Localisation à Large Spectre

Dans l 'impression des gens,TengxinA partir d 'un petit pingouin - messagerie instantanée QQ, aujourd' hui, c 'est une entreprise qui offre une gamme complète de services Internet, après la taille unique du marché des communications instantanées, il a orienté successivement les tentacules vers les jeux en ligne, les e - mails, le commerce électronique, les moteurs de recherche, les lecteurs de films Q Q Q, l' achat de logiciels gratuits qq docteur, entreprise Q, plate - forme de paiement tiers...Tentative de créer une plate - forme de vie en ligne unique pour répondre à une variété de besoins des utilisateurs du réseau.

Alors quelqu 'unThéorie de positionnementPartir, croire que tengxin a perdu son positionnement dans le processus de la diversité, la cupidité, l 'impression de perdre dans le coeur des utilisateurs, finit par se détruire.

Dans le marketing, les mêmes opinions sont largement partagées.Ces dernières années, j 'ai entendu plusieurs fois des déclarations similaires.

Selon l 'un d' eux, tengxin a fait le démarrage d 'une communication instantanée, QQ s' est bien débrouillé, a bien fait, avec l' espace qq associé.Tengxin veut tout faire, au lieu de brouiller son image professionnelle dans le domaine de la communication instantanée, il est contre - productif.En outre, l 'industrie de l' Internet a chacun ses compétences, les ressources et les capacités de chaque entreprise sont limitées, comment pouvez - vous faire un bon travail?

Une autre affirmation est que l 'image de marque de QQ a été limitée aux loisirs, à l' amitié, q Groupe d 'utilisateurs axé sur les jeunes, pour le développement des col blancs et des entreprises utilisateurs, difficile!

J 'ai entendu dire ?a et je me suis senti obligé de rire.

　　Tencent Energy

Les deux versions ci - dessus représentent deux dimensions fondamentales du positionnement de la marque, l 'une est le positionnement du produit et l' autre le positionnement du consommateur.Selon la tendance, le positionnement devrait être aussi précis et précis que possible sur ces deux dimensions, afin de représenter un marché divisé et de donner aux consommateurs l 'image d' experts (climatiseurs, ordinateurs de vente directe, par exemple).Le résultat final, c 'est que les marques ne sont pas concurrentielles, chaque besoin, chacun.

En fait, tengxin a mis au point de nouveaux produits, même si d 'autres ont établi un positionnement précis sur un marché subdivisé, par exemple dans le domaine du jeu et de la communication instantanée dans le commerce.Tengxin a continué d 'élargir sa propre ligne de produits (et d' utiliser essentiellement tengxin et QQ marques), de continuer à élargir sa propre composition d 'utilisateurs.

D 'aucuns pensent que tengxin est une entreprise Internet qui ne met pas l' accent sur la planification à long terme, la recherche et le développement de produits sont orientés vers le marché des utilisateurs, à la recherche d 'avantages à court terme...........................................................................

Cependant, les théoriciens de positionnement sont dé?us par le fait que, tout en préservant l 'avantage exclusif du marché des communications instantanées, ils construisentPlate - forme de vie en ligneDans le processus, tengxin a posteriori dans les domaines du jeu, du SNS, des blogs, des portails, du commerce électronique, des paiements, de la vidéo, de la radio, etc.

Sur la base d 'une plate - forme de vie en ligne, tengxin est en train de construire un écosystème englobant les internautes, les entreprises, les chefs de site, etc.Pour reprendre les termes du cheval, les trois grandes tendances du développement futur de l 'Internet sont: premièrement, la formation de réseaux sociaux centrés sur l' individu; deuxièmement, l 'application de l' Internet s' étend de l 'individu à l' entreprise; et, troisièmement, l 'intégration progressive de la vie en ligne à la vie en ligne.L 'écosphère ? en ligne, meilleure vie ? créée par tengxin est en train de se développer et ne pose plus de problèmes ni d' obstacles, que ce soit pour le positionnement des produits et des marques ou pour l 'adolescence des consommateurs.

La communication instantanée de tengxin (qq) est non seulement à l 'avant - garde du nombre d' utilisateurs actifs et simultanés (568,6 millions d 'utilisateurs actifs de qq dans le Bulletin financier du deuxième trimestre de cette année), mais aussi parmi les utilisateurs commerciaux, elle a dépassé le msn sous le drapeau Microsoft il y a quelques années pour devenir la principale voie de communication en ligne entre les chefs de bureau et les hommes d' affaires des petites et moyennes entreprises.

D 'après des statistiques incomplètes, le nombre d' utilisateurs de qq dans la seule zone de bureaux est cinq fois plus élevé que dans le msn.

Il est encore plus inconcevable que le réseau tengxin du postscripteur ait gagné l 'admiration de la plupart des internautes et des médias pour son choix indépendant et sa capacité d' édition.Les utilisateurs de tengxin ont grandi avec tengxin, leur groupe d 'utilisateurs devient de plus en plus courant dans la société d' aujourd 'hui.Tengxin n 'est plus l' endroit qu 'on imaginait il y a 10 ans pour s' amuser.

Quelle énergie tengxin a - t - il pour dépasser l 'égo?sme et se développer rapidement?

Quand tengxin a lancé l 'ICQ en 1999, je l' ai admirée.Quand on était jeune, l 'OICQ était un bon assistant pour les filles.J 'ai appris par la suite qu' il y avait MSN, que c 'était un outil de communication pour les hommes d' affaires et les col blancs, et je me suis dit que nous étions aussi des col blancs, comment on pouvait se mêler à un groupe d 'enfants maoris, quel manque d' identité!

Quelques années se sont écoulées et je me suis demandé si qq allait être fini.Ces personnes, agées de 30 à 40 ans et plus, n 'ont pas peur de perdre leur part en donnant leur numéro QQ.En plus du numéro QQ, qui facilite la communication orale, QQ est une puissante fonction de transfert de fichiers, une fonction de conversation de groupe et d 'interception commode, etc.En plus de bien utiliser, mais aussi amusant, de temps en temps avec des amis et des clients se faire une dr?le d 'expression, de s' amuser et de s' amuser.

Il semble que le "vieux camarade" n 'est pas impossible d' utiliser QQ, QQ a beaucoup aidé la majorité de la population chinoise à se détendre et à s' amuser.Il est donc logique que qq soit utilisé plusieurs fois plus souvent que MSN en col blanc et parmi les hommes d 'affaires.

Beaucoup de gens de l 'industrie de l' Internet disent que tengxin a réussi dans de nombreux domaines grace à un vaste groupe d 'utilisateurs de QQ.Tengxin a d 'abord tiré parti de l' avantage d 'un grand nombre d' utilisateurs, puis le développement continu de ce groupe d 'utilisateurs, l' augmentation de l 'application, l' accumulation et l 'amplification.Il convient de dire que, dans le secteur des communications et de l 'Internet, l' avantage d 'un groupe d' utilisateurs est évident, mais pourquoi le msn a - t - il par le passé un nombre d 'utilisateurs commerciaux supérieur à q.

Je pense que tengxin est un produit, la valeur de la clientèle de l 'entreprise.Comme son slogan "sur la valeur de l 'utilisateur", il s' articule autour des besoins des utilisateurs et des habitudes d' utilisation, continue de broyer, de sculpter, d 'améliorer les détails du produit, de s' efforcer de mieux faire.Tengxin quasiment tous les produits peuvent identifier les avantages de produits similaires, de sorte que les utilisateurs obtiennent une expérience plus parfaite et plus attentionnée.Good products, various types, use (buy) facilities, Consumer like a big shopping (One - stop Internet Service)?

Si votre produit ne peut pas être reconnu par le consommateur, ne peut pas occuper une position favorable dans l 'esprit du consommateur, le meilleur produit est également en vain.Oui! Est - ce que le produit peut faire le monde entier, selon le type de produit que vous possédez, quel type de relation avec le consommateur.J 'ai divisé la relation entre le produit et le consommateur en quatre catégories (Quadrant).

Dans le premier quadrant, les besoins des consommateurs sont orientés vers l 'application pratique et peuvent reconna?tre la valeur des produits, les entreprises sont de faire de leur mieux pour créer une plus grande valeur pour les consommateurs.Cette valeur, qui peut être reconnue par le consommateur lors de son utilisation, ne fait que réduire le temps d 'exposition du consommateur et de mise à l' essai du produit.

Pour ces produits, le positionnement est une c?te de poulet, mais il n 'y en a pas.Par hasard, la plupart des produits Internet appartiennent à cette catégorie.C 'est exactement ce qui convient à ceux qui n' aiment pas parler de stratégies, de produits de recherche enterrés et de la demande de leurs clients, comme les chevaux.

　Le positionnement n 'est pas un joug.

Cela a créé une philosophie d 'entreprise: se concentrer sur les produits, mettre l' accent sur l 'expérience des utilisateurs.C 'est simple et vieux, mais ?a marche.Dans de nombreux endroits, elle a rompu notre compréhension mécanique de la notion de positionnement et nous a permis de mieux comprendre:

Premièrement, pour les produits à base d 'applications pratiques, les consommateurs ont la capacité d' identifier, la fonction, la performance du produit est la première, voire la totalité.Dans la mesure où les besoins des consommateurs sont mieux satisfaits, les produits seront rapidement transmis par la bouche et les ventes augmenteront rapidement.

Deuxièmement, les consommateurs ne sont pas simplement ? différents ? et n 'ont pas besoin d' être ? meilleurs ?, ils ne sont pas impatients de les distinguer, mais ils ont besoin de temps.

Pour ces produits, à condition que vous soyez assez unique ou excellent, votre positionnement d 'utilisateur est large et complet, vous pouvez bien manger tous les consommateurs sans craindre que l' image de marque initialement créée ne crée des obstacles psychologiques à l 'adhésion d' un autre groupe d 'utilisateurs.

En fait, la tentation fonctionnelle est si forte que le consommateur pratique n 'arrête pas de chercher et de franchir progressivement la barrière dite de positionnement.Si vous vous positionnez d 'un point de vue consommateur, c' est comme vous lier les mains et les pieds.Le bon chemin est de couvrir progressivement l 'ensemble de la population consommatrice à partir d' un noyau d 'utilisateurs.Compatibilité des produits, si cela n 'est pas possible, de lancer de nouveaux produits affinés.Par exemple, tengxingqq a été bien accueillie par les utilisateurs commerciaux, les entreprises de tous les coins du monde entier ont complètement levé l 'interdiction de QQ.

La théorie de la longue queue dit qu 'à l' ère de l 'Internet, les produits ne sont plus divisés en haut, moyen et Bas, mais qu' il n 'existe qu' un seul critère, à savoir si les utilisateurs en ont besoin.

Troisièmement, la diversification des produits, le positionnement des marques à large échelle modèle n 'est pas impossible.La question est de savoir si les consommateurs sont disposés à accepter et si ce modèle (positionnement) peut apporter une valeur ajoutée aux consommateurs.Positionnement large ou étroit, multi - marques ou monomarques, selon les besoins et les intérêts des consommateurs.

Le consommateur peut - il accepter les considérations suivantes:

A) Les nouveaux produits peuvent - ils être améliorés et offrir une nouvelle valeur?

B) y a - t - il une corrélation entre les nouveaux et les anciens produits?

C) y a - t - il une facilité d 'utilisation (synergie)?

D) est - ce facile à comprendre et à mémoriser?

Si la réponse à ces questions est "oui", il n 'est pas non plus souhaitable de diversifier les produits et d' adopter une marque unique.Ce que les entreprises doivent faire, c 'est d' affiner un concept dominant (positionnement).Tengxin, par exemple, s' est positionné comme une ? communauté de vie en ligne ?, proposant le concept de ? guichet unique Internet ? et étendant la ligne de produits à de nombreux domaines tels que la recherche.

Quatrièmement, ce que l 'on appelle les ? marques de leadership ? qui occupent déjà une place prépondérante dans l' esprit des consommateurs n 'est pas invincible.Tant que vous pouvez découvrir les défauts de l 'autre et être capable de les améliorer, faites vite, ne vous inquiétez pas de la réaction immédiate de l' autre.Une marque réussie est souvent trop confiante ou difficile à adapter de fa?on radicale en raison de sa structure organisationnelle et de la consolidation de son modèle de rentabilité.Par exemple, les masses, les grandes masses, sont chassées.(