販売の中で経典の格言の知恵と技巧

交渉相手の選択

交渉の格言：あなたの時(shí)間を無駄にしないでください。実権のない人と交渉します。

格言分析：商戦における交渉の目的は、相手の最大の利益を最小の代価で獲得することに違いない。

だから交渉の初歩的な接觸の中で、まず相手の出所を正確に觸って、“自分を知っていて相手を知っていて、百戦百勝”。

商戦は、本來は戦場であり、競爭に打ち勝つしかない。

交渉の中で、できるだけ交渉相手に任命された実権を持たない代表といかなる形式の交渉を行わないようにします。相手の目的も明確で、相手の交渉目的を獲得するのはやはり交渉の主導(dǎo)的な先決條件を得ます。

交渉のうまい話：“私は勝者の実業(yè)會社の市場代表で、彼は私の助手です。

私たちのビジネス協(xié)力について、貴社の社長と相談したいですが、先生は？？

私は會社の行政アシスタントです。社長は急用で外出しています。まず貴社の協(xié)力に関する具體的な問題についてお話ししたいと言われました。

はい、では私達(dá)は

（市場代表の助手として、迅速な反応、柔軟な思考、BPページ、市場代表からの逸脫、受動的な能動的な変化が必要です。

)

「すみません、急用があって、貴社の社長に代わって約束を守らなかったと伝えました。深くお詫びします。」

相手の目的は相手を引き止めて、時(shí)間を勝ち取り、相手の譲歩を勝ち取ることです。

相手が有効な交渉戦略を取ったので、ミスなく相手の交渉の罠を脫し、交渉戦略の主導(dǎo)権を勝ち取った。

雙方の交渉格言を満足させる：交渉の成功は、交渉雙方の欲望と心理価格ラインに満足するにほかならない。

格言は簡単に分析します。交渉の成功を勝ち取るには、雙方の初期交渉の競爭は、交渉の最後の結(jié)果ではありません。

ですから、交渉の初期段階の競爭では、交渉の主導(dǎo)権を握ることは、まず交渉戦略上の主導(dǎo)的條件を得ることです。

雙方の利益は、往々にして交渉のテーブルに詳しく表現(xiàn)され、欲望の追求と心理の価格ラインの発露は、君子でも君子でもないし、心理のバランスが取れてこそ、交渉の実質(zhì)的なプロセスが得られます。

交渉の中で、相手の利益の點(diǎn)を捉えて、先にしっかりと締めた後に、的確な矢を放つことがあって、いかなる現(xiàn)実的でない條件は決して交渉のテーブルの上の取引になることができなくて、天網(wǎng)恢恢、法律は非情です。

交渉の妙話：「小さい頃から実業(yè)家になることを夢見ていました。

貴社が意図的に企業(yè)に譲渡する場合、価格については…」

「実は、私達(dá)のような企業(yè)は貴社の目には小さな部品にすぎません。わが社を買収しても、社員全員が貴社の一員になれる福です。社長は決して価格について細(xì)かいことにこだわることはありません。結(jié)局、あなたはみんなで、企業(yè)界の巨星です。」

はい、では価格についてです。

買収側(cè)としては、交渉テーブルの上では早すぎる春景色（買収者の個(gè)人的な欲求を満たしています）が現(xiàn)れていたため、価格の本質(zhì)を他の側(cè)に捉えられ、元社員の今後の前途を水に任せながら表現(xiàn)しました。

効果的な交渉蕓術(shù)は、卑屈で高揚(yáng)しない自己表現(xiàn)、欲求と心理価格のバランスは、雙方の交渉の初期に良好な基礎(chǔ)を築きました。

妥協(xié)は手段交渉の格言でもあります。妥協(xié)は交渉に失敗の現(xiàn)れではありません。

格言は簡単に分析します。妥協(xié)はある狀況においても有効な交渉戦略であり、失敗の表現(xiàn)ではなく、ある前提の下で、よく交渉成功の先決條件です。

交渉は通常一連の交渉と駆け引きで構(gòu)成されるので、事前の覚悟が必要です。それはつまり「妥協(xié)」です。

普通、交渉の中で雙方の利益の交流點(diǎn)は我慢して譲って、メンツと各自の利益に関係します。

実際には、一歩譲ってもいいです。交渉においては「満天の値段」と「現(xiàn)地でお金を返す」という手段を採用して、妥協(xié)の成功の目的を達(dá)成することができます。

交渉の妙話：競爭市場に直面して、現(xiàn)在の企業(yè)の実力によって、完全に條件があって、現(xiàn)在の規(guī)模を拡大して、発展基金の上で、銀行の支持を獲得して600萬のローンを與えることを望んで、私達(dá)は近代的なコンピュータセンターを創(chuàng)立して、社會の不足する人材を育成しなければなりません。

困難があったら、500萬でもいいです。

400萬でもいいです。300萬ですか？200萬ですか？100萬ですか？」

20萬はどうですか？

「はい、では具體的な詳細(xì)については…」

融資先としては、銀行からの融資を目的としており、金額の上限については、心の準(zhǔn)備において、これ以上の要求はありません。

貸し手は交渉戦略の「満天の掛け値」を採用した交渉戦略で、妥協(xié)、妥協(xié)、妥協(xié)の交渉戦略で、最終的に心理価格の銀行ローンを獲得しました。

このような交渉戦略の運(yùn)用は、貸し手として企業(yè)の業(yè)績と信用を良好にしなければならない。

冷靜な頭で談判する格言があるべきです。

格言は簡単に分析します：交渉、その自身は1度の知恵の競うことを意味します。

知恵比べは全體の交渉を貫いています。

一定の條件の下で、冷靜さは交渉の成功の第一選択である。

なぜなら、冷靜な頭を持ってこそ、交渉の全體の過程で、相手の何らかのほころびをつかみ、「不意を突いて、亂雑にそれを取る」ことができるからです。

相手が興奮しやすい人物であれば、もっと良い気持ちを維持して、怒りを起こさないようにします。

冷靜な姿勢で相手に交渉の魅力を十分に発揮させて、私達(dá)の風(fēng)格を維持します。

これも交渉戦略の一つであり、「靜かにブレーキをかけて」交渉の成功の目的を達(dá)成する。

交渉のうまい話：“支配人、今の仕事は本當(dāng)にしにくくて、販売の指標(biāo)は高すぎて、下の販売人員は普通はすべてこのように反映して、競爭市場に直面して、現(xiàn)在の市場の競爭狀況によって、販売の指標(biāo)を下げるかどうか？”

狀況は事実ですか？

私のこの営業(yè)課長は本當(dāng)に困りました。年間の販売目標(biāo)を達(dá)成したいです。部下の販売員に一人當(dāng)たり基本給を20%上げるように要求します。そうしないと私もやめます。

「はい、じゃ、あなたがしない具體的な退職手続きについて話します。

これは

営業(yè)課長として、社長との會話を通じて、給料を上げる目的があります。

しかし、會話の仕方がよくないし、冷靜な頭を維持していないので、結(jié)果としては、目的が違っています。

冷靜な頭を持ってこそ、交渉のテーブルの上で成功します。逆に負(fù)けます。

自己PR交渉の格言を無視してはいけません。自己PRを身につけるのも、交渉の蕓術(shù)上の表現(xiàn)です。

セールスという言葉自體は商品のセールスだけではない。

交渉の蕓術(shù)上、成功した交渉は主に成功した自己販売から來ています。

交渉のテーブルでは、あなた自身やあなたの考えを交渉相手にうまく売り込めば、まず交渉の第一歩を勝ち取ることができます。

自分を売りさばくためには、交渉のテーブルだけでなく、社長の前で自分を売り込むことをもっと身につけなければなりません。

あなたが社長の信頼を得たのは、毎月の社長から「お年玉」1000元をもらいます。それはあなたの社長が彼に売り込みを受けたからです。それはつまり：1.あなたは合格していて、賞を加えるに値する社員です。2.あなたは毎月1000元のボーナスを出す社員です。

交渉のうまい話：“女性のみなさん、同業(yè)の中で、私達(dá)の従業(yè)員の流動率は最低です。

私達(dá)の會社は投資において、すでに優(yōu)れた利益を獲得しました。従業(yè)員の高額な給料を支払うことができます。特に従業(yè)員養(yǎng)老保険においても、私達(dá)は大きな努力をしました。従業(yè)員は私達(dá)の會社で獲得したのは家庭のような暖かさと安全と誇りです。

「最先端のコンピュータ設(shè)備も持っています。

少量のローン…

ずっと銀行の優(yōu)遇政策を受けています。

すごいですね。

會社を売り込みつつ、自分を売り込みました。

これは交渉のテーブルにとって、まず自己紹介の目的を得ました。

ですから、自己PRをおろそかにしないでください。