Techniques D 'Exposition

La vente est une activité client et votre participation, lorsqu'un produit physique vous, lors de la vente de votre manifeste à l'h?te comme un jeu télé.

Le client est prêt à investir le temps de regarder ta montre, il a demande potentielle, en ce moment, vous devez saisir une chance.

Souvenez - vous: la présentation n 'est pas une description des caractéristiques du produit, mais plut?t une incitation à la décision du client d' acheter.

Qu 'est - ce que c' est?

Signification de l 'exposition

L 'exposition consiste à amener le client devant le produit, par l' observation physique, le fonctionnement, afin de permettre au client de bien comprendre l 'apparence du produit, les méthodes de fonctionnement, les fonctions et les avantages pour le client afin d' atteindre l 'objectif de la vente.

Des éléments d'affichage:

Les éléments d'impact de l'effet d'affichage a deux:

? Le produit lui - même;

? Personnel de vente de compétences et de montrer à la sensation de client.

Avantages présentés:

Le processus d 'exposition est le processus par lequel les clients comprennent et expérimentent les intérêts du produit, est le meilleur moment pour les vendeurs de revendiquer les intérêts du produit, que peut - on ressentir plus directement que les clients eux - mêmes?

Lors de l 'exposition des vendeurs, deux avantages peuvent être obtenus:

? Les clients sont disposés à écouter attentivement les déclarations des vendeurs.

? Les vendeurs peuvent décrire et valider les caractéristiques et les intérêts des produits de manière ordonnée, logique, ciblée et complète.

Critères d 'exposition:

Il n 'y a qu' une seule règle:

? Répondre aux besoins des clients en présentant leurs caractéristiques et leurs intérêts et en les prouvant par des opérations concrètes.

Affichage tabou:

Erreur d'affichage souvent commis il y a un article:

La démonstration de l'exploitation et de la description, de faire fonction de produits.

2, du type d'exposition

Vous pouvez à travers plusieurs manières suivantes, pour l'affichage d'activités:

? Demander que le client accepte le secrétariat de se déplacer vers les clients de présentation de produit.

? Inviter les clients à l'affichage pour l'affichage.

? Organiser la présentation, le client est invité.

3, prêt à montrer avant

L'affichage peut être avant trois aspects préparatoire:

Produits:

? Le contr?le ex ante, de déterminer la qualité et la performance des produits conformes aux normes.

? Dans le cas d 'une démonstration auprès du client, la confirmation préalable de la conformité des conditions d' installation, telles que l 'alimentation, l' emplacement, l 'espace opérationnel, etc.

? La préparation des produits, tels que les projecteurs, pour éviter que les projecteurs ne soient brusquement détruits.

? Vérification de la disponibilité des fournitures d 'exposition.

Lieu:

? Réunion montre comment l'agencement.

? pour accueillir les visiteurs du tableau, comme "Bienvenue à * * * Le Directeur général à la réunion".

Vendeurs:

? Les vêtements et la capacité.

? Inviter des amis appropriés à visiter les expositions.

? contr?le préalable des besoins des clients.

? Discours d 'entra?nement.

? pour les produits de haute technologie, vous aurez peut - être besoin d 'un autre expert.