Comment Maximiser Les Bénéfices De Vente?

Il y a beaucoup de savoir - faire à l 'intérieur.

La différence la plus importante entre les ventes en gros et au détail est que les grossistes vendent des produits de base individuels à faible rentabilité et ne gagnent de l 'argent que grace à des livraisons importantes, alors que les détaillants vendent des produits de base individuels à des taux plus élevés, mais moins élevés que les grossistes.

Au début de l 'ouverture, la plupart des opérateurs ne voulant pas trop de produits, ils choisissent de n' inclure qu 'une petite partie de chaque produit en tant qu' échantillon, ce qui permet de réduire progressivement la demande des consommateurs sur le marché.

S' il est constaté que la demande de ce produit est importante, il est décidé de le reconstituer car cela est relativement prudent et présente un risque moindre.

Mais cette forme présente également un inconvénient: lorsque vous proposez d 'acheter un produit unique au grossiste, personne ne veut vous donner la marchandise, même pour vous donner un prix plus élevé que le prix de gros.

Ainsi, le prix d 'achat plus élevé de votre marchandise, conjugué aux bénéfices, vous conduira inévitablement à un prix moins compétitif, plusieurs clients renonceront à l' achat, ce qui perturbe invisiblement votre jugement sur les perspectives du marché de ce produit.

Par conséquent, lorsque vous avez besoin de mieux comprendre les besoins de la clientèle, avoir une certaine confiance dans votre choix de produits (si vous n 'avez pas confiance dans votre choix, quelles sont les autres marchandises?), dans le processus d' achat de fournir aux grossistes suffisamment de bonne foi et de confiance pour obtenir de bons prix de gros en quantité.

Volume des livraisons

Le volume de l 'importation comprend plusieurs parties, telles que le montant de l' importation, le type de marchandises importées, le type et la quantité d 'une seule marchandise, et ainsi de suite.

Assurez - vous qu 'il existe un moyen plus simple de chiffrer le prix d' achat, c 'est - à - dire de combiner le co?t d' exploitation mensuel de votre magasin (y compris la location, l 'électricité, l' eau et l 'électricité, les taxes, les frais généraux, etc.) et de diviser les données par la marge bénéficiaire, c' est - à - dire le montant mensuel que vous devez acheter.

Par exemple, votre co?t total d 'exploitation est de 5000 Yuan, avec un bénéfice moyen de 200% sur la vente de produits, alors vous aurez besoin d' au moins 2500 yuan de marchandises, parce que 5000 / 200% = 2500.

Dans ce cas, vous pouvez équilibrer les recettes et les dépenses.

Si c 'est juste pour 2000 $.

Même si vous les vendez en un mois, vous n 'aurez que 4 000 bénéfices.

Ce n 'est pas assez.

Pour la première fois, les types de marchandises doivent être aussi nombreux que possible, car vous devez donner aux clients le choix des différents types de produits.

Lorsqu 'il y a une certaine solution pour les clients, vous pouvez cibler certains types de produits, car les fonds sont toujours limités.

Lorsque vous sélectionnez certains types de produits, les quantités de chaque type de produits peuvent être divisées en quantités déclarées, en quantités stockées et en quantités pitoires.

La quantité que vous avez placée sur le plateau, la quantité de stocks, la quantité de marchandises stockées dans votre entrep?t, la quantité de rotation, c 'est la quantité de marchandises effectivement livrées pendant les deux livraisons.

Il ressort des conclusions des opérateurs ayant de nombreuses années d 'expérience dans le domaine de l' exploitation qu 'il faut au moins trois talents par produit unique pour maintenir un meilleur rendement des produits de base.

Lorsque vous entrez dans une marchandise et que vous revenez à la vente, vous aurez bient?t besoin d 'une seule livraison pour cette marchandise.

Et vous ne revenez pas, et vous devez regarder les clients partir dé?us.

Mais si vous entrez dans les trois mêmes produits, il est probable que d 'autres produits auront besoin d' être réapprovisionnés pendant la vente de ces trois produits, de sorte que vous pourrez les réapprovisionner en une seule fois afin d 'accro?tre l' efficacité du réapprovisionnement et d 'économiser ainsi le co?t du réapprovisionnement.

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Il y a deux facteurs qui peuvent influencer l 'appui du grossiste: le premier est le montant de votre première livraison, si vous n' avez pas assez d 'argent pour la première fois, le grossiste pense que vous n' êtes pas assez fort ou que vous n 'avez pas confiance dans ses produits; le second est la fréquence des approvisionnements, si vous allez souvent au grossiste, même en petites quantités, le grossiste pense que votre marchandise a un rendement à long terme.

L 'appui du grossiste se manifeste par le fait qu' une fois qu 'il y a de nouveaux produits, il vous informe dès que possible et peut - être la prochaine livraison, il ajuste automatiquement les prix.

En outre, les grossistes qui pensent que vous êtes le premier client vous dévoilent généralement le type de vente de produits les plus récents, le règlement de ces affaires vous permet de juger plus précisément du marché et du client.

N 'inspectez pas lentement vos produits dans les magasins de gros.

Lorsque vous parlez de la marchandise, il suffit de préciser la quantité, généralement retourner à la découverte du produit et demander le remplacement (bien s?r pas trop loin de l 'arrivée).

Si vous prenez la livraison et que vous restez dans un magasin de gros pour commander, les grossistes pensent que vous êtes un client très difficile et ne veulent pas avoir de relations à long terme avec vous.

2, ne pas s' attendre à ce que les risques soient réduits par l 'échange de marchandises entre grossistes.

Ne posez pas aux grossistes de questions telles que celle de savoir si un produit mauvais peut être remplacé par un bien vendu, si vous posez cette question, les grossistes penseront que vous n 'avez pas déjà fait d' affaires, sont de nouvelles recrues dans l 'entreprise (si les risques d' entreprise peuvent être ma?trisés, Tout le monde peut devenir riche), et il va sans dire que vous avez deviné quel prix le grossiste vous offre.

Le grossiste n 'a pas l' obligation de prendre des risques pour vous, il peut vous remplacer des sous - produits est déjà très bon.

3, les prix sur le marché de gros n 'ont guère été ajustés.

Comme on l 'a vu plus haut, les grossistes tirent très peu de bénéfices de leurs produits de base individuels et la baisse des prix des produits de base ne peut pas se faire à l' instar des détaillants, où les ajustements se situent généralement entre 2 et 3%, soit une réduction de 5%.

Si vous Encerclez les grossistes et demandez 8% de plus sur le prix de gros, les grossistes comprendront que vous êtes rarement sur le marché de gros.

D 'autre part, sur le marché de gros, les marchandises sont généralement pportées par voiture ou par chemin de fer (parce que les co?ts de pport sont beaucoup moins élevés que les frais de livraison) et sont à la charge de l' acheteur lui - même, qui est le mieux disposé à vous aider à expédier les marchandises, mais les frais de déménagement et les frais de pport sont certainement à la charge de l 'acheteur lui - même.