Marketing Strategy In Rural Marketing

Le potentiel du marché chinois est énorme, mais aussi très spécial, et la théorie des manuels de marketing classiques ne peut pas réussir sur le marché chinois.Les marchés urbains sont bons, les marchés ruraux en particulier.Après l 'entrée de la Chine dans le monde, les villes centrales sont de plus en plus compétitives pour chasser l' hiver de plus en plus d 'entreprises se tournent vers les marchés ruraux.Par comparaison avec les marchés urbains, les marchés ruraux sont plus disparates et l 'accès aveugle aux marchés ruraux est dangereux si l' on ne conna?t pas bien les marchés ruraux et les consommateurs ruraux.

Marché rural

Le potentiel du marché est énorme.

En 2002, le coefficient d 'Engel des ménages ruraux est passé de 67,7% en 1978 à 47,7% en 2001.Le potentiel de consommation des 238 millions de ménages ruraux, qui comptent plus de 800 millions d 'habitants, est énorme.Sur ce marché gigantesque, le taux de pénétration de tout produit augmente de 2 380 000 pièces à un seul point, ce qui suffit à motiver chaque entreprise.

La région varie considérablement; la Chine est vaste et les zones rurales sont réparties dans tout le pays.Tout d 'abord, l' opinion publique varie d 'un endroit à l' autre, les habitants des plaines, des montagnes, des collines, des hauts plateaux, des prairies et des déserts n 'ont pas les mêmes exigences de la fonction du produit.Deuxièmement, le pouvoir d 'achat dans les zones rurales est hiérarchisé en raison des différences de niveau de développement économique.Troisièmement, les différences culturelles régionales ont conduit les populations rurales à privilégier différentes formes de publicité et de promotion de la mobilité.Dans l 'ensemble, les zones rurales varient considérablement d' une région à l 'autre et des stratégies appropriées doivent être adoptées au niveau local pour intégrer les flux de commercialisation.

Environnement de consommation

Par comparaison avec les villes, nos initiatives rurales sont très en retard.Les signaux de télévision sont peu nombreux et mal re?us; l 'approvisionnement en électricité est insuffisant, la tension est instable et les tarifs sont élevés; les conditions de transport sont médiocres et le co?t des transports est élevé; la mise en place d' initiatives d 'infrastructure tardives entrave gravement la consommation rurale.

Comportement des consommateurs ruraux

Consommation

L 'homogénéité et l' élévation de la consommation entre agriculteurs sont à l 'origine d' une augmentation de la proportionnalité psychologique.La plupart des agriculteurs ne déterminent pas leur propre comportement d 'achat en fonction de leurs besoins subjectifs, mais en fonction du comportement des autres.Ils mettent l 'accent sur les réactions de la consommation individuelle dans les membres des relations sociales.On peut souvent les voir acheter tout ce qu 'ils veulent.En règle générale, si plusieurs agriculteurs d 'un village sont équipés d' un téléphone, le village aura un taux d 'utilisation relativement élevé en un laps de temps relativement court, même si le taux d' utilisation de ce téléphone est très faible.

Fete Consumption convexe

L 'économat est remarquable chez les fermiers.Dans leur consommation quotidienne, ils font des calculs minutieux et pragmatiques qui ne tiennent pas compte de la variété et de la qualité; en revanche, ils ne prennent pas beaucoup en considération la variété et la qualité; en revanche, dans des événements et des fêtes tels que le deuil, la construction d 'une maison, la fête du printemps, les fermiers sont allés à une journée plus économe, en faisant des économies et en dépensant l' argent qu 'ils économisent en temps normal, et en consommant désespérément.De la nourriture à l 'usage, de l' habillement à l 'achat.Pire encore, de payer sa dette, de supporter la douleur de quelques jours de bonheur en échange de plusieurs années de service de la dette.

Dépenses de personnel

La consommation humaine occupe une place importante dans la vie quotidienne des agriculteurs.Dans les zones rurales, les mariages sont accompagnés de cadeaux, qui représentent parfois le plus gros des revenus d 'un ménage agricole tout au long de l' année.

Nous sommes trop étrangers à la campagne.Les employés de marketing, les concepteurs, y compris les chefs d 'entreprise, devraient aller plus loin dans la campagne, parler plus avec les agriculteurs, en tant qu' amis des paysans, peut - être dans l 'ar?me du sol de la campagne trouver l' inspiration, créer leurs propres marchés cibles de produits ou de Services, introduire des flux de marketing ciblés.Marketing Strategy in rural

Stratégie de promotion

Les consommateurs ruraux qui achètent des produits de base ont pour principale mentalité ? de voir et d 'entendre ?, et leurs principaux canaux d' information sont les suivants: ? visiter les magasins ?, ? faire de la publicité à la télévision ?, ? faire des amis et des amis ?, ? donner des conseils aux journaux, aux diffuseurs et aux vendeurs, qui sont généralement peu crédibles.Dans ce contexte, les entreprises peuvent, lorsqu 'elles diffusent des annonces télévisées, se concentrer sur les cha?nes de télévision les plus populaires, les nouvelles des villes et des districts et les nouvelles des communes, en tirant parti de leur présence pour susciter l' intérêt et la confiance des agriculteurs.

La publicité murale est également la méthode utilisée par certaines entreprises, bien qu 'elle ne convienne pas à toutes les entreprises, mais elle a un avantage unique: une forme simple, peu co?teuse, bien ciblée, facile à manipuler, de longue durée et une large diffusion.Depuis 1995, date à laquelle la poudre de qiqiang a été placée sur le marché rural, elle a repeint 600 000 mètres carrés de murs dans les campagnes, de Daxing 'an Ridge à Karamay, de la prairie de Mongolie intérieure à l' ?le de Hainan.Cette fa?on de faire de la publicité est indispensable pour occuper rapidement le marché rural.

Pour répondre aux différents contextes économiques et culturels, les entreprises devraient faire preuve de souplesse dans la promotion sur place.Par exemple: qiqiang dans les campagnes du Nord est un modèle d 'usine de marketing "pas de chat" des consommateurs; mais dans le Sud, ils ont appris que les eaux et la terre du Sud, les filles, les mannequins du Nord n' ont pas les go?ts du Sud, ont abandonné ce spectacle et ont eu de bons résultats en utilisant le tambour que les Sud trouvent frais.