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Debout Dans La Commercialisation Du Point De Vue De La Vente

2010/11/11 14:14:00 96

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Les Entreprises De Marketing Et De Ventes

Philip Kotler, le plus grand marketing du monde, a déclaré que ? le marketing est la science et l 'art de découvrir, de maintenir et de développer des relations avec des clients rentables ?.

Ce ma?tre nous a révélé l 'essence du marketing, c' est - à - dire que les entreprises doivent établir une relation avec leurs clients, un partenariat fondé sur la valeur.

Visiblement, la clef de la commercialisation est avec les clients, l 'essence est également à la clientèle.

Selon l 'auteur,

Marketing
L'essence est de clients
Ressources
Bataille de clients est le marché, le client est l'entreprise, les clients, c'est tout.
Les entreprises doivent courir avec leurs clients, mais aussi avec leurs concurrents, l 'objectif est de posséder et de contr?ler des ressources précieuses de la clientèle.
On peut dire que le client est non seulement l 'actif le plus important de l' entreprise, mais aussi
Vente
Membre de la "racine de vie", ou de soutenir les entreprises et les vendeurs de développement personnel et de l 'avenir de capitaux inestimables!

Marketing est la somme de toutes les activités de l 'entreprise pour réaliser la vente de produits (ou de services), y compris naturellement les vendeurs.

Le marché

Le client de gestion et de développement d'avant - garde, ou des agents de vulgarisation.

Pour les ventes, le Centre de travail est de découvrir, de culture et de maintenir un profit de clients, dans le cadre de soutien des entreprises et à des clients de changement de ressources de clients actifs, et faire en sorte que la valeur des actifs des clients.

Sur cette base, le vendeur doit établir deux grands objectifs de vente: C'est le développement de nouveaux clients, et le deuxième, c'est de maintenir un vieux client.

Le processus de ventes sur le marché de faire est d'établir des relations avec les clients, mais aussi un "processus de filets de pêche", "poisson", c'est un client.

Mais maintenant, les clients de plus en plus comme une ruse "poisson", à la "capture", difficile à contr?ler.

Il s' agit d 'un client qui domine le marché "mon temps", le client est le véritable acteur sur la scène du marché et joue un r?le "dynamique": le client passe de l' achat tactique à l 'achat stratégique, le client de l' achat qualifié à l 'achat d' experts, le client de l 'achat passif à l' achat actif, le client de prix lourds à la valeur élevée, le client de l 'attention à la dérive...

Il faut pour cela que les vendeurs deviennent "mutants", ou qu 'ils s' adaptent à la demande, ou qu' ils innovent de manière dynamique, afin de rattraper le client, au moins pour ne pas être abandonné par le client, de sorte que celui - ci reste toujours sous leur contr?le.

Ce livre est précisément axé sur la manière dont les entreprises et les clients d 'établir une relation de coopération fondée sur la valeur, à commencer par la description de la clientèle, la recherche de la clientèle, le ciblage de la clientèle, la clientèle commune, l' offensive, la rétention de la clientèle, et d 'Autres aspects de l' étude minutieuse et approfondie, afin de parvenir à l 'étape par étape pour les clients de mettre en place un réseau mondial de clients de valeur et de contribuer à leur valeur permanente.

Visiblement, les vendeurs ont attrapé les clients, mais aussi l 'entreprise de demain.

Toutefois, de nombreuses ventes "novice" ou encore la vente de "personnes agées" n'ont pas de comprendre la nature et la profondeur de pénétration de la vente de la connotation profonde, souvent interprété comme de vendre des produits (ou de services).

Sur la surface, ce qui ne semble pas quelque chose de mal.

Toutefois, cette compréhension superficielle pour le personnel de vente, mais comme un poison, le vendeur a plus vue de rester dans le produit (ou de services), cela conduira à une vente dans le processus de vente à des clients de manière excessive de vendre des produits (ou de services), c'est un tabou sur la vente.

Le ma?tre a dit: "ne pas toujours à des clients de vendre votre produit, nous devons continuer à créer de la valeur pour eux.

Cependant, la fa?on de réaliser l 'objectif de la vente dans le processus de création de valeur pour les clients est un véritable savoir - faire, les processus, les détails, les méthodes sont essentiels.

C 'est la raison pour laquelle l' auteur a lancé "le client est votre navire: cinq cours de formation pour le développement et la gestion de la clientèle", un ouvrage pratique qui fournit un appui opérationnel systématique aux vendeurs engagés dans le développement et la gestion de la clientèle, y compris les concepts, les méthodes, Les stratégies, les outils, les affaires, etc.