杉國演義：規模と個性のバランス

若者の中で、杉國演義は人気のTシャツブランドです。

「個性的に作って、価格は高くないです。服の質はとてもいいです」というのは、シャツの國演義ブランドの慣習としてイメージがあります。

事務室でこのような調査をしたことがあります。10人の中で、少なくとも3人は杉國演義を知っています。

広告に頼らないで、完全に口コミ式のマーケティングに頼って、杉國演義の販売の業績とブランドのイメージについて、創始者の任柳は非常に満足します。

國內初となる個性的なTシャツを取り扱っています。

左に行く？右に行く？

創業當初、柳の考えは簡単だった。「個性的に生きるために、流行やファッションを追う人に安くて質のいいTシャツを提供する」。

この理想的な起業動機のために、多くの試みをした。

デザインを學んだ彼は自分の設計チームを持ち、自分の加工工場を持って、直接に自分の専門店に入って販売しています。「このように各段階において、できるだけ最大の自主権を果たします。」

創業當初は普通のTシャツは68元だったが、今も基本の価格を維持している。

創業9年後、ほとんどの製品の価格水準は100元前後を維持しています。

一方、任柳はずっと努力して維持したいのは比較的に低い“シャツにぶつかります率”で、かつて1つの図案が20數件売って版の記録に売ることがありました。

一度は一つの図案の販売量を400枚ぐらいに抑えて、経典の図案を除いて、殘りは一定の數量を売れば、販売版ができます。

価格、品質、そして希少性の主張によって、杉國演義の名聲が若者の間に広がり始め、多くのスターが杉國演蕓の「ファン」になった。

徐靜蕾さんはシャツの國演義に行きました。一気にTシャツを20枚買いました。

しかし、スターたちが少なくなりました。「あるバージョンはとても売れていて、販売量が上がってきました。パーカー率が高くなりました。個性的な人はそんなに好きではありません。」

彼の前には二つの道があります。個人化を堅持するか、小大衆市場を引き続きロックし、製品の価格を高めて、より高い利潤を確保するか、引き続き量を上げて、規模によって勝利を勝ち取ります。

左に行くか、それとも右に行くか、柳左に困る。

ブランドの創始の初心に背きたくなくて、柳に任して選んで現有の基礎の上で精を出して細作します。

品質の上で、杉の國の演義は引き続き足し算をして、新しい布地、新しい技術を導入して、服をするのはもっと良いです。

しかし、価格については、依然として一貫した水準を維持しています。

杉國演義の當初の定義の目的の消費者は25-35歳の若者で、ファッションが好きで、個性を求めます。

この部分の消費者の需要を満たすためには、デザインやデザインのスタイルに引き続き彼らを引きつけなければならないという。

もともとの基本的なスタイルでは、シャツの國演義はTシャツの種類を広げ始め、最も基本的な丸首の半袖から長袖、ガーディアンまで、自分のポロシャツを出しました。

彼も若い消費者の審美上の変化に気づいています。3、4年前に彼らが使っていた民族の図案が多いです。その時、20歳ぐらいの若者は懐かしさがあります。

しかし、このセットは90年代生まれにはあまり効果がなく、杉國演義は時代と共に進んでいます。

柳はまた観察を通して、いくつか年齢が高くて、品質を重視する老人消費者も杉國演義を買っていることを発見しました。これは彼を泣かせて笑えないことです。

ブランドの個性化を保証するために、彼も色、サイズ、服の板の形をいくつか制御しなければなりません。

生産段階に対する制御力が強く、安定した設計水準と即座な臨機応変速度も個性的な秘密兵器です。

2008年のオリンピック期間中には、オリンピックに向けてTシャツをデザインし、売り上げを伸ばしています。

2009年に開発されたタイガーの干支Tシャツは、売れ行きもとても良いです。

いくつかの突発的な事件も彼らに機會を持ってきて、“例えばジャクソンは突然逝世して、事件が発生した翌日の夜、私達の専門の設計の記念版のTシャツは発売しました”。

業界內では「ファッションは前倒しで作られている」、「春には秋の商品を注文しています。彼らのようにすぐに対応して、流行をキャッチできる人は多くない」という。

プロダクトチェーンの持続的な調整によって、杉國演義の持続的な成長が保証されているという。

創業前の數年間、成長率は50%前後を維持し、2009年の経済危機の中で、杉國演義は33%の業績を維持しました。

それでも調整は未來のテーマです。

任柳によると、杉國演義は傘下の付屬ブランドを開発する可能性があり、個人化路線を堅持し、付屬ブランドの価格を上方修正する。

毎年世界各地でインスピレーションを集めに行きます。最近は日本に行ってTシャツをたくさん買ってきて研究しています。

「日本には経営のいいデザインブランドがたくさんあります。店の規模も大きくないです。もしかしたら、杉國演義の未來の姿かもしれません」。

規模と個性の兼ね合い

実際には、中國の既存の個人化消費者のグループはまだ育成中で、ヨーロッパにも及ばず、日本にも及ばないです。

唯一のありがたいことに、個性的なデザインの製品に高価な消費者基數を払いたいというのは、成長しているのです。

しかし消費者を育成するのは必ず緩慢で漸進的な過程で、市場を育成する過程の中で必然的に一部の人の一部のブランドの陣頭があります。

どのように適切に規模のコントロールをやり遂げて、同時に個性化の道を堅持して、もしかすると柳のこれらの創業者の未來の成否を決定する肝心な點です。

上海聯縦智達マーケティングコンサルティング機構の高級副総裁の柴旭光氏によると、個性的なTシャツ創業者のビジネスモデルは2つの比較的に明らかな硬傷があります。まず、個性と規模は永遠に均衡が必要な課題です。

杉國演義と似たようなブランドの商業の未來に対して、柴旭光は2つの提案があります。一つは制品の価格を高めて、小眾の群れに集中して、個性的で希少な制品が十分な単品の利益を得ることができることを確保します。

このような変化を実現するには、創業者は市場の位置づけ、製品の設計、生産、原材料、仕上げ、店舗の設計と店舗の立地、知的財産権保護などの面で一連の調整を行う必要がある。

同時に、注文のコストを減らすには、現代の情報を利用して、小眾の人々に効果的に普及するなど、多くの仕事をして、最終的に自分を高収益性の小型企業にする必要があります。

このような変化を実現するには、製品開発モデルを完璧にするためのセットを形成する必要があります。このモードは革新かもしれません。あるいは統合かもしれません。

今から見れば、杉國演義はとても良いアイデア資源を持っていますが、産業チェーンの意義上の資源統合をどのように形成するかは、最終的にどれぐらいの大きさでどれぐらいの距離を行くかを決めます。