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淺談?wù)勁谐晒Φ年P(guān)鍵

提到“談判”，人們往往會(huì)在腦海中展現(xiàn)這樣一副場(chǎng)景，企業(yè)家或商人在談判桌前慷慨陳詞，為各自的利益據(jù)理力爭(zhēng)，雙方為合同中的某項(xiàng)條款爭(zhēng)的面紅耳赤，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)雙方四目相對(duì)、默默無(wú)言的僵持局面。談判雖然只有兩個(gè)字，不同經(jīng)歷的人，對(duì)其內(nèi)涵的理解也是不盡相同的，不同談判者的性格及心態(tài)也會(huì)產(chǎn)生不同的談判結(jié)果。那么，什么才是決定談判能否成功的關(guān)鍵，什么樣的談判才是真正成功的談判呢?帶著種種疑惑，我們采訪了三位身經(jīng)百戰(zhàn)的談判專家。