La Sagesse Et Le Savoir - Faire Traditionnels Dans La Vente

Choix de l 'adversaire

Ne perdez pas votre temps à négocier avec ceux qui n 'ont pas de pouvoir.
     
Synonyme: l 'objectif des négociations dans une guerre commerciale est incontestablement de tirer le meilleur parti de l' autre au moindre co?t.C 'est pourquoi, dans les premiers contacts des négociations, il faut d' abord viser l 'autre ? qui se conna?t, qui triomphe ?.La guerre commerciale, qui est un champ de bataille, ne peut survivre que si elle est gagnée.
     
Pendant les négociations, on s' est efforcé d 'éviter toute forme de négociation avec des représentants non compétents désignés par leurs interlocuteurs, dont les objectifs sont également clairs et dont l' obtention demeure une condition préalable à l 'Initiative de négociation.
     
Je suis le représentant commercial de l 'entreprise gagnante, il est mon assistant.En ce qui concerne la coopération commerciale entre nous, veuillez prendre rendez - vous avec le Directeur général de votre entreprise, Monsieur, est - ce que vous êtes... ?
     
"Je suis l 'assistant administratif de la société, le Directeur général, en cas d' urgence, m 'a demandé d' abord de vous parler des détails de votre coopération."

     
"D 'accord, alors nous..."(en tant qu 'assistants du représentant du marché, il faut être réactif, souple, mobile, mobile, réactif.- Oui.
     
"Je suis désolé de vous avoir fait part d 'une situation d' urgence et de vous avoir fait part de mes sincères excuses pour avoir manqué à vos obligations."
    
Commentaire d 'effet: le but de l' adversaire est de se retenir, gagner du temps et faire des concessions.Grace à une stratégie de négociation efficace de l 'autre partie, celle - ci s' est sans relache écartée du piège de négociation de l' adversaire et a gagné l 'Initiative stratégique de négociation.
     
Les deux parties ont répondu à la devise des négociations: le succès des négociations ne se contente pas de leur désir et de leur prix psychologique.
     
Pour que les négociations soient couronnées de succès, les négociations initiales entre les parties ont été relativement nombreuses et n 'ont pas été le résultat final des négociations.C 'est pourquoi, dans les premiers stades des négociations, l' appropriation des négociations est la condition préalable à l 'obtention d' une stratégie de négociation.Les intérêts mutuels des deux parties, souvent exprimés à la table des négociations, la poursuite du désir et l 'expression des prix psychologiques, sont l' équilibre entre les gentlemen et les non - gentlemen, l 'équilibre psychologique qui permet d' aboutir à un processus de négociation substantiel.
     
Dans les négociations, tenir compte des intérêts des uns et des autres, tout d 'abord se détendre et être ciblé, et toute condition irréaliste ne doit pas devenir un marché à la table des négociations, un réseau de plus en plus large et une loi impitoyable.
     
J 'ai toujours rêvé d' être un homme d 'affaires, à l' heure actuelle, notre société est tout à fait capable d 'acheter des entreprises comme vous.En ce qui concerne votre intention de céder une entreprise, la question du prix...
     
En fait, les entreprises comme nous ne sont aux yeux de votre entreprise qu 'une petite pièce, l' acquisition de notre société, et la chance pour tous nos employés de devenir membres de votre entreprise, le Président du Conseil d 'administration ne sera jamais à la mesure de nos prix, après tout, vous êtes tous Les enfants, une grande star de l' entreprise.
     
"D 'accord, alors on va acheter le prix..."
     
Commentaire de l 'effet: en tant qu' acquéreur, l 'autre partie saisit l' essence du prix à cause de la révélation prématurée de sa satisfaction à la table des négociations (satisfaire les désirs personnels de l 'acquéreur), non seulement pour exprimer l' avenir de ses employés, mais aussi pour faire une embuscade au prix pour les concessions de l 'entreprise, qui jette les bases de négociations futures.
     
L 'art de la négociation efficace, l' expression de soi, l 'équilibre entre le désir et les prix psychologiques ont jeté de bonnes bases au début des négociations entre les parties.
     
Le compromis est aussi un moyen de négocier la devise selon laquelle le compromis n 'est pas une manifestation d' échec dans les négociations.
     
La maxime est simple: le compromis est, dans certains cas, une stratégie de négociation efficace, non pas une manifestation d 'échec, mais souvent une condition préalable au succès des négociations.étant donné que les négociations sont généralement composées d 'une série de négociations et de contre - offres, il faut prévoir une préparation psychologique préalable, c' est - à - dire un ? compromis ?.D 'une manière générale, les intérêts des deux parties au cours des négociations sont conditionnés par leur apparence et leurs intérêts respectifs.En fait, un pas en arrière dans la mer et dans le ciel peut parfois être utilisé comme tactique de négociation pour parvenir à un compromis.
     
Face au marché concurrentiel, et compte tenu de la puissance actuelle de nos entreprises, il est tout à fait possible d 'élargir la taille actuelle du Fonds de développement, dans l' espoir d 'obtenir un prêt de 6 millions de dollars auprès des banques, nous avons besoin d' un centre informatique moderne pour développer les compétences de la société.5 millions, si c 'est difficile.Ou 4 millions, 3 millions, 2 millions, 1 million? "
     
"200 000 $?
     
"D 'accord, alors, parlons de détails précis..."
     
Commentaire de l 'effet: en tant que prêteur, l' objectif est d 'obtenir un prêt bancaire, et le montant de l' argent n 'est pas plus élevé.Les prêteurs ont adopté une stratégie de négociation fondée sur une stratégie de négociation qui leur a permis d 'obtenir des prêts bancaires à des prix psychologiques dans le cadre d' une stratégie de négociation de compromis, de compromis et de compromis.
     
L 'application de cette stratégie de négociation, en tant que prêteur, doit avoir de bonnes performances et une bonne réputation, et tout engagement frauduleux aura des conséquences néfastes.
     
Il ne faut pas se mettre en colère à la table des négociations.
     
Synonyme: la négociation, en elle - même, signifie un rapport de sagesse.Et la sagesse est au c?ur du processus de négociation.Dans certaines conditions, le calme est la première option pour le succès des négociations.Car ce n 'est qu' en gardant un esprit calme que l 'on pourra tirer parti de toute faille de l' autre pendant toute la durée des négociations, et ? en agissant de fa?on inattendue et désordonnée ?.Si l 'adversaire est quelqu' un d 'excitant, il faut garder de bonnes émotions et se mettre en colère.Laissez vos adversaires user pleinement de leur charme de négociation pour garder mon style à tous.Il s' agit également d 'une stratégie de négociation visant à ? freiner dans le silence ? le succès des négociations.
     
Patron, le travail est difficile à faire, les indicateurs de vente sont trop élevés, comme l 'indiquent généralement les vendeurs ci - après, compte tenu de la concurrence sur le marché actuel, les indicateurs de vente sont - ils réduits?
     
"Est - ce vrai?"
     
"Je ne suis pas le chef de la Section des ventes, pour que je puisse atteindre mes objectifs annuels de vente, je demande une augmentation de 20% du salaire minimum par personne et par personne pour mes employés de vente, sinon je démissionne!"
     
"Bon, parlons des formalités spécifiques de cessation de service que vous ne faites pas..."
     
"Ceci"...
     
Commentaire de l 'effet: en tant que chef de la Section des ventes, par le dialogue avec le patron, l' objectif est d 'augmenter les salaires.Cependant, la conversation n 'a pas été bonne et n' a pas conservé un esprit calme, ce qui s' est traduit par un manque d 'ambition et par une perte presque totale de travail.Il ne fait aucun doute que le succès à la table des négociations passe par le maintien d 'un esprit calme.
     
Ne perdez pas de vue la devise de négociation: apprendre à se vendre est aussi une expression artistique de la négociation.
     
Synonyme: Marketing, le mot n 'est pas simplement marketing de marchandises.Dans l 'art de la négociation, le succès des négociations provient principalement du succès de l' autopromotion.à la table des négociations, tant que vous réussirez à vendre vos idées ou celles de vos interlocuteurs, vous pourrez d 'abord gagner la première étape de la négociation.
     
Parce qu 'il faut apprendre à se vendre non seulement à la table de négociation, mais aussi devant le patron.Si vous gagnez la confiance de votre patron, vous recevrez 1000 yuan par mois, c 'est parce que votre patron accepte l' idée que vous lui vendez: 1. Vous êtes un salarié qualifié et méritant une récompense; 2. Vous êtes un salarié qui mérite une prime de 1000 dollars par mois.
    
Mesdames et Messieurs, dans la même branche d 'activité, nous avons le taux de mobilité le plus bas...Notre société d 'investissement a réussi à obtenir d' excellents bénéfices, nous pouvons payer des salaires élevés, en particulier en ce qui concerne l 'assurance vieillesse, nous avons également fait beaucoup d' efforts dans notre entreprise, les employés ont gagné la chaleur familiale, la sécurité et la fierté. ?
     
"Nous avons aussi le matériel informatique le plus sophistiqué...Un petit prêt..."A fait l 'objet d' une politique préférentielle de la Banque..."
     
"C 'est formidable..."
     
Commentaire de l 'effet: les sociétés de marketing ont également leur propre marketing.Pour la table des négociations, l 'objectif de l' autoprésentation a d 'abord été atteint.Donc, ne négligez pas l 'autopromotion.