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Dans le processus d 'achat de chaussures, les clients connaissent rarement les chaussures en cuir, les clients sont souvent en mesure de conna?tre la crédibilité et la capacité de service d' une marque avec des effets réels confortables et durables, ce qui exige des opérateurs dans le fonctionnement d 'un magasin unique, un esprit professionnel de bonne foi, une bonne gestion des différents maillons de la boutique, de guider la consommation, de faciliter la clientèle, le service à la clientèle, de sorte que les magasins deviennent l' endroit où répondre aux souhaits des clients.

Ne peut pas toujours se plaindre de leur propre plate - forme et de l'environnement, pour son attitude positive, d'établir la responsabilité de faire un grand magasin.

Quand Eisenhower jeune, une fois la famille de talon le d?ner pour jouer à un jeu de cartes, la chance n'est pas toujours bien, toujours à se plaindre.

Sa mère lui a dit, "Si tu veux jouer, il faut utiliser vos cartes dans les mains de jouer, si ces cartes?".

Sa mère a dit: "C'est la vie, Dieu les licences, peu importe les cartes doivent être pris, tu peux le faire, c'est tout ce que vous pouvez apporter, d'obtenir de meilleurs résultats.

Eisenhower s' est souvenu des paroles de sa mère et a fait tout son possible avec optimisme et a fini par devenir le trente - quatrième Président de l 'histoire des états - Unis.

L 'état d' esprit est la carte dans la main, de jouer avec confiance, de devenir les survivants et les gagnants de la concurrence!

Avoir un bon état d 'esprit pour avoir une vision, une intuition, une inspiration, et continuer à s' approcher de la demande du marché, jusqu' à la plage de succès.

Beaucoup de nos acheteurs de première ligne nous diront toujours comment les marques d 'autres sont fortes, comment les prix des concurrents sont avantageux, comment ils ont fait de leur mieux, l' amélioration de la performance est lente, leur propre marque n 'est pas assez connue, le portefeuille de produits n' a pas d 'avantage, seulement au niveau de l' état d 'esprit, la volonté des commer?ants a d' abord perdu à leurs adversaires, c 'est une manifestation irresponsable.

Le sens de la responsabilité est d 'insister jusqu' à la fin de l 'esprit de sacrifice, de faire face à l' excellence de l 'adversaire, il faut d' abord gagner soi - même, dans un magasin unique de service à la clientèle, la responsabilité de l 'employé est essentielle pour s' approprier les ressources de la clientèle.

Il ya de première classe de la passion, persévérant dans la poursuite de l 'objectif, l' esprit d 'équipe, l' hospitalité, le traitement efficace des plaintes, positif, en partant de la conviction que les clients entrant dans le magasin seront infectés, a une bonne impression de votre marque, de sorte que le magasin est le lieu où satisfaire les souhaits des clients.

Si l 'état d' esprit est de faire le plein pour l 'amélioration d' un magasin, le fonctionnement du magasin devient un autre sujet plus profond.

La méthode peut être décrite comme le savoir, les compétences, l 'expérience, la créativité, etc.

Pourquoi certaines marques de marchandises sur les étagères immédiates, alors que les clients ont le sentiment d 'être proches?

C 'est une mauvaise compréhension de la demande des clients.

La marque est la recherche de la résonance et de l 'intégration des clients, de sorte que la proximité des besoins des clients est un élément clef du fonctionnement d' un seul magasin.

L'auteur principal de stockage et procédé de levage décrit comme suit:

Tout d'abord, de magasins à friture de l'atmosphère, notamment de matériel de décoration et de culture souple, ces ne peut pas laisser les clients sentir le froid.

1, de la musique à l'aide de la broche de positionnement à la boutique, magasin, différent des heures de travail, les festivals, aider à vendre de la musique est différenciée, la musique de priorités pause réguliers, l'atmosphère de la musique peut réguler le magasin, l'influence de l'état de travail de l'humeur esthétique clients et employés.

La musique est content, papa, il y a de la musique légère, et ainsi de suite.

2, vendeuse de relever de clients, à chanter, avec son aussi vif, permettant aux clients de se souvenir de votre service spécial.

3, la température de l'air de climatisation dans le magasin, est régulée à un objet approprié, à la maison de l'intimité.

4, la vision de commercialisation des magasins.

Des étagères de magasin de la lumière de la conception à la production de non - standard, ou les affaires de champ pale veut économiser de l'argent, ne pas allumer la lumière ou la lampe ne s'ouvre pas.

La lumière est sombre, tout le magasin donne l 'impression d' être déprimé, les clients n 'ont pas le désir d' entrer dans le magasin, sans se soucier de votre marque.

La lumière devrait mettre en lumière le point lumineux du produit, d 'exposer les détails du processus du produit, mettre en évidence la tension de la marque.

L 'odeur d' un magasin peut être choisie de manière appropriée pour mettre des parfums ou des parfums dans un coin qui n 'affecte pas la beauté du magasin, ce qui donne à l' environnement commercial un sentiment agréable.

Un magasin en tant que service d 'environnement commercial beaucoup de détails, négliger certaines de la gestion délicate, ce qui revient à ignorer les sentiments des clients, à la fin de la perte de l' image de marque.

Pour créer l 'ambiance d' un "grand nombre d 'habitants", il faut insister pour faire des choses simples mais remarquables sur le fonctionnement d' un seul magasin, et faire des boutiques plus fines et plus raffinées.

Puis on parlera de la présentation des marchandises.

Le magasin se compose d 'un magasin, de vitrines, d' ?lots, de plafond, d 'un banc d' essai, d 'une caisse d' argent, d 'un placard, d' un conteneur ordinaire, d 'un échafaudage, etc.

Il s' agit d 'aider à mettre les chaussures en place à l' aide d 'un échafaudage, d' un moulage, etc.

De nouveaux produits, de vendre des produits doit être affichée dans le plus évident et visuelle de la position optimale de l'or de l'étagère pour attirer les clients.

Conteneur général, de produits de l'armoire, la vitrine, Nakajima placé sur des chaussures, à l'exception de stimulation oculaire de clients, selon besoin de répéter, riche de distribution de produits en magasin, l'augmentation des possibilités de choix de clients en contact avec des marchandises.

Chaussures de combiner un besoin de stratégie de portefeuille et des prix des produits de base pour les chaussures en cuir, produits par exemple selon le sexe peut être divisé en des chaussures, des chaussures de femmes, sur la base de modèles peuvent être classés comme des chaussures, chaussures de loisirs, de l'élégance, selon la couleur de couleur peut être divisé en froid, chaud, intermédiaire, sur la base des prix peut être divisé en un prix positif de chaussures, chaussures spéciales, sur la base de chaussures, sandales, coton, saisonniers, en fonction de la tête peut être divisée en une pointe, carré, autour de la tête, par le talon de La chaussure peut être divisée en talon plat, avec, dans les talons hauts, et ainsi de suite.

Combinaison de produits clair, combinaisons de prix ainsi que la zone d'étagères sont affichées, le prix ne peut pas être "universel", pour les différentes régions et de caractéristiques de groupe de consommateurs cibles pour organiser, le choix, tous ces aspects, la combinaison de marchandise peut être ordonnée, une structure de produit en un coup d'oeil, cette expression les caractéristiques de marque complète.

Pour les fournitures d 'appui, telles que les journaux d' entreprise, les bijoux, les produits connexes, les couvertures d 'accueil, les couvertures d' essai, les marques d 'honneur, les panneaux d' avertissement, d 'autres publications, etc.

La présentation est l 'objectif principal, c' est de pmettre correctement le message de la marque, de résonner avec le client, de promouvoir le désir d 'achat du client, et non de jouer à la comédie.

Ensuite, le Protocole et les techniques de vente du vendeur:

Vendeuse en uniforme, se doit de maquillage, de soins approprié.

Le magasin de vente comprenant le travail de préparation, accueillir les clients, la demande de produits de communication, invitation, essayer, conjointement et solidairement de la vente, de l'enthousiasme de la Caisse du client, d'archivage, de client à client Adieu, et ainsi de suite.

Procédé de vente de chaussures en cuir FABE utilisé dans le marketing, c'est à partir de chaussures en cuir de matériaux, de la couleur, de la fonction, de la conception, de prix, de travail et de marque de service de contenu à un client des points de vente de l'actif que des produits de marque, C'est - à - dire Featrue: caractéristiques physiques et de la personnalité des chaussures en cuir, Advantage: marque de chaussures de marchandises s'étendant de la supériorité, produit de l'efficacité et la zone de l'adversaire et point de séparation; aux: avantages et pratique pour acheter des chaussures en cuir de clients.

Evidence: les marchandises de démonstration, pour prouver que l'avantage de caractéristiques de produit, vous avez à promouvoir les intérêts de l'authenticité, etc., tels que le rapport technique du client, le reflet de l'histoire, les médias, l'autorité des rapports positifs associés, tels que la marque l'histoire.

Cette recommandation est un processus qui le client à partir de la cognition augmente le niveau de dépendance de produits à l'esprit.

Par un procédé de vente FABE, laisse - le désir d'achat du client sont remplies, pour acheter des marchandises dont il a besoin.

Procédé de vente d'avantage FABE est à prendre l'initiative de promotion de point sensible de la demande du client, un client du client dans le coeur, l'élimination de la question, afin d'atteindre l'objectif des clients de payer la facture.

Si vous avez des marchandises a le charme de saisir l'esprit des clients du magasin du client, pour vous, il y a un sentiment de dépendance, mettez votre magasin comme capable de satisfaire l'endroit où il voulait, le client peut également être fréquemment faire demi - tour, c'est la satisfaction du client "Multiplication" effet.

Ensuite, le travail est financière et stocke le Département des opérations de comptabilisation des contributions pour une variété de stockage qui a fait, comme, par exemple, d'augmenter ou de diminuer les indices de rapport, de rapport d'aspect, de l'analyse de l'équilibre, le taux de contribution de clients de retour, dans le magasin de pactions, le taux de retour sur investissement, et ainsi de suite, de comptabilité est également le processus de sorte que des résultats est l'histoire, permet de conserver les performances de devenir la nouvelle percée au début, si - et de continuer à suivre, à l'échelle de l'excellence de manière de plus en plus longue de magasins, de saisir plus de parts de marché, d'établir la position sur le marché.