L'Interprétation Des Trois Canaux De Commercialisation Tactique

Construction de canal

Un produit de distribution, des canaux de tactique, qui comprend les trois points principaux:

I. Osmotic shopping.

Il s' agit d 'un mode de livraison très intensif qui vise à accélérer l' accès entre les distributeurs, les grossistes et les détaillants, à faire en sorte que les produits soient acheminés à tous les niveaux dans les délais les plus brefs et à jeter ainsi les bases d 'une large diffusion ultérieure, tout en évitant les interférences entre les concurrents et l' appropriation des canaux.

La fa?on la plus appropriée pour la pénétration de la mode de livraison est de réaliser des bénéfices sur les canaux, afin d 'encourager les canaux actifs d' importation et de coopérer avec les fabricants à faire de gros magasins.

Les retours sont principalement des produits en nature, car plus les canaux d 'approvisionnement sont stressés, plus la pression est forte, il faut trouver des moyens de promouvoir activement la circulation des produits à une plus large échelle.

Les bénéfices sont importants.

La stimulation de bénéfices élevés, de produits peut être rapidement par les distributeurs, grossistes d'atteindre le terminal de vente au détail, mais à tous les niveaux du règlement de canal doit être proportionnelle au rabais, d'empêcher la fermeture des distributeurs ou des grossistes, l'influence de la vitesse de distribution de produits.

Mais également de prêter attention à la campagne de Canal.

Pour les effets de canal de retour rapidement, ce qui est très important, c'est les grossistes, si le taux de retour ne peut pas attirer les grossistes, peut considérablement retarder le produit d'un magasin à la progression du terminal de vente au détail, et, par conséquent, l'accent doit motiver le grossiste.

Dans le même temps, de faire de la publicité à tous les niveaux de canaux et de superviser le travail.

Le fabricant doit le rabais des informations par des affiches, dépliants et informer les grossistes et détaillants, distributeurs grossistes pour pousser une partie de distribution orienté et, d'autre part, mais aussi directement au terminal de vente au détail de la distribution.

Les conditions applicables: de cette manière doit avoir une résistance suffisante, co?t des canaux de retour relativement grand, si un niveau insuffisant de rabais, affaiblirait l'effet global de rabais.

Infiltration de distribution applicable à une seule espèce, forte de la circulation et de la consommation de produits de manière aléatoire, peut effectuer la distribution de grande portée dans un laps de temps relativement court.

Deuxièmement, la distribution sélective.

De fa?on que la phase de distribution est principalement, mais également pour la distribution des produits en fonction de caractéristiques de canal pour organiser, tout d'abord, de manière sélective, dans le canal de clé de grand impact sur les produits, puis par effet de démonstration sur Canal de mobiliser l'enthousiasme d'autres canaux; en même temps, moins de frais de ce mode d'entrée, l'adaptabilité mieux.

Politique de promotion: parce que le canal de clé de différents produits de choix est différent, alors la politique de promotion selon la situation spécifique de conception.

Si les grossistes en tant que canal de distribution de clé, est adapté pour agir de manière physique des rabais; et si le terminal de vente au détail directement comme un canal de distribution de clé, peut prendre un échantillon de payer les frais d'entrée, de cadeaux, de promotion et d'autres formes d'arrangements Dui Tou.

Distribution sélective de ma?triser le rythme: il devrait d'abord dans le commerce de gros de canal ou des canaux de vente au détail dans le temps et quand d'élargir la plage de distribution, en fonction de l'évolution de la situation du marché pour prendre les dispositions voulues.

Les conditions applicables: entreprise de fa?on sélective pour distribution de faible résistance, la phase de la liste de produits ou d'ouvrir le marché et au début de la période de tensions à l'aide de fonds.

Troisièmement, la campagne de distribution de publicité.

C'est le moyen de distribution d'un produit de type à traction avant, c'est - à - dire à la distribution de la publicité, après une période de temps de distribution de produits.

Cette approche met l 'accent sur la stimulation de la demande, puis sur l' incitation à la circulation des produits par la demande.

D 'une part, la publicité permet aux consommateurs de se faire une idée du fait qu' elle est tardive et qu 'elle doit être acceptée dans une certaine mesure avant qu' un acte d 'achat ne se produise, ce qui permet d' utiliser au mieux le temps disponible pour organiser la livraison.

Un autre aspect important est le fait que la publicité favorise le contr?le des canaux, étant donné que les livraisons par les canaux sont souvent influencées par la publicité, voire un facteur important, de sorte que la livraison après la publicité permet aux canaux de recevoir les produits et de réduire les délais de livraison.

Il est essentiel d 'avoir une bonne connaissance du marché et de l' attitude des consommateurs et des canaux vis - à - vis de la publicité; il faut aussi bien se préparer à la mise en place de la publicité et à l 'achèvement de tous les travaux préalables à la livraison; et

Deuxièmement, les tactiques d 'obstruction des concurrents comprennent les deux éléments suivants:

Un, d 'abord rempli de gros canaux.

Dans la concurrence par les canaux, les grossistes sont un maillon très important, une ressource partagée entre les deux parties, alors que ceux qui peuvent obtenir davantage de ressources de grossistes peuvent s' emparer des marchés et bloquer ainsi les concurrents.

La promotion des grossistes par le biais de loteries plus rentables en espèces ou de prix plus importants que les concurrents, qui stimulent les importations en masse, satisfont au mieux la majeure partie de la demande dans les circuits de distribution, absorbent les liquidités des grossistes et empêchent les concurrents de profiter des occasions de promotion.

Une stratégie de promotion ciblée peut être élaborée en mettant l 'accent sur l' information avant que les concurrents ne commencent à agir et en ma?trisant la rotation des produits à tous les stades de la cha?ne ainsi que les parts des différentes marques.

II, terminal de vente au détail complet.

C'est la racine de la tactique de blocage de canaux concurrents, même par des concurrents, mais également dans un terminal de vente au détail est bloquée, de sorte que plus de pertes.

Au moment de développer des canaux concurrents de promotion sera axée sur le terminal de vente au détail, demandent aux distributeurs de coopérer pleinement avec le terminal de vente au détail sur l'ensemble du marché de la distribution de lancer une grande résistance, peut prendre des produits de trésorerie, rabais, offrir des incitations et d'autres mesures, de sorte que les produits sur le terminal de vente au détail, les flux de capitaux et de saisir les détaillants, ce qui permet de bloquer des concurrents.

Lorsque le terminal de vente au détail tactique complète de la distribution de vitesse plus rapide, la politique doit être attrayant, sinon de concurrents réagir seront vains.

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La tactique des canaux de digestion des stocks comprend les quatre éléments suivants:

Traction inverse.

Cette tactique vise principalement à renforcer la promotion des terminaux de vente au détail, qui, dès lors qu 'ils se déplacent dans les terminaux, entra?nent naturellement l' arriéré de produits dans les circuits de distribution.

La politique de promotion sera axée sur les détaillants: d 'une part, les distributeurs devront coopérer avec les terminaux de vente au détail pour maximiser les taux de vente et les points de vente des produits; d' autre part, les détaillants bénéficieront d 'une plus grande rentabilité, ce qui leur permettra d' accro?tre la diffusion Des terminaux et de promouvoir l 'achat des consommateurs, ce qui, à son tour, stimulera le Mouvement des circuits de distribution; et, d' autre part, les grands supermarchés et les vendeurs seront choisis directement sur place, ce qui renforcera l 'influence de la marque.

Deuxièmement, l'ouverture de nouveaux marchés.

Si la station sur l'ensemble du marché de la perspective globale de la digestion, vide ce procédé est bien d'ouvrir de nouveaux marchés ou pour remplir le marché, demande le dealer dans la région d'extension de vente visées autant que possible les ventes de produits réseau, d'augmenter les ventes de produits de la surface.

Peut - être les distributeurs de fournir un support, par exemple un camions de livraison, les distributeurs doivent être utilisés pour la distribution des produits, lors de l'achèvement de la cible après être présenté.

Troisièmement, les produits de remplacement et de correspondance.

Les caractéristiques des différents marchés sont différentes, de même que les performances des produits sur les différents marchés.

Ainsi, en cas d 'arriéré de produits, il est possible d' harmoniser les relations entre les différents marchés, de prendre en charge une partie de l 'arriéré de produits sur les marchés médiocres et de faire en sorte que les co?ts de promotion soient couverts par les marchés médiocres.

Pour les différentes variétés de produits, les ventes peuvent également changer les variétés de marketing sur un bon marché.

En outre, il est possible de combiner des variétés de Best - seller avec des variétés de marketing différé pour former des ventes combinées afin de promouvoir des variétés de Best - seller tout en fixant des prix préférentiels pour permettre la vente des produits combinés.

Iv. Conversion des stocks en co?ts.

Il s' agit d 'une méthode souple de manipulation des stocks, qui est dans une certaine mesure avantageuse pour les entreprises mais qui doit être contr?lée.

La première consiste à utiliser les stocks pour des dons et des dégustations à l 'intention des consommateurs et à les mettre directement en contact avec eux afin de faciliter les essais des consommateurs; la deuxième consiste à offrir des produits ou des variétés de meilleure qualité en tant que récompenses en nature et à s' engager à offrir des produits de meilleure qualité dans une certaine mesure lorsque les grossistes ou les détaillants vendent une certaine quantité de produits de faible valeur.

Cette fa?on de procéder ne peut pas être utilisée plus souvent, sinon elle peut avoir une incidence sur l 'image de marque de l' entreprise.