Interview Discuz Président Zhou Hongyi: Un Prêt "Retour"

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Le Président Zhou

- le 17 novembre, par rapport à de nombreux toujours sur le "capital"

Il n 'y a pas beaucoup d' exemples d 'investisseurs qui sont restés au "capital" par rapport à ceux de Zhou Hung, un entrepreneur comme celui - ci, qui est devenu un investisseur et qui revient pour aider les entrepreneurs dans le pays.

Zhou Hung a dit que les différents contextes peuvent être différents pour l 'investissement.

Les premiers ont l 'avantage d' être expérimentés, d 'étudier et d' investir un grand nombre d 'entreprises, d' avoir une solide expertise dans le secteur de l 'investissement et les seconds d' avoir plus facilement accès à l 'entreprise.

"Les anges et Démons existent dans les détails.

Mais dans l'entreprise au début, les investisseurs très difficile profondément à l'intérieur.

Les entreprises de leurs plus comme une "bo?te noire".

Les investisseurs sont souvent uniquement par des recettes, procédé pour mesurer.

Et parce que le produit commence, souvent même de revenus n'est pas très commun.

L'expérience des entrepreneurs pour que je puisse l'entreprise en profondeur à comprendre le fonctionnement du processus.

Zhou Hongyi avec "la partie B à double expérience de voir l'esprit d'entreprise", l'opinion que l'investissement peut - être plus objective, mais également de manière plus complète, le CFO parlant, la valeur de sa compréhension de l'investissement et le développement de la société ou de la pierre de montagne.

Plaque courte entrepreneurs "

Journaliste: à votre avis, de l'investissement et de l'esprit d'entreprise, et les états - Unis Silicon Valley "entrepreneurs paradis" et comment la différence?

Zhou Hongsheng: tout le monde a le sentiment que Silicon Valley a un taux de réussite relativement élevé, l 'innovation est très importante, on dit que Silicon Valley a une culture d' entreprise.

Mais je pense que la Silicon Valley ne suffira pas à elle seule à créer une culture de l 'entreprenariat.

L 'argent, c' est qu 'il y a beaucoup de VC et d' investisseurs Angels.

En plus de l 'argent, de nombreux anges qui ont une expérience réussie de l' entreprenariat peuvent apporter à l 'entreprise une richesse intangible, c' est - à - dire ses connaissances, son expérience, ses ressources ou ses relations humaines.

Tout cela permet à ces entreprises de se tenir sur les épaules des premiers.

Le cycle de la Silicon Valley ? Entrepreneurship - investment ? est vieux de 50 ans.

La croissance d 'une entreprise aux états - Unis a été particulièrement rapide parce que les chefs d' entreprise ont bénéficié de la précipitation et du Cycle d 'une connaissance et d' une expérience de l 'entreprenariat.

Journaliste: Quelle impression avez - vous d 'avoir votre propre expérience d' entrepreneur, maintenant que vous êtes en contact avec de nombreux entrepreneurs du pays? Quelle est la cause profonde de leur échec?

Zhou Hongsheng: en général, les entrepreneurs nationaux ne sont pas encore très matures.

Beaucoup de gens de plus de l'esprit d'entreprise pour de l'argent, c'est trop rapide.

Je pense que la véritable entrepreneur couronné de succès devrait avoir un idéalisme, j'espère que la réalisation de certains de ses rêves, et, à cette fin, d'effort et sans regrets.

Certains, tels que "gagner le projet de programme de la Chine" et des "succès en fait également aux entrepreneurs des trompeur.

Les entrepreneurs de jeunes que, tant qu'il y a de la passion, peut se vanter, peut faire triste spectacle, peut le succès de l'entreprise.

Il ne sait pas exactement à l'esprit d'entreprise est résolument les efforts de ? l'exécution ?.

Et l'esprit d'entreprise n'est pas de chance, peut - être davantage par un échec et défaites.

La probabilité de succès est très faible, il devrait y avoir "pas en pensant, la préparation d'abord si perdu".

Les entrepreneurs n'est pas rationnel est peut - être la raison principale pour laquelle ils ont échoué.

L'idée d'un début de macro - décrit trop, trop de concept, est trop irréel, pratiquement impossible à trouver un endroit pour la mise en ?uvre.

Une autre grande idée, au moins une petite validation, ne peut pas rester éternellement au stade de la pensée.

Par exemple, pour faire des cha?nes en Chine, il faut d 'abord ouvrir le premier magasin.

En outre, les détails sont cruciaux, car les entreprises qui ont échoué sont souvent à cause d 'une erreur de détail, comme la navette spatiale a besoin d' un grand nombre de facteurs, mais quand une vis est en panne, elle explose.

Une autre grande entreprise doit la diviser en une affaire quotidienne, qui peut être un processus long et difficile.

Après l 'argent.

Journaliste: beaucoup de chefs d 'entreprise pensent que l' argent est la moitié du succès, mais ce genre d 'entreprise se heurte souvent à des problèmes très vite.

L 'argent n' est pas un succès.

Beaucoup de chefs d 'entreprise aiment se vanter de ce qu' ils ont fait, comme s' ils avaient réussi.

Deuxièmement, les ressources ne sont limitées.

Si la fusion à combien d'argent vous reste - comme style, chaque pièce de calcul de passer.

Parce qu'avant de fondre le stylo de l'argent, les entreprises peuvent, après beaucoup de développement sinueux, peut - être d'explorer des directions.

Si, à explorer de nouvelles directions avant, l'argent a été utilisé, le stylo 錢融 pas, l'entreprise n'est pas encore mort? Alors les entreprises requièrent une attention particulière, le flux de liquidités.

Reste calme, utiliser cet argent pour faire un bon plan.

En outre, il est dit que passé peut le refinancement, mais le financement n'est pas en votre volonté de pfert peut également soudaine de la situation économique, qui ne fondent pas à de l'argent.

Troisièmement, apprendre à faire "moins".

Parce que l'entreprise n'avait pas d'argent, peut - être seul à faire vivre deux personnes, quand l'entreprise est très efficace.

Mais avec de l 'argent, beaucoup de gens sont recrutés, la gestion ne peut pas suivre, il est possible que l' entreprise devienne le personnel.

Lorsque vous manquez d 'argent, les ressources limitées vous obligent à choisir ce qui est le plus important, mais avec l' argent, vous vous sentez capable de faire beaucoup de choses, la stratégie de l 'entreprise risque de perdre l' attention et l 'attention.

La poursuite de la ? addition ? risque d 'entra?ner un dérèglement de la stratégie globale de l' entreprise.

Il n 'est pas souhaitable d' explorer la diversification tant qu 'une entreprise ne s' est pas véritablement dotée d' un avantage de base, par exemple lorsqu 'elle a une part de marché prépondérante dans ses produits de base, y compris les modes de revenus.

Parce qu 'une chose n' a pas encore réussi, et faire beaucoup plus, ne peut certainement pas réussir.

Quatrièmement, stimuler l 'avenir.

à mon avis, il vaut mieux partager des actions et des options pour certains des principaux employés, afin qu 'ils puissent gagner beaucoup d' argent dans leur avenir, plut?t que de faire payer leur propre entreprise comme les grandes sociétés.

Il y a beaucoup de gens qui pensent que les salaires sont bas, mais la raison est simple: s' ils sont attirés par les salaires, il y a toujours d 'autres grandes entreprises qui dépensent beaucoup plus pour les enlever, de sorte que les actions attirent des "travailleurs de fer" qui souhaitent travailler avec vous.

"Facteurs"

Journaliste: dans l'entreprise plusieurs éléments clés, de personnes, de produits, de la mode et du niveau de gestion commerciale, que pensez - vous de l'ordre de leur importance?

Zhou Hongyi: C'est le premier.

Le plus important est de caractère, parce que les investisseurs sont des groupes vulnérables, de mettre de l'argent de lui, on ne peut pas envoyer un financier de regarder, alors je pense que le caractère doit être honnête.

Le deuxième est le caractère.

La mentalité de la clé pour avoir une ouverture.

Car l'esprit ouvert peut décider que ces points, le premier, a la capacité d'apprentissage.

S'il ne dispose pas de la capacité d'apprentissage, l'entreprise sera toujours lauriers; deuxièmement, il doit apprendre à parler à beaucoup de gens de la coopération, car l'avenir est le partenariat, si un égocentrique, je ne sais pas réfléchir, je pense aussi il n'y a pas de vrai homme prêt à l'aider.

Troisièmement, capable de résister à l'épreuve, capable de résister à la pression.

En échange, il peut les investisseurs sera plus forte, il est "mous".

Par exemple, je n'ai pas dit de lui donner de l'investissement, de sortir après fou de me gronder, alors je pense que ces gens sont est de ne pas résister à la frustration.

En fait, de nombreux investisseurs à voir quand les entrepreneurs, mais aurait délibérément de leur donner un peu de pression, d'un point de vue ont - ils de ténacité, il n'y a pas de l'esprit indomptable.

Quatrièmement, je peut voir son expérience.

"Personne" facteurs, on se préoccupe aussi de produits, en particulier les détails.

L'étude de ce produit n'est pas vraiment capable de résoudre ce problème, l'utilisateur peut alors, avoir un grand marché, tout cela est très important.

J'ai peut - être pas trop d'attention à un stade précoce de ces produits n'est pas parfait, n'est - ce pas trouver une opportunité de gagner de l'argent, car je pense que ces choses, c'est nous qui enseigne l'esprit d'entreprise.

Il convient de noter ici que les entreprises ne devraient pas dépenser aveuglément des fonds pour promouvoir des produits lorsque ceux - ci ne sont pas assez bons.

Les gens voient la qualité et l 'utilisation des produits, en particulier sur Internet.

Il faut donc donner la priorité aux produits dans un domaine, puis créer une réputation pour chaque utilisateur de devenir votre promoteur.

Si le produit n 'est pas bien fait, mais la promotion rapide, au contraire, a conduit à une évaluation négative du produit, mais aussi à un gaspillage d' argent.

En outre, je n 'ai pas accordé une attention particulière à leur mode d' activité et à leur niveau de gestion.

Parce qu 'un homme n' a qu 'à être ouvert d' esprit, on peut lui apprendre à grandir.

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"Gagner" communique.

Journaliste: qu 'est - ce qui est essentiel pour que l' investisseur et l 'entrepreneur gagnent, compte tenu de votre double expérience d' investisseur et d 'entrepreneur?

Je pense que ce qui compte le plus, c 'est la reconnaissance mutuelle, le respect mutuel, une bonne communication.

En Chine, beaucoup de problèmes liés à la création d 'entreprises ne sont pas clairs, il faut explorer, il faut vraiment que tout le monde s' assoie pour discuter et communiquer, et non pas simplement pour résoudre les problèmes par le vote par actions, si une société se contente de voter au Conseil d' administration, Je pense que cette entreprise est proche de fermer ses portes.

En outre, les r?les doivent être clairement définis.

Les investisseurs se considèrent davantage comme des mentors et des baby - sitters pour aider les chefs d 'entreprise, mais ils ne peuvent pas se substituer à eux pour prendre des décisions et donc se respecter mutuellement, mais les investisseurs Angels ont souvent une plus grande expérience de l' entreprenariat et ont des intérêts communs avec l 'entreprise, de sorte que les chefs d' entreprise devraient apprendre à se concentrer sur les conseils des investisseurs.

En général, je ne suis pas d 'accord avec l' établissement d 'accords de pari - contre - jeu entre investisseurs et entreprises, et je pense que ces accords sont le signe d' un manque de confiance entre les deux parties.

Bien que l 'accord de pari ne soit pas un luxe pour l' entrepreneur, pourquoi le PE et le VC ont - ils un tel accord, c 'est très simple, parce qu' ils ne voient pas bien l 'entreprise, et le moyen le plus économique est de conclure un accord de pari.

Mais l 'accord de pari est une épée à double tranchant qui a un effet négatif sur les deux parties.

Comme entrepreneurs afin de parvenir à un accord, parfois de tuer la poule aux ?ufs d'or.

Pour les investisseurs, à parier à un accord semble être de protéger leurs droits et intérêts, mais il est affecté entre eux et l'esprit d'entreprise, donc je pense que c'est également besoin de communication à éliminer.

Reporter: dans le processus de développement de l'entreprise, quand il faut introduire CFO? Dans les angles, on préfère ce genre de CFO?

Zhou Hongyi: Au début de la phase de développement n'est pas nécessaire de demander la CFO. Je pense que les investissements dans la première roue et la seconde roue, l'entreprise a besoin d'un directeur financier, d'établir des systèmes de contr?le interne.

PDG de financement de plus ou de fonctionner.

Lors de la préparation du troisième cycle de financement sur le marché, les entreprises de communication peut - être besoin d'un bon CFO comme et des marchés de capitaux.

CFO peut quand l'entreprise plus compliqué de jouer un r?le.

Je pense que le r?le de plus en plus de CFO est une sorte de "défense" concept, qui est de garantir que les entreprises de sécurité, un développement équilibré.

Il n 'est pas un personnage d' attaque, mais l 'entreprise doit se développer à un certain stade avant d' avoir la sécurité, quand elle est petite, il est toujours très agressif, voire risqué.

Si le CFO devient Directeur général, ces entreprises sont généralement conservatrices et stables.

J 'ai toujours réfléchi à ce qu' il fallait faire.

Bien s?r, le CFO doit d 'abord être reconnu par les marchés de capitaux, et les marchés de capitaux occidentaux ont une bonne communication, plus expérimenté dans les opérations de financement coté en bourse.

En outre, le CFO devrait avoir une certaine tolérance à l 'égard de la culture des entreprises.

Après tout, l 'entreprise n' est pas encore une grande entreprise internationale.

Pour entrer dans une petite entreprise d 'une grande entreprise, il faut avoir une certaine compréhension de la culture d' entreprise et des stratégies des entreprises.

Les entreprises ont souvent besoin d 'un apport important dans un premier temps, y compris d' erreurs d 'essai, et ne peuvent pas à l' heure actuelle parler d 'indicateurs d' activité indépendamment de leur situation particulière et limiter les chiffres.