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淺談談判成功的關鍵

提到“談判”，人們往往會在腦海中展現這樣一副場景，企業家或商人在談判桌前慷慨陳詞，為各自的利益據理力爭，雙方為合同中的某項條款爭的面紅耳赤，有時還會出現雙方四目相對、默默無言的僵持局面。談判雖然只有兩個字，不同經歷的人，對其內涵的理解也是不盡相同的，不同談判者的性格及心態也會產生不同的談判結果。那么，什么才是決定談判能否成功的關鍵，什么樣的談判才是真正成功的談判呢?帶著種種疑惑，我們采訪了三位身經百戰的談判專家。