奇虎ネットの會長周鴻_さんを訪ねました。「改心」が好きな人です。

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會長の周鴻〓

11月17日のニュースでは、多くの人がずっと「資本家」に立っています。

多くの投資家が「資本家」に立ち続けているのに対し、周鴻イーという創業者出身で、投資家になってから戻ってきて創業者を支援する例は國內ではあまり見られません。

周鴻イーイーさんは、投資の背景にはそれぞれ長所があるとはっきり言いました。

前者の長所は経験が豊富で、多くの企業を視察し、投資したことがあります。

「天使と悪魔は細部に存在する。

しかし、企業の早期では、投資者が內部に入り込むのは難しいです。

企業はそれにとって「黒い箱」のようです」と話しています。

投資家は往々にして収益、流れでしか判斷できない。

製品が始まったばかりなので、収入もないことがよくあります。

創業者の経歴によって、私は企業內部に深く入り込むことができます。

「甲乙」の二重の経歴を持つ周鴻イーは創業に対して、投資に対する見解はもっと客観的で、もっと全面的で、CFOにとって、投資と會社の発展に対する理解或いはその山の石の価値があります。

創業者の「ショートボード」

記者：投資と創業環境について言えば、國內とアメリカのシリコンバレーのような「創業者楽園」はどのような差がありますか？

皆さんはシリコンバレーの創業成功率が比較的高いと感じています。

しかし、シリコンバレーは創業文化だけでは足りないと思います。他に2つの重要な要素があります。

一つは資金です。VCと天使の投資者が多いです。

お金を除いて、多くの創業の成功経験がある天使の投資者はまた企業に無形の財産を持ってきます。彼の知識、経験、経歴と資源あるいは人脈関係です。

これらのベンチャー企業は先駆者の肩に立つことができます。

シリコンバレーのような「創業投資」のサイクルは50年の歴史があります。

アメリカで創業企業が特に早く成長したのは、創業者が創業知識と経験の沈殿と循環に恵まれているからです。

記者：あなた自身は豊富な創業経験を持っていますが、今は國內の多くの創業者と接觸しました。彼らはどのような印象を與えていますか？彼らの創業失敗の根本的な原因は何ですか？

周鴻イーイーイーさん：一般的に言えば、國內の創業者はまだ未熟です。

多くの人が起業して、お金のために、あまりにも手近なことをしています。

本當に成功した起業家は理想主義的な色を持つべきだと思います。自分の夢を成就したいです。

「中國に勝つ」などのショー番組やいわゆる成功者も実は起業家に誤解を與えています。

若い創業者は、情熱があれば、大きな話ができ、扇情的な演技ができれば、起業して成功できると考えています。

起業に必要なのは地道に取り組む「実行」です。

それに起業するのは運じゃないです。もっと多いのは失敗と失敗の連続です。

起業して成功する確率は低いです。「思いつかず、先に失敗する」という準備が必要です。

創業者の理性が足りないのは彼らの失敗の主な原因かもしれません。

最初の考えは巨視的すぎて、概念があまりにも儚く、実際には実行できるところが見つからない。

いくら偉大な考えでも、少なくとも小規模な検証が必要で、いつまでも同じ考えの段階にとどまってはいけない。

例えば中國でチェーンストアを作ったら、まず最初の店をオープンします。

それ以外に、細い點はとても肝心で、失敗した會社の多くの時はある一回の細い點のミスのためで、宇宙飛行機が天に昇るようで、多くの要素を必要として、しかしねじくぎ一つが問題があるのでさえすれば、それは爆発します。

どんな偉大な事業も毎日の些細なことに分解しなければならないが、それは長期的に苦しい過程かもしれない。

お金をもらってから

記者：多くの創業者は「お金を溶かす」ことを成功の半分と見なしていますが、このような創業者はよくすぐに問題にぶつかります。

まず心理狀態です。お金をもらうことは成功と同じではないです。

多くの創業者は自分がどれだけのお金を使ったかを自慢して、もう成功したようです。これは大きな落とし穴です。

第二に、資源は永遠に限られています。

いくらお金を融通しても、創業のスタイルを維持して、細かく計算して一円ずつの硬貨を使います。

お金を下ろす前に、企業は多くの紆余曲折を経て発展するかもしれないので、いくつかの方向を探るかもしれません。

新しい方向を模索する前に、お金を使い終わって、お金が使えなくなったら、企業はまた死んでしまうじゃないですか？だから、企業は現金の流れに特に注意しなければなりません。

頭を冷やして、このお金で良い計畫を立ててください。

また、使い終わったらまた融資してもいいという人がいますが、融資はあなたの意志で移転するのではなく、突然経済狀況が悪くなり、誰もお金が集まらないかもしれません。

第三に、「引き算」を學ぶ。

企業はお金がない時、一人で二人分の仕事をするかもしれないので、企業は効率的です。

お金があれば、多くの人を招いて、管理が追いつかないので、企業が逆に浮き足立っている可能性があります。

お金が足りない時、資源が有限であなたに最も重要な事を選んでするように強要して、しかしお金があった後に自分が多くの事をすることができると感じて、企業の戦略は焦點を失うかもしれなくて、重點を失いました。

「足し算」を続けていると、企業戦略が暴走しかねない。

つの企業が本當に自分の核心の優位を創立していない時、たとえば自分の核心の製品の上でリード性の市場のシェアを持って、収入のモードを得ることを含む前に、すべて多様化の探求をするべきでありません。

一つのことはまだ成功していませんから、もうたくさんのことをしたら、きっと成功しません。

第四に、「未來」を勵ます。

私の考えでは、一部の中核的な従業員に対しては、むしろ多くの株やオプションを共有して、彼らの將來は大金を稼ぐことができます。

多くの人が、給料が低いと來なくなりますが、それは簡単です。給料だけで人を引き付けるなら、他の大企業がもっと大きなお金を出して彼らを掘り出すので、株はかえってあなたと一緒に創業する「鉄の棒の社員」を引き付けられます。

「人」の要素性

記者：創業のいくつかの重要な要素の中で、人、製品、ビジネスモデルと管理レベルは、彼らの重要性の順序はどうだと思いますか？

周鴻〓：人は第一位です。

一番大切なのは人柄です。投資者も弱い人ですから、彼にお金を投げました。私たちも財務を注視することができません。だから、人柄は正直でなければならないと思います。

二つ目は性格です。

肝心な點は開放的な心理狀態が必要です。

開放的な心理狀態がこのようにすることを決定することができるため、第一、彼は學習能力があります。

彼が學習能力を備えていないなら、企業は永遠に自制します。第二に、彼は多くの人と協力することをマスターします。未來はきっと協力の世界です。自分を中心にして、反省することを知らない人であれば、本當の人が助けに行きたいとは思えないと思います。

第三に、苦労することができます。ストレスに耐えることができます。

コミュニケーションをする時、投資者が強いかもしれません。彼は「元気がなくなりました。」

また、例えば彼に投資していないと、外に出てから私を罵倒してしまいます。これらの人たちは挫折に耐えられないと思います。

実際に多くの投資家は創業者に會う時、わざと彼らにいくつかの圧力をあげて、彼らが靭性があるかどうかを見にきて、不屈の精神がありますか？

第四に、彼の経験を見ます。

「人」の要素以外に、製品についても、特に詳細に注目しています。

この製品が本當にどのような問題を解決できるかを考察します。ユーザーがどのように使うか、どれぐらいの市場があるかを確認することが重要です。

初期にこれらの商品にあまり関心を持たなかったかもしれません。お金を稼ぐ機會を見つけられますか？これらのものは創業者に教えに來たのだと思います。

ここで注意しなければならないことは、企業は製品が足りない時に資金を盲目的に製品の普及に使うべきではないということです。

庶民の目に映るのは製品の品質と使用の感じです。特にインターネットで。

だから、優先的に製品をある分野で完璧にして、口コミを形成して、各ユーザーをあなたの普及者にするべきです。

製品がうまくできていないのに、急いで普及させると、かえってこの製品に対するマイナス評価が多くなります。

これら以外に、彼らの既存のビジネスモデルと管理レベルに対しては特に重視していません。

人は心が開放的でさえあれば、彼に教えられます。彼は自分で成長できます。

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「勝ち」はコミュニケーション中です。

記者：投資者と創業者の二重の経歴から見ると、投資家と創業者のウィンウィンの鍵は何ですか？投資家と企業の間で賭契約を作るのは有効な方法だと思いますか？

一番重要なのはお互いに認め合い、尊重し合い、よくコミュニケーションができると思います。

中國では、初めて企業を作った多くの問題は明確ではなく、探求が必要です。本當にみんなで一緒に座って議論し、意思疎通する必要があります。簡単な株式投票で問題を解決するのではなく、もし會社が取締役會の投票で解決するなら、この企業は関門から遠くないと思います。

また、キャスティングは明確にしてください。

投資家は自分を指導者と家政婦の役割として起業家を支援しますが、投資家は彼の代わりに決定をすることはできませんので、お互いに尊重し合うべきです。しかし、エンジェル投資家は往々にしてより豊富な創業経験を持っています。

投資家と企業の間で賭けに関する協議を作るには、普通は賛成できないです。このような協議は雙方の信頼不足の表れだと思います。

賭け契約は創業者に対する巧妙な強奪ではないですが、なぜPEとVCはこのような契約が必要ですか？簡単です。彼らはこの企業がよく見えないので、一番手っ取り早い方法は賭け契約をすることです。

しかし、賭け契約には両刃の剣があり、雙方に不利な影響があります。

創業者として合意の條件を実現するために、時には満杯で漁をすることがあります。

投資家にとって、賭け契約は彼らの権益を保護しているようですが、実際には彼らと創業者の関係に影響を與えています。だから、これもコミュニケーションで解消する必要があると思います。

記者：企業の発展の過程で、いつCFOを導入するべきですか？投資者の立場に立って、どのようなCFOがもっと好きですか？

早期の発展段階でCFOを申請する必要はありません。第1ラウンドと第2ラウンドの投資時に、企業は良い財務主管が必要で、內部統制システムを作ればいいと思います。

融資がもっと多いのかそれともCEOが操作しますか？

第3ラウンドの融資準備の上に上場する時、企業は良いCFOが資本市場とのコミュニケーション者として必要かもしれません。

CFOは企業の業務が複雑な時にこそ機能します。

CFOの役割は「守る」という概念がもっと多いと思います。つまり、企業の安全を確保し、バランスをとることです。

彼は攻撃の役ではなく、企業が一定の段階に発展してこそ安全があり、規模が小さい時には鋭意進取し、冒険もあります。

CFOがCEOになれば、これらの企業は保守的で安定的になるのが普通です。

どのようなCFOが必要かは私がずっと考えていた問題です。

もちろん、まずCFOは資本市場に認められ、西洋資本市場との良好なコミュニケーションがあり、融資上場の操作で経験があります。

また、CFOは創業會社の文化に対して一定の寛容度を持つべきです。

創業段階の會社は國際的な大企業ではないからです。

大きな會社から起業した小さい會社に入るには、起業文化と企業の戦略についてある程度の理解が必要です。

創業企業は往々にして前期の大きな投入が必要で、またいくつかの試行錯誤が含まれています。この時、企業の具體的な狀況から逸脫して業務指標を話し合いに來て、數字で制限してはいけません。