en stock avant logo ou élargir la série de produits similaires afin de protéger la surface d'exposition.

3 vertical, sur le principe de l'affichage

La présentation verticale centralisée permet non seulement d 'arracher la vue du consommateur, mais aussi de faire des présentations dynamiques et efficaces, car on a l' habitude de voir en haut et en bas.

Vertical Focus display, Conforming to the customary View of People, Making goods display more grade and Dynamic.

à moins que le centre commercial ne dispose de dispositions spéciales, il est important de présenter les produits selon les spécifications et les catégories de produits.

Lorsque l 'ensemble de l' article est concentré, la classification de l 'ensemble de l' entreprise sur un étagère conformément aux principes de la présentation verticale et horizontale de l 'efficacité permet de répondre aux besoins des différents consommateurs et d' accro?tre les ventes; et d 'améliorer l' image de l 'entreprise et l' impact du produit sur le point de vente.

Le principe de l 'harmonisation des couleurs

Mettre en bas des produits lourds et importants, petits et légers, pour faciliter la prise par les consommateurs et conformément à l 'esthétique des habitudes.

Les différences de couleur, de forme et de taille entre les marchandises ne doivent pas être trop importantes; les différences de couleur entre les marchandises présentées longitudinalement ne doivent pas être trop importantes.

Les couleurs sont généralement excessives de chaleur à froid.

6, et la pertinence de principes de présentation d'affichage dynamique

Sur la base de l'affichage à l'intention de l'étagère et retiré de la couche la plus à l'extérieur de plusieurs produits d'affichage, ce qui est bénéfique pour les consommateurs à prendre, et indiquant l'état de la vente de produits.

Par l'utilisation de l'objectif, l'utilisation, la relation entre les caractéristiques des produits d'excavation, tels que des shampooings placé à c?té du démêlant.

7, or le principe de l'affichage

Dans un fin ou d'étagères d'une série de produits, de position doit être produit principal en saillie, à promouvoir un produit / Best / VPI / lorsque le produit quaternaire d'un maximum d'or et de position claire afin d'améliorer et de sorte que le client, les ventes de produits.

Produits horizontal d'affichage.

Affichage de position horizontale, il convient d'or, autant que possible, la ligne de visée et de niveau.

(zone de conservation du sol 120-160CM environ sept couches de conservation de troisième et quatrième couche d'or; cinq couches de conservation de la première et de la seconde couche d'affichage pour de l'or, Dui Tou, cadre d'extrémité, à la région de canal principal comprend un affichage d'or)

Le principe de la facilité d 'accès

Les produits doivent être mis à la disposition des consommateurs dans les lieux les plus commodes et les plus accessibles, en fonction de leur age et de leur taille.

Dans le cas des enfants, les produits devraient être placés en dessous d 'un mètre.

Principes de propreté et de SéCURITé des stocks

Assurer l 'intégrité et le nettoyage de tous les produits présentés.

Veiller à ce que les stocks de variétés et les spécifications ne soient pas inférieures à la "ligne de sécurité des stocks".

Principe de l 'exactitude des prix

Les produits de base et les étiquettes de prix, y compris les étiquettes POP, les marques de prix, les étiquettes, etc.

Une marque de prix claire et visible est l 'un des moteurs de l' augmentation des achats, à la fois pour accro?tre l 'efficacité de la présentation des produits et pour permettre aux consommateurs d' acheter.

Il est possible de comparer les prix de produits similaires et d 'établir des prix spéciaux et des taux d' abattement pour attirer les consommateurs.

Si les consommateurs ne connaissent pas les prix, ils hésitent même à acheter des produits, ce qui les prive d 'une occasion de les vendre.

Principes d 'entrée, de sortie et de sortie

Avant l 'entrée et la sortie: selon la date de l' usine, les produits d 'abord mis en place dans le dernier étage, les produits récemment mis en place à l' intérieur, afin d 'éviter que les produits ne restent périmés.

Plateforme spécialisée, les piles de marchandises conformément aux exigences de la société (par exemple, deux semaines d 'exigences journalières) Une fois pour faire tourner les produits de l' usine d 'abord à l' extérieur.

Après l 'entrée et la sortie: les produits promotionnels doivent être importés et exportés dans la phase d' activité.

Le principe de l 'additionnalité

à proximité de la marque, loin de l'armée et de suivre la mort de marque de sans - nom de rage.

    四、終端品牌如何做好終端品牌建設(shè)？ 

Le terminal est la marque d'un niveau plus élevé d'affichage de terminal de communication, est l'embellissement et l'image de marque à l'affichage sur la base.

Il y a un proverbe chinois: "pour son travail et doit d'abord aiguiser ses outils"!

De sorte que l'image de terminal est indissociable de la construction de nouveaux matériaux riches en soutien.

Par exemple:

1, des étagères Kanban drapeau de suspension: principalement pour la présentation de produits au - dessus de la conservation, peut également être utilisé lorsque le drapeau de suspension.

2, l'image de marque de drapeau de suspension: suspension principale catégorie de produits au - dessus de la zone.

3, sourcil fixé: principalement pour présentoir, stratifié sur un support d'extrémité (position de prix)

4, un cadre d'extrémité c?té carte: principalement pour cadre d'extrémité de l'emballage.

5, la durée de conservation de flanc: pour la décoration.

6, l'empilement de surbau / image en combinaison: principalement pour l'empilement de pile, une augmentation de l'effet de publicité, d'améliorer l'image de marque.

7, fixée de manière principalement collé sur des étagères de présentation, sur le sol de l'empilement, l'extrémité avant du cadre.

8, papa de carte d'informations: principalement pour des activités de promotion tels que spécial, acheter des cadeaux de loterie, etc., et permet de mieux attirer les clients, pour être placé dans une position visible.

9, affiche l'image des affiches.

10, signe / remonte de la publicité: le site d'entrée ou des activités de promotion.

11, enseignes de magasin / de la carrosserie de la publicité.

12, petit présentoir / petite pate armoire: principalement pour cadre d'extrémité des deux c?tés de magasins d'affichage spécial.

13, promotion de la plate - forme: activités de promotion à l'intérieur et à l'extérieur

14, le parasol.

15, l'image de gainage de colonne: selon la situation réelle pour la conception et la fabrication de magasins, principalement pour l'image de la propagande et de colonnes d'affichage.

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Pour le développement de la conception de l'image de marque de l'entreprise de terminal de matériau qui n'a pas de problème, le problème réside dans la formation et l'utilisation.

Beaucoup de terminal marketing professionnel dans le secteur de l'image de marque de la classe de terminal de guidage de marque de position de leadership, de développement et de matériaux pour le terminal de base du marché de la construction de l'image affichée et de la formation, et le développement de la "Manuel de présentation de produit", "marque de construire un terminal manuel", "matériaux publicitaires pour un guide d'utilisation, etc..

J'ai vu beaucoup de terminal de vendeur de marque ne sait pas quelles sont les entreprises de matériaux de l'image, et comment appliquer, alors j'ai dit terminal de commercialisation ne peut pas faire, le problème sur le marché, de la source au Siège.

    終端陳列/終端品牌建設(shè)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的前沿陳地，在這場(chǎng)陳地爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是單兵作戰(zhàn)還是在公司專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)下的協(xié)同作戰(zhàn)？