The Evolution Of Your Country: The Balance Of Size And Personality

　　Maintenant...Yan Yi ShikokuCe qu 'il faut faire, c' est ralentir et faire de nouveaux ajustements

Parmi les jeunes, le pays des t - shirts est une marque très populaire."Personnaliser la production, les prix peu élevés, la qualité des vêtements", est une marque de vêtements de l 'image traditionnelle.Une enquête de ce type a été menée dans un bureau, et sur 10 personnes au moins trois connaissent l 'histoire de votre pays.Non - dépendant de la publicité, s' appuyant exclusivement sur le marketing, pour l 'évolution de la vente et l' image de marque, le fondateur de Liu Liu est très satisfait.

Comme les premiers t - shirts personnalisés dans le paysEntrepreneurEn 2001, Liu Liu à Shanghai a ouvert le premier magasin de l 'industrie des vêtements.Neuf ans se sont écoulés, le chandail a été étendu à tout le pays, près de 200 magasins d 'adhésion.Mais Jean Liu dit qu 'il faut maintenant ralentir et faire de nouveaux ajustements.

à gauche?

Au début de l 'entreprise, l' idée de Ren Liu était simple: "pour survivre à la personnalisation, de fournir des t - shirts bon marché à ceux qui suivent la tendance et la mode".Pour cette motivation presque idéale, Ren Liu a fait beaucoup d 'efforts.Il a appris à concevoir son propre équipe de conception, ses usines de transformation, ses produits sont entrés directement dans son propre magasin pour les ventes, "de sorte que chaque maillon, afin de maximiser l 'autonomie", Liu Liu a assuré que, depuis neuf ans, il a conservé une identité sexuelle et bon marché.Au début, le t - shirt ordinaire était de 68 Yuan, et maintenant il maintient le prix de 68 yuan de base.Après neuf ans d 'entreprise, la plupart des prix des produits se maintiennent aux alentours de 100 yuan.

D 'autre part, Ren Liu s' est efforcé de maintenir un faible taux de "pull - over", il y a eu un record de plus de 20 ventes de modèles.Dans un premier temps, on a également vendu environ 400 exemplaires d 'un modèle, à l' exception des modèles classiques, les autres sont vendus en quantités déterminées.

En raison du prix, de la qualité et de la rareté de l 'insistance, la réputation de l' industrie des t - shirts a commencé à se répandre parmi les jeunes, et de nombreuses stars sont devenues des "fans" de l 'industrie des t - shirts.Xu jinglai a joué dans le pays des t - shirts, achetant plus de 20 t - shirts en un seul souffle.Mais peu à peu, les stars sont arrivées à moins, "certaines éditions sont vraiment trop bien vendues, le volume des ventes, le taux de collision a beaucoup augmenté, les gens de caractère n 'ont pas tant aimé", a découvert le paradoxe de son propre modèle d' exploitation, "faible prix et de qualité, le co?t élevé du produit, il est difficile de contr?ler l 'échelle des ventes pour garantir un bénéfice raisonnable.

Il y a deux voies devant lui: soit on s' accroche à l 'individualisation, soit on continue de cibler les marchés de petite taille, en augmentant les prix des produits et en garantissant des bénéfices plus élevés, soit on continue de faire des volumes et de gagner sur la taille.

Aller à gauche ou à droite

　　AjustementRedimensionnement

Ne voulant pas aller à l 'encontre de l' intention initiale de la marque, laisser le saule choisir de travailler sur la base des bases existantes.Sur le plan de la qualité, l 'évolution de l' état vestimentaire continue à ajouter de nouveaux tissus, de nouvelles technologies et de faire de meilleurs vêtements.Toutefois, le niveau des prix reste constant.

Le consommateur visé, tel qu 'il était défini à l' origine, était un jeune de 25 à 35 ans qui aimait la mode et poursuivait sa personnalité.Jean Liu dit que pour répondre aux besoins de ce groupe de consommateurs, il faut continuer à les attirer dans le style et le motif.Dans l 'ancien style de base, le pays des t - shirts a commencé à développer la variété de t - shirts, de la plus élémentaire des manches courtes à longues manches, des vêtements de garde - robe, et à lancer son propre polo.Il a également pris note de l 'évolution esthétique des jeunes consommateurs: il y a trois ou quatre ans, ils utilisaient beaucoup plus de modèles ethniques, alors que les jeunes de 20 ans étaient nostalgiques.Mais ce jeu n 'a pas fonctionné après 9000, alors le pays des t - shirts a évolué avec le temps et a lancé des modèles tels que "embarrassé".

Yan Liu a également remarqué que des consommateurs agés et soucieux de la qualité ont également acheté des vêtements, ce qui lui a fait pleurer.Pour garantir l 'individualisation de la marque, il a également d? faire des contr?les sur les couleurs, les tailles et les plaques de vêtement, "par exemple, il n' y a que des dessins de forme et la taille maximale n 'est que le L.

En raison de la force de contr?le de la cha?ne de production, les niveaux de conception stables et la vitesse de résistance immédiate sont également des armes secrètes personnalisées.Pendant les Jeux olympiques de 2008, le pays des t - shirts a con?u une série de t - shirts pour les Jeux olympiques, formant une vente de chaleur continue.En 2009, le développement du tigre t - shirt, les ventes sont également très bonnes.Un certain nombre d 'événements soudains leur ont également donné l' occasion de ? Voir, par exemple, la mort soudaine de Jackson, le soir suivant, des t - shirts dédiés à la mémoire de Jackson, qui ont été mis en vente ?.Dans l 'industrie, la mode est fabriquée à l' avance, souvent au printemps, des articles d 'automne déjà commandés, comme ils peuvent s' adapter à temps, peu de temps à l' heure de capturer la tendance.

Yan Liu estime que l 'ajustement continu de la cha?ne de produits garantit une croissance continue de l' interprétation de l 'état.La croissance s' est maintenue à environ 50% au cours des années précédant la création d 'entreprises, et la crise économique de 2009 a continué de maintenir une croissance de 33% des performances.Néanmoins, l 'adaptation reste le thème de l' avenir.Selon Liu Ren Liu, il est possible de développer des marques affiliées sous le drapeau, adhérer à la ligne personnalisée de popularisation, les prix des marques affiliées seront ajustés à la hausse.

Jean Liu dit qu 'il va partout dans le monde chaque année pour chercher l' inspiration, et récemment au Japon pour acheter de nombreux t - shirts."Le Japon a un grand nombre de bonnes marques de conception, et la taille du magasin n 'est peut - être pas très grande, peut - être est - ce que l' avenir de l 'industrie des vêtements.

Le poids de la taille et de la personnalité

En fait, le Groupe de consommateurs personnalisés existant en Chine est encore en train de se développer, contrairement à l 'Europe et au Japon.La seule chose qui est heureuse, c 'est que le nombre de consommateurs disposés à payer pour des produits de conception personnalisés augmente.Mais le développement du consommateur est nécessairement un processus lent et graduel, le développement du marché doit nécessairement faire partie de la marque.La manière de bien ma?triser l 'échelle tout en maintenant la voie de l' individualisation peut être la clef du succès et de l 'échec futurs de ce groupe d' entrepreneurs.

Selon le Vice - Président principal de l 'Agence de conseil en marketing de Shanghai lianzhida, Tsai Xuguang, le modèle d' entreprise de t - shirts personnalisés comporte deux types de blessures plus graves: premièrement, la personnalité et la taille sont des questions qui doivent toujours être mises en balance; deuxièmement, l 'efficacité de la Gestion de l' entrepreneur pour les magasins affiliés doit être améliorée et la rentabilité du système d 'adhésion doit être améliorée.

En ce qui concerne l 'avenir commercial du pays des vêtements et des marques similaires, tchaixu a deux suggestions: il s' agit d' augmenter les prix des produits, de se concentrer sur la population et de veiller à ce que les produits personnalisés et rares bénéficient d 'une marge de profit suffisante.Pour parvenir à ce changement, les chefs d 'entreprise doivent également procéder à une série d' aménagements dans les domaines de la localisation des marchés, de la conception des produits, de la production, des matériaux, de la fabrication, de la conception et de l 'emplacement des magasins, de la protection de la propriété intellectuelle, etc.Dans le même temps, il reste encore beaucoup à faire pour réduire les co?ts d 'acquisition des commandes et accro?tre la diffusion efficace de l' information auprès de la population grace à des moyens d 'information modernes, en vue de se transformer en une petite entreprise à haut rendement; etPour que ce changement se produise, il faut aussi mettre au point un ensemble complet de modèles de développement des produits qui soient novateurs, intégrés ou les deux.

　　Il semble aujourd 'hui que l' interprétation de l 'état vestimentaire est une excellente source d' innovation, mais la manière dont elle forme l 'intégration des ressources au sens de la cha?ne industrielle déterminera l' ampleur et la portée de son action.