杉國(guó)演義：規(guī)模と個(gè)性のバランス

若者の中で、杉國(guó)演義は人気のTシャツブランドです。

「?jìng)€(gè)性的に作って、価格は高くないです。服の質(zhì)はとてもいいです」というのは、シャツの國(guó)演義ブランドの慣習(xí)としてイメージがあります。

事務(wù)室でこのような調(diào)査をしたことがあります。10人の中で、少なくとも3人は杉國(guó)演義を知っています。

広告に頼らないで、完全に口コミ式のマーケティングに頼って、杉國(guó)演義の販売の業(yè)績(jī)とブランドのイメージについて、創(chuàng)始者の任柳は非常に満足します。

國(guó)內(nèi)初となる個(gè)性的なTシャツを取り扱っています。

左に行く？右に行く？

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、柳の考えは簡(jiǎn)単だった。「?jìng)€(gè)性的に生きるために、流行やファッションを追う人に安くて質(zhì)のいいTシャツを提供する」。

この理想的な起業(yè)動(dòng)機(jī)のために、多くの試みをした。

デザインを?qū)Wんだ彼は自分の設(shè)計(jì)チームを持ち、自分の加工工場(chǎng)を持って、直接に自分の専門店に入って販売しています。「このように各段階において、できるだけ最大の自主権を果たします。」

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初は普通のTシャツは68元だったが、今も基本の価格を維持している。

創(chuàng)業(yè)9年後、ほとんどの製品の価格水準(zhǔn)は100元前後を維持しています。

一方、任柳はずっと努力して維持したいのは比較的に低い“シャツにぶつかります率”で、かつて1つの図案が20數(shù)件売って版の記録に売ることがありました。

一度は一つの図案の販売量を400枚ぐらいに抑えて、経典の図案を除いて、殘りは一定の數(shù)量を売れば、販売版ができます。

価格、品質(zhì)、そして希少性の主張によって、杉國(guó)演義の名聲が若者の間に広がり始め、多くのスターが杉國(guó)演蕓の「ファン」になった。

徐靜蕾さんはシャツの國(guó)演義に行きました。一気にTシャツを20枚買いました。

しかし、スターたちが少なくなりました。「あるバージョンはとても売れていて、販売量が上がってきました。パーカー率が高くなりました。個(gè)性的な人はそんなに好きではありません。」

彼の前には二つの道があります。個(gè)人化を堅(jiān)持するか、小大衆(zhòng)市場(chǎng)を引き続きロックし、製品の価格を高めて、より高い利潤(rùn)を確保するか、引き続き量を上げて、規(guī)模によって勝利を勝ち取ります。

左に行くか、それとも右に行くか、柳左に困る。

ブランドの創(chuàng)始の初心に背きたくなくて、柳に任して選んで現(xiàn)有の基礎(chǔ)の上で精を出して細(xì)作します。

品質(zhì)の上で、杉の國(guó)の演義は引き続き足し算をして、新しい布地、新しい技術(shù)を?qū)毪筏啤⒎颏工毪韦悉猡盲攘激い扦埂?/p>

しかし、価格については、依然として一貫した水準(zhǔn)を維持しています。

杉國(guó)演義の當(dāng)初の定義の目的の消費(fèi)者は25-35歳の若者で、ファッションが好きで、個(gè)性を求めます。

この部分の消費(fèi)者の需要を満たすためには、デザインやデザインのスタイルに引き続き彼らを引きつけなければならないという。

もともとの基本的なスタイルでは、シャツの國(guó)演義はTシャツの種類を広げ始め、最も基本的な丸首の半袖から長(zhǎng)袖、ガーディアンまで、自分のポロシャツを出しました。

彼も若い消費(fèi)者の審美上の変化に気づいています。3、4年前に彼らが使っていた民族の図案が多いです。その時(shí)、20歳ぐらいの若者は懐かしさがあります。

しかし、このセットは90年代生まれにはあまり効果がなく、杉國(guó)演義は時(shí)代と共に進(jìn)んでいます。

柳はまた観察を通して、いくつか年齢が高くて、品質(zhì)を重視する老人消費(fèi)者も杉國(guó)演義を買っていることを発見しました。これは彼を泣かせて笑えないことです。

ブランドの個(gè)性化を保証するために、彼も色、サイズ、服の板の形をいくつか制御しなければなりません。

生産段階に対する制御力が強(qiáng)く、安定した設(shè)計(jì)水準(zhǔn)と即座な臨機(jī)応変速度も個(gè)性的な秘密兵器です。

2008年のオリンピック期間中には、オリンピックに向けてTシャツをデザインし、売り上げを伸ばしています。

2009年に開発されたタイガーの干支Tシャツは、売れ行きもとても良いです。

いくつかの突発的な事件も彼らに機(jī)會(huì)を持ってきて、“例えばジャクソンは突然逝世して、事件が発生した翌日の夜、私達(dá)の専門の設(shè)計(jì)の記念版のTシャツは発売しました”。

業(yè)界內(nèi)では「ファッションは前倒しで作られている」、「春には秋の商品を注文しています。彼らのようにすぐに対応して、流行をキャッチできる人は多くない」という。

プロダクトチェーンの持続的な調(diào)整によって、杉國(guó)演義の持続的な成長(zhǎng)が保証されているという。

創(chuàng)業(yè)前の數(shù)年間、成長(zhǎng)率は50%前後を維持し、2009年の経済危機(jī)の中で、杉國(guó)演義は33%の業(yè)績(jī)を維持しました。

それでも調(diào)整は未來のテーマです。

任柳によると、杉國(guó)演義は傘下の付屬ブランドを開発する可能性があり、個(gè)人化路線を堅(jiān)持し、付屬ブランドの価格を上方修正する。

毎年世界各地でインスピレーションを集めに行きます。最近は日本に行ってTシャツをたくさん買ってきて研究しています。

「日本には経営のいいデザインブランドがたくさんあります。店の規(guī)模も大きくないです。もしかしたら、杉國(guó)演義の未來の姿かもしれません」。

規(guī)模と個(gè)性の兼ね合い

実際には、中國(guó)の既存の個(gè)人化消費(fèi)者のグループはまだ育成中で、ヨーロッパにも及ばず、日本にも及ばないです。

唯一のありがたいことに、個(gè)性的なデザインの製品に高価な消費(fèi)者基數(shù)を払いたいというのは、成長(zhǎng)しているのです。

しかし消費(fèi)者を育成するのは必ず緩慢で漸進(jìn)的な過程で、市場(chǎng)を育成する過程の中で必然的に一部の人の一部のブランドの陣頭があります。

どのように適切に規(guī)模のコントロールをやり遂げて、同時(shí)に個(gè)性化の道を堅(jiān)持して、もしかすると柳のこれらの創(chuàng)業(yè)者の未來の成否を決定する肝心な點(diǎn)です。

上海聯(lián)縦智達(dá)マーケティングコンサルティング機(jī)構(gòu)の高級(jí)副総裁の柴旭光氏によると、個(gè)性的なTシャツ創(chuàng)業(yè)者のビジネスモデルは2つの比較的に明らかな硬傷があります。まず、個(gè)性と規(guī)模は永遠(yuǎn)に均衡が必要な課題です。

杉國(guó)演義と似たようなブランドの商業(yè)の未來に対して、柴旭光は2つの提案があります。一つは制品の価格を高めて、小眾の群れに集中して、個(gè)性的で希少な制品が十分な単品の利益を得ることができることを確保します。

このような変化を?qū)g現(xiàn)するには、創(chuàng)業(yè)者は市場(chǎng)の位置づけ、製品の設(shè)計(jì)、生産、原材料、仕上げ、店舗の設(shè)計(jì)と店舗の立地、知的財(cái)産権保護(hù)などの面で一連の調(diào)整を行う必要がある。

同時(shí)に、注文のコストを減らすには、現(xiàn)代の情報(bào)を利用して、小眾の人々に効果的に普及するなど、多くの仕事をして、最終的に自分を高収益性の小型企業(yè)にする必要があります。

このような変化を?qū)g現(xiàn)するには、製品開発モデルを完璧にするためのセットを形成する必要があります。このモードは革新かもしれません。あるいは統(tǒng)合かもしれません。

今から見れば、杉國(guó)演義はとても良いアイデア資源を持っていますが、産業(yè)チェーンの意義上の資源統(tǒng)合をどのように形成するかは、最終的にどれぐらいの大きさでどれぐらいの距離を行くかを決めます。