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    Voir 5 Pointes De Convaincre Les Clients De Wall Street

    2010/12/3 16:32:00 164

    "Wall Street" Révélation De Convaincre Les Compétences De Base De Gros Clients

    Tu aimes regarder des films, ou aime lire? La réponse de la majorité de la population est de regarder des films. Par conséquent, si l'on peut en voir un film d'atteindre les objectifs de l'étude. La plupart des gens vont au cinéma classé comme de divertissement, et se lire comme l'apprentissage. Dans un mode de divertissement d'atteindre l'objectif de l'étude est de edutainment.


    Marketing appartiennent à la communauté scientifique, des films de divertissement sens et des sciences sociales.

    Le film vient de la vie, et au - dessus de la vie.

    Maintenant que vient de la vie, aussi refléter la vie dans ces larmes, éclairant et, également en raison de la contient.

    Nous avons cette colonne seront rassemblées dans un film tracé qui reflète la commercialisation occulte, et ces circonstances nous inspiraient ces complot derrière la loi minière de commercialisation.


    Film

    "Wall Street"

    Principal

    Révélation

    C'est capital, c'est cruel, de manière à Wall Street comme noyau grandit en lui même est gourmand, aventure, pour un groupe de la société pour l'élite riche sans scrupules, ces élites entre aussi en concurrence les uns avec les autres, la mort, en particulier de courtiers en bourse, c'est que la négociation d'actions, de gagner plus de clients de la Commission pour les ventes.


    Beaucoup de gens à voir ce film est merveilleux agissant Douglas, et notre colonne de ne pas examiner pourquoi ce film gagner un Oscar cette année.

    On cherche un courtier comment contourner le concierge, comment

    Convaincre

    Formidable

    Client

    5

    Compétences de base

    .


    Le plus grand obstacle à la réalisation des objectifs


    Les bonnes choses sont lentement, tenir, IBM et Hilton est tellement grandi.


    "Je suis Jack Stan bourse Bud Fox, Monsieur, si vous me donnez 5 minutes, tu sais, maintenant, nous sommes dans le processus de taureau, la hausse de 5 minutes, je serai une rare occasion d'expliquer à vous, c'est le marché obligataire international sans précédent des possibilités, M. Monsieur, attendez, c'est vrai, je suis Bud Fox, hein, Jack Stan la bourse, donnez - moi 5 minutes, je peux le plus l'occasion d'expliquer à toi."


    Dans cette atmosphère, tel un jour, le téléphone de vente, d'expliquer et de recommander, le temps passe vite, est proche de la fin de la journée de travail.

    En ce moment, Fox a re?u des plaintes de clients, les clients dit qu'il n'a pas demandé de lui acheter un appel maintenant évident, a chuté de stock d'un quatrième point, mais le Directeur mais qu'en tout état de cause, le client est, par conséquent, si une perte de toute paction, Fox à assumer.


    Un jour, il n'y a pas de créativité, de travail répétitif de ventes de téléphone, mais aussi de prendre les clients de se soustraire à la responsabilité - Fox de frustration, de soucis, en ce moment, il a prononcé un mot dans mon coeur, "Tu sais quoi, je rêve, c'est un jour Au téléphone là - Bas, j'ai un client".

    Ses collègues honnêtement dit, "Mec, arrête de rêver, c'est le jour, un peu de réalisme.

    Au fait, qui voulez - vous appeler ?a, Gordon, le gros clients, tu devrais talonner. "


    Bud a rappelé, décroche le téléphone appelé le numéro de téléphone de la Section de couvercle, après le dialogue commence comme suit:


    Bonjour, Nathalie, devine qui c 'est?


    M. Fox!


    "Au fait! Chaque jour je me dis, peut - être aujourd 'hui! Nettley, veux - tu m' épouser?"


    "Laisse - moi y réfléchir!"


    "Pourriez - vous passer le téléphone à M. Gordon, s' il vous pla?t?"


    ? Monsieur Fox, il est très occupé aujourd 'hui et son programme est complet.


    ".


    "S' il te pla?t, j 'en ai pour 5 minutes!"


    "M. Fox, je me souviens avoir dit que vous étiez un bon agent.

    Toutefois, nous ne coopérons pas avec les courtiers et ne négocions pas par l 'intermédiaire de courtiers, et M. Gordon n' effectue des opérations de bourse que par l 'intermédiaire des banques d' investissement. ?


    Tu devrais au moins lui dire que je l 'ai appelé.

    Maintenant, le marché obligataire international a une rare opportunité ".


    "Oui, je le ferai.


    Un tel téléphone n'a aucune piste fin Fox nerveux, un jour de merde.

    Ici, le film juste 10 minutes, ils révèlent les défis de courtier de ce travail, non seulement difficile d'acquérir de nouveaux clients, mais aussi de supporter les plaintes.

    Création d'un groupe de clients suffisante, est la pierre angulaire de cette industrie couronnée de succès, de la création d'un tel groupe de clients ont besoin de temps et de la patience, plut?t que de la spéculation, n'est pas de la chance.


    Si c'est des courtiers, conseillers financiers, d'assurance, de vente ou de Benz, ou ceux qui achètent des produits de luxe, consultant, le plus grand défi dans leur travail est capable de voir que les décideurs politiques quelqu'un, vu les chiffres clés, ceux qui les riches et les puissants, ils peuvent au moment de la décision de donner des dizaines de millions qui projet, peut également décider des millions de dollars. Pour qui pour gérer, de performance de ce ainsi que des consultants, la réalisation de personnel et des consultants.


    Le personnel de vente il y a un maillon important dans le processus d'obtenir de rêve de commandes, et cette partie est également un obstacle important, comme le Secrétariat, l'assistant de ces décisions, ils vont t'arrêter, vous arrêter d'obtenir et de prise de décision, même l'occasion de dire 3 minutes, et ils ne comprends l'importance de votre produit recommandé dans les processus de prise de décision, par exemple, la rencontre de film, c'est ?a, chevalier, il n'y a pas de lui donner une chance, de possibilités d'investissement est encore bon ne peut être communiquée à l'important de personnes là - Bas, l'occasion n'est qu'une machine, ne devienne une réalité.

    {page_break}


    Techniques, de compétences, est toujours de compétences


    Le chemin du client est tortueux, ont eu l'occasion de rencontrer les gros clients est mince, mais le soleil après la pluie.


    Le lendemain matin, le ciel est toujours bon, Bud a levé, c'est peut - être un jour difficile.

    La première chose que je me lève, c 'est d' ouvrir mon ordinateur, la date indiquée sur l 'écran est le 6 mai.

    à ce moment - là, une autre interface est apparue sur l 'écran: Aujourd' hui, 6 mai 1985, c 'est l' anniversaire de Gordon Gekko et, en même temps, le son d 'une musique électronique d' anniversaire.

    L 'ordinateur avertit Bud qu' il va rendre visite à Gordon aujourd 'hui.

    Bad sourit, ce sourire hésitant, ce sourire rappelle certainement le sourire de Choi Yong - won.

    Puis il dit à l 'ordinateur: Bonjour, Gordon.

    Utilisation de la technologie pour le Service des vendeurs, compétences de base


    Avec une bo?te fine dans la main, Bad mord les dents et se dirige résolument vers le Bureau de M. Gordon.

    Pour parler du football, c 'est l' accès à la zone d 'exclusion, ce qui dépend de la performance dans la zone d' exclusion, la comparaison essentielle va commencer.


    A ce moment - là, Nathalie re?ut un message du concierge: il y a un express devant vous, voulez - vous signer pour qu 'il entre?


    "Laisse - le entrer."


    Dans un bureau ouvert occupé, plein d 'employés occupés, Bud en costume cuir, se dirige vers le Bureau du Secrétaire à l' extérieur du Bureau de Gordon, et bud prend l 'Initiative de dire: "Bonjour, Nathalie, vous pouvez entendre la voix? Vous me connaissez? Je vous le dis, vous avez réfléchi sérieusement à m' épouser!"


    Qu 'est - ce que tu fais là?


    Tu es plus mignon que je ne le pensais.


    Je suis venu offrir le cadeau d 'anniversaire de M. Gordon.


    Tu ne peux pas venir comme ?a.

    Comment devinez - vous que c 'est l' anniversaire de M. Gordon?


    Bud: "Salut, c 'est écrit dans la Bible.

    Il dit en sortant un magazine "Fortune", puis il dit: "C 'est écrit ici, mais vous êtes sa Secrétaire, il vaut mieux lui acheter un cadeau.

    S' il te pla?t, laisse - moi lui faire un cadeau.

    C 'est le cigare cubain que M. Gordon aimait le plus, David Duff, et qui est très difficile à obtenir.

    S' il te pla?t, Nathalie.

    Juste un mot de toi.


    Bien, attends une seconde, je vais voir si je peux gagner.

    Nathalie est entrée dans le Bureau en moins d 'une minute et est sortie dire à Bud: "attends ici."


    Je ne m 'attendais pas à ce que ?a dure trois heures.

    Vers midi, nettley est venue dire à Bud: "le patron te donne cinq minutes."


    Pour parler de football, c 'est l' occasion d 'un coup de poing.

    Un excellent vendeur, le plus visible et le plus brillant est le contenu.

    {page} u break}


    En avant. En avant.


    Cette conversation a duré cinq minutes, en tant que vendeur, chaque mot vaut - il la peine d 'avoir une expérience et un go?t répétés de la raison et de l' inévitable processus d 'affrontement, ainsi que ce que les clients veulent vraiment, ce qui peut motiver les clients, est - ce que l' envoi d 'un cigare de David peut vraiment gagner la confiance des clients?


    Avant d 'entrer dans le Bureau de Gordon, Bud, devant le miroir du mur, fit sa cravate, sa cravate et battit son costume, comme s' il était prêt à tout, en disant: ? tout ce qui vit se bat toujours en un instant.

    Maintenant, c'est un ".

    Finir la tête haute dans le Bureau de Gordon, dans la vie, la clé de moment de commencer.


    Lorsque le Bureau de Budd dans Gordon, Gordon parlait au téléphone, tout simplement ignoré Budd, chevalier, de Budd au Bureau d'attente, puis il est sorti, Gordon à soulever instantanément au téléphone de l'oeil scanné Budd, continuer à dire quelques mots après avoir raccroché le téléphone, il dit: "laisse - Bard je regarde, c'est continu, m'a téléphoné, 59 jours, tu devrais être dans le dictionnaire de la persistance, note de photos sur le vocabulaire.

    Ensuite, il a un autre téléphone.

    Quand il a accroché Budd, à regarder le téléphone après ce moment, Budd consciente de ce moment va enfin commencer, il a pris l'initiative de dire: "Bonjour, Monsieur Gordon.

    Je suis Bud Fox.

    Gordon dit: "J'espère que tu as un peu de sagesse.

    Où as - tu trouvé ?a? "De fichiers pointant à Gordon, Bud.

    Bud a expliqué: "C'est un projet d'investissement de l'aéroport.

    En ce moment, Gordon dit: "qu'est - ce que tu as des idées? Donne - moi une explication pourquoi je t'écoute.

    J'ai ici un instrument de détection de la pression artérielle, ordinateur, donc si tu dis que rien ne m'excite, (dit et le dispositif de surveillance de la pression artérielle sur son bras) dans 45 secondes, l'ordinateur peut, par l'intermédiaire d'une impulsion électronique de mesure à ma pression sanguine, puis affiche les résultats très efficace sur l'écran, et que co?t de voir un médecin, une fois de plus faible ".


    Bud sait que c'est son tour: "on veut juste que vous sachiez, M. Gordon, j'ai étudié à l'Université de New York vous tous les avis et opinions sur les problèmes commerciaux.

    Je pense que ton génie, c'est rare.

    Je rêve, c'est une chose, l'autre jour avec quelqu'un comme vous de faire des affaires.

    "Mon gars, t'es dans quelle société?" "Jack Stan de titres."

    "Donnez - caine de financement est de votre société?" "Oui, oui, nous avons également fait d'autres investissements."

    "Une société de cosmétiques? Tu est la société de courses!" Bud presque sans voix, il a dit: "Vous permettez - moi de dire quoi? à Gordon, Monsieur.

    "Tu es ce que je fais?" Bud soulever une fois de plus, debout, avec en outre une déclaration dit: "tableau d'affichage d'informations, récemment Huaiyang stock rose.


    Un bénéfice peut être très élevé, au moins 3% des bénéfices.

    Ils ont suffisamment de cash, 5% de la propriété de gestion ".


    Gordon interrompre: "C'est de la merde".

    "L'équipe de gestion très fort.

    Très fort.

    "Les enfants, c'est de la merde, fils de rien, sauf les industriels et les aéroports concernés, vous aussi autre chose?" de toute évidence, Budd n'ont d'autre prépare, en ce moment, un autre de cet appel, Gordon a pris le téléphone.

    Continue de chercher les deux téléphones, Gordon revenir demander: "qu'avez - vous dit?" pour Budd courage poursuit: "il y a Terafly, les analystes n'aime pas.

    J'aime, la revente de la valeur de marché de la société après deux fois plus élevé.

    Est égale à la valeur de réalisation de financement avec son objectif.

    Vendre des deux départements, la résistance de noyau de fonctionnement améliorées. "

    "Ne dis pas, c'est ton analyse de formes, mais c'est toujours des ordures.

    Un peu de frais, OK.

    C 'est mon anniversaire.

    La carte de voeux d 'anniversaire de Bad est envoyée au Concasseur de fichiers.

    "Fais - moi une petite surprise."


    Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

    "Bluestar Airlines, une compagnie potentielle."

    "C 'est une petite entreprise, qu' est - ce qu 'il y a?" "sous le drapeau de cette société, il y a 80 avions de pport de passagers de taille moyenne, 300 pilotes, dont la Floride, le nord - est du Canada, la mer des Cara?bes, etc.".

    "Je n 'aime pas les compagnies aériennes."

    ? c 'est compréhensible, mais il y a eu un accident d' avion L 'année dernière et il y a actuellement un verdict très favorable pour eux.

    Le plaignant ne le sait pas encore.


    Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

    Après ce verdict, il y aura beaucoup d 'occasions d' approuver de nouveaux avions de passagers, de nouveaux itinéraires, peu d 'annonces à l' extérieur, c 'est au moins une occasion à saisir? ? Gordon a été interrompu par son assistant, quelques mots plus tard, il fait face à Bud: ? intéressant, vous avez une carte de visite? ? en lui envoyant sa carte de visite: ? le téléphone à la maison est à l' arrière.

    Gordon sourit: "Je fais 100 pactions par jour.

    Vous êtes une carte de visite que j 'ai choisie.

    J 'attends ton appel.

    "Merci pour le cigare!"


    ? Les points de vente;


    Cinq techniques pour convaincre les gros clients.


    Dans le cadre de l 'excellent dialogue susmentionné, d' excellentes techniques de vente ont été prises en compte dans les cinq domaines suivants:


    Un, assez de dévouement, d 'efforts inlassables, le rejet est normal, toujours avec espoir.

    Il a appelé pendant 59 jours.

    59 refus.


    II. Il y a un moyen d 'activer la méthode du Secrétaire, de toucher les grands clients.

    Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!


    Les trois minutes sont mortelles, tout est suspendu pendant ces trois minutes, parfois seulement 15 secondes, trois mots dans l 'ascenseur changent de vie.

    Les remarques liminaires commencent par l 'étude et l' admiration des clients au lieu de parler tout d 'abord de ce qu' ils veulent commercialiser.


    Donner à la prochaine occasion de faire preuve de confiance, de fermeté, de non - lacheté, de ne pas fléchir, de ne pas se décourager.

    Dans le dos de la carte de visite, écris un téléphone à la maison, étudie toutes les informations utiles des clients.


    Cinquièmement, il faut avoir des connaissances spécialisées, et toutes sortes d 'informations peuvent s' exprimer librement.

    Les investissements dans les différentes branches d 'activité, le sujet de l' évolution de l 'industrie peut être géré, a montré une expertise suffisante dans la vente.


    Pour l 'expression cinématographique, la description écrite est pale, j' ai vraiment envie de comprendre comment un excellent vendeur peut franchir la zone interdite, comment tenir le coup de poing à un moment critique, ou aller voir le film lui - même.

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