Stratégie De Gestion Du Marketing Hors Saison

　　La plupart des industries ont des saisons de pointeHors saisonEn raison de la baisse des revenus des entreprises et de l'augmentation des risques de marché, certaines petites et moyennes entreprises ont été fermées en hiver froid.La plupart des petites et moyennes entreprises ignorent le travail de marketing et de gestion des entreprises en dehors de la saison, en fait, le marché en dehors de la saison les entreprises ont le plus besoin d'une gestion attentive, de sorte que l'auteur propose le concept de marketing et de gestion en dehors de la saison.Alors, lorsque le marché de l'industrie entre dans la basse saison, comment gérer la basse saison, peut faire l'entreprise la basse saison n'est pas faible, il ya encore des revenus abondants, au moins peut laisser l'entreprise passer l'hiver rigoureux de la basse saison en douceur?

　　EntreprisesLes activités de gestion de l'entreprise ne se limitent pas à la gestion interne et au marketing externe.MarketingDeux niveaux pour fournir quelques conseils, tout en corrigeant certaines entreprises dans la gestion hors saison, le marketing facile à entrer dans plusieurs malentendus, les entreprises devraient faire face à la basse saison du marché devrait être un peu d'aide.

Percée de la ville de Tan: 4 politiques de gestion

　　1.?Mobilisation rationnelle de la main - d'?uvre

Certaines entreprises licencient beaucoup d'employés en dehors de la saison pour réduire les dépenses et embauchent beaucoup d'employés en haute saison, ce qui semble économiser certains co?ts de main - d'oeuvre à première vue, mais fait en fait que l'entreprise est toujours dans l'instabilité, de sorte qu'une telle entreprise est susceptible de générer deux problèmes:

Le sentiment d'appartenance des employés n'est pas fort - en raison de la grande mobilité du personnel, les employés sont paniqués et n'ont pas de sentiment de sécurité, de sorte qu'il est difficile pour eux de se concentrer sur le travail et même de produire des fluctuations émotionnelles cycliques - lorsque le marché de l'industrie entrera dans la basse saison, les employés ne travailleront pas dur et parleront de qui peut être licencié, bien que les employés licenciés ne soient que quelques - uns.Mais ce climat peut avoir des répercussions sur l'incapacité de tous les membres de l'Organisation à travailler à l'aise, ce qui nuit clairement à la stabilité à long terme de l'entreprise.

Les compétences professionnelles des employés sont instables - en raison de la mobilité excessive des employés, ils quittent leur poste juste après s'être adaptés au travail, ce qui rend difficile l'amélioration et l'amélioration des technologies de production de l'entreprise, ne laissant aucune expérience, et personne n'est prêt à étudier attentivement les compétences professionnelles pour un avenir difficile.Les nouveaux gestionnaires ou autres employés doivent également s'adapter à la culture et au modèle d'entreprise de l'entreprise, ce qui aura des répercussions négatives sur l'entreprise.

Pour résoudre ces deux problèmes, il convient d'adopter une approche différenciée - les postes techniques, expérientiels et nécessitant des talents professionnels ne doivent pas être remplacés facilement, car les nouveaux arrivants prendront de tels postes pendant une période d'adaptation, et la valeur de la main - d'oeuvre générée pendant cette période d'adaptation est très faible, et le remplacement fréquent des employés augmentera considérablement les co?ts d'exploitation.Les travaux répétitifs non techniques peuvent prendre la forme de travaux temporaires ou d'externalisation à la pièce pour réduire les co?ts.

　2.?Renforcer la formation du personnel

Il y a un dicton qui dit: quand vous êtes libre, remplissez le filet, quand vous êtes occupé, pêchez.C'est également vrai dans la gestion des ressources humaines. Pendant la saison de pointe du marché, nous nous concentrons sur le marketing et n'avons pas le temps de penser à d'autres. En tant que fondement de la survie et du développement de l'entreprise, la formation professionnelle et la révision de la pensée des employés sont particulièrement importantes, parce que la capacité des membres de l'Organisation est améliorée, la compétitivité du marché de l'entreprise sera naturellement améliorée.

Grace à l'endoctrinement et à l'orientation de la pensée, les employés ont accru leur sentiment d'identité et de cohésion à l'égard de l'entreprise, et la capacité globale de coordination de l'Organisation sera également améliorée.Par conséquent, en dehors de la saison, il est approprié de pratiquer les arts martiaux et d'approfondir la pensée des employés afin de se préparer au marché de l'année prochaine.Selon l'enquête de l'Institut de formation, à l'origine, la plupart des entreprises pour la formation des employés du temps de base avant l'arrivée de la haute saison de l'industrie, les problèmes d'exploitation de l'entreprise ou la transformation avant la ? formation surprise ?.Mais maintenant, certaines entreprises intelligentes offrent une formation planifiée au personnel pendant la saison des ventes, ce qui montre que la valeur et la gestion du capital humain attirent de plus en plus l'attention des gestionnaires.

　　3.?Rationaliser les fonctions de l'entreprise

Comme une machine, une entreprise ne peut pas fonctionner à grande vitesse pendant 365 jours et a besoin d'entretien et de réparation.Par conséquent, les entreprises devraient profiter de l'occasion relativement libre du marché en dehors de la saison pour réparer diverses fonctions d'entreprise qui ne peuvent pas être prises en compte dans le temps occupé, ce qui est très bénéfique pour le développement sain et durable des entreprises.Par exemple, rationaliser les finances, nettoyer les actifs non performants, les actifs inutilisés, utiliser rationnellement les fonds et optimiser les prêts bancaires, etc.;La réparation et l'élimination des installations et du matériel, l'introduction de technologies, etc.;Les changements importants de personnel, les investissements dans des projets, la transformation stratégique, les changements de canaux et d'autres comportements qui nuisent à la vitalité de l'entreprise devraient également se produire en basse saison;La planification stratégique de l'entreprise devrait également être effectuée en cette période énergique, afin d'éviter d'ajuster la stratégie en haute saison, ce qui est susceptible d'affecter le volume des ventes, voire de nuire à l'image de marque et à la satisfaction de la clientèle.

à l'arrivée de la saison de pointe des ventes, en raison d'opinions stratégiques divergentes, le Directeur général adjoint chargé du marketing a démissionné, le nouveau Directeur général adjoint a considérablement ajusté la stratégie de marketing après avoir pris ses fonctions, et a également remplacé plusieurs grands fournisseurs de canaux pour aplatir les canaux.Après avoir re?u les nouvelles, les vendeurs de canaux se sont concentrés sur les ventes de la saison de pointe, ont cherché des solutions ou n'ont pas acheté les marchandises, mais ont fait du dumping en aval, et ont même refusé de rembourser pour protester contre les actions des fabricants, ce qui a fait que les ventes de La saison de pointe de l'année en cours de l'entreprise n'étaient que de 57% de celles de la même période l'an dernier.

　4.?Renforcer les liens avec les alliés

En tant que maillon de la cha?ne industrielle du marché, toute entreprise aura des partenaires en amont et en aval, ce qui est très important pour sa gestion et son entretien.à l'heure actuelle, les relations entre les fabricants sont très fragiles, les fournisseurs se retournent facilement pour arrêter l'approvisionnement, les concessionnaires se rebellent contre d'autres circonstances, parfois ces actions sont mortelles pour l'entreprise.Par exemple, une entreprise de fabrication d'appareils électroménagers, au début de la saison des ventes, une entreprise de fourniture d'accessoires de coopération à long terme a soudainement fermé ses portes et le Directeur général s'est enfui avec l'argent.

étant donné que les pièces de rechange du produit sont hors stock, ce qui entra?ne des pertes considérables pour l'entreprise de production d'appareils électriques, d'autres fabricants ont été temporairement contactés pour coopérer, mais le prix élevé et la qualité et les spécifications ne peuvent pas répondre aux exigences, ce qui entra?ne une performance instable du produit de L'entreprise, un taux élevé de retour des marchandises et un taux élevé d'entretien.Ces pertes peuvent être évitées si nous pouvons communiquer davantage avec nos partenaires, découvrir leurs problèmes à temps et trouver d'autres partenaires à l'avance.Par conséquent, il est très important de renforcer le maintien et la compréhension des relations avec les clients des partenaires en amont et en aval en dehors de la saison, afin que l'année prochaine, nous puissions nous battre sur le marché sans crainte.

Percée du marché léger: 6 stratégies de marketing

　　1.?Maintenir le prix et augmenter la valeur de transfert

La baisse des prix en dehors de la saison est un moyen pour de nombreuses entreprises de faire face au ralentissement du marché, de sorte que l'arriéré de marchandises peut être réalisé et que la pression du capital peut être réduite, mais le danger est que la valeur de la marque peut être endommagée, et les consommateurs ne reconna?tront pas Les marchandises dont les prix baissent.La baisse des prix nuit à la marque, perd des profits, perd des ventes sans baisse des prix et accumule des marchandises.Dans ce dilemme, nous devrions d'abord adopter la méthode du canal ? serré à l'extérieur et lache à l'intérieur ?.

C'est - à - dire accro?tre la poussée des vendeurs de canaux: augmenter les rabais, la collecte hors saison de grandes réductions et d'autres mesures pour accro?tre l'enthousiasme des vendeurs de canaux pour les ventes.Encourager les vendeurs de canaux à acheter des marchandises en dehors de la saison peut non seulement réduire la charge de capital de l'entreprise, mais aussi promouvoir les ventes. Bien que l'escompte soit très grand, laissant beaucoup d'espace de profit, l'entreprise n'est pas non plus perdante, parce que les bénéfices peuvent être compensés par Les intérêts de capital récupérés, et bien que la saison soit faible, la poussée des canaux et des terminaux peut encore apporter des ventes au - delà de l'imagination.

Le canal a une poussée, puis il est temps de monter et de descendre le terminal, en augmentant la valeur de transfert aux consommateurs pour créer une Traction.Comme il n'y a pas de différence entre les marchandises stockées dans le canal et les marchandises stockées dans l'entrep?t du fabricant, seules les marchandises achetées par les consommateurs sont réellement vendues.La promotion hors saison est très difficile, mais pour éviter de prendre des mesures de réduction des prix, nous devons nous en tenir au prix, maintenir la marque et maintenir le sens de la valeur du produit.Maintenir le montant de la monnaie d'achat du client inchangé, puis augmenter la valeur totale de l'achat du client.Des méthodes telles que le don de cadeaux, la fourniture de services à valeur ajoutée et la vente combinée de produits de base peuvent être utilisées pour éviter la réduction des prix en augmentant la valeur des produits de base.

Par exemple, l'achat d'appareils électroménagers hors saison peut obtenir une double durée de service de garantie, l'achat de vêtements hors saison pour donner des vêtements de saison, la combinaison de produits hors saison et de produits de vente avant la vente.L'esprit des opérateurs doit avoir un tel concept: Ce n'est pas seulement la réduction des prix qui augmente la valeur des produits de base, mais aussi la seule fa?on de créer plus de valeur pour les clients, sans perdre de profit.

　　2. Lancement de nouveaux produits appropriés

Les nouveaux produits attirent souvent l'intérêt des consommateurs, et l'introduction appropriée de nouveaux produits en dehors de la saison peut provoquer des vagues sur le marché, ce qui augmente la popularité et l'attention.Si de nouveaux produits peuvent être introduits pour combler le vide du marché hors saison, il est plus probable qu'ils offrent des possibilités d'affaires illimitées aux entreprises.

Nestlé vend du chocolat en Inde parce que le climat local est très chaud, les endroits où le chocolat est vendu n'ont pas de climatisation, beaucoup de ces endroits ne sont que des stands en bord de route, le chocolat est vendu sous le soleil.35 °C - 45 °C à haute température, le chocolat est devenu liquide, de sorte que les neuf mois les plus chauds de l'année locale sont devenus hors saison pour la vente de chocolat.Nestlé Chocolate est vendu comme boisson, a plaisanté un vendeur.Cette remarque a conduit Carlo, Président et Directeur général de Nestlé India?Note de Donati: ? puisque tous nos chocolats sont vendus à l’état liquide, pourquoi ne pas les vendre directement? ?.Nestlé India a immédiatement lancé un produit de chocolat liquide appelé "choco Stick", qui a re?u un accueil sans précédent et n'a pas été vendu hors saison en Inde.

Cependant, il existe un fait que les produits vendus en dehors de la saison ne peuvent en aucun cas être comparés à la saison de pointe, de sorte que l'équilibre entre les profits et les pertes doit être pris en considération lors du lancement de nouveaux produits et de la promotion. Après tout, les mêmes dépenses de promotion en dehors de la saison peuvent obtenir beaucoup moins d'effet que la saison de pointe, afin d'éviter autant que possible les pertes et les gains.

3. Promotion du marché par le marketing d'événements

En lan?ant des activités qui préoccupent les consommateurs cibles et qui peuvent leur apporter des avantages substantiels, ce qui stimule l'atmosphère du marché, des mesures appropriées peuvent même déclencher un boom des ventes en dehors de la saison.L'activité ne peut pas être une simple réduction préférentielle, mais une courbe d'autres angles.Prenez l'industrie de la bijouterie par exemple, l'industrie de la bijouterie en dehors de la saison pour tenir l'exposition de la culture et de l'art de la bijouterie, à travers l'exposition de bijoux splendides pour stimuler le désir d'achat des consommateurs, est également un excellent moyen de publicité de marque;Organisez une loterie pour les nouveaux arrivants, participez à la réponse aux questions ou sur place et vous aurez l'occasion d'obtenir gratuitement des bijoux de mariage pour prendre des photos de robe de mariée.

En général, les femmes ont du mal à couper les bijoux qu'elles portent, même si elles n'achètent pas cette fois - ci, lorsqu'il y a une demande d'achat pour voir une photo de robe de mariée portant un bijou beau, le premier choix d'achat sera certainement les produits de la marque;Il s'agit d'une bonne méthode pour cultiver les clients potentiels en lan?ant un concours professionnel de conception de bijoux et en recueillant des mots d'amour pour les utilisateurs non professionnels afin qu'ils prêtent attention aux produits de l'entreprise.Tenir une sélection de M. Jewelry et de Mme Jewelry est également un moyen d'attirer l'attention sur la consommation.

4. Profitez de l'occasion pour attirer l'attention

En général, les produits hors saison manquent d'attention des consommateurs. à ce moment - là, certaines méthodes peuvent être utilisées pour attirer l'attention des consommateurs par l'intermédiaire d'événements chauds ou de la fabrication d'événements chauds. L'attention est beaucoup plus grande, ce qui augmente naturellement la possibilité de consommation.Par exemple, lorsqu'un endroit pittoresque se déplace hors saison en hiver, il envoie d'abord des nouvelles au monde extérieur: un Wushu local doit rivaliser avec le singe rhésus ? expert en Wulin ? du zoo pour traverser des obstacles, grimper et courir.

L'événement a attiré beaucoup d'attention et les organisateurs ont habilement combiné leurs nouvelles informations sur le projet de tourisme d'hiver. Bien que l'événement n'ait pas été mis en ?uvre dans la controverse, il a attiré l'attention d'un grand nombre de consommateurs et beaucoup de gens ont participé au tourisme d'hiver dans la région.

Il est nécessaire de prêter attention à l'utilisation de l'élan est de ne pas créer de vent vide, ce qui ne peut qu'être contre - productif, il est préférable de rechercher les éléments qui préoccupent les consommateurs pour créer le thème de l'élan, ou d'utiliser les événements qui se sont produits pour lancer des activités de marketing.Par exemple, un endroit pittoresque a utilisé l'ancien médecin chinois Chen Jianmin pour défier le record mondial de la grève de la faim pour lancer rapidement une campagne de marketing - inviter Chen Jianmin à mener l'activité dans son propre endroit pittoresque, tout en coopérant avec la publicité, de sorte que l'endroit pittoresque a re?u plus de fois de touristes pour visiter.

　5. Marketing stratégique contre - courant

En dehors de la saison, le marketing inversé peut différencier les concurrents et obtenir des résultats inattendus.Parce que, tout le monde après la saison de vente, beaucoup de fanfare, a retiré la publicité et le personnel de promotion, a annulé la politique de promotion, etc.Bien qu'il s'agisse d'une saison de vente à court terme, par rapport à la situation actuelle où il y a peu de concurrents sur le marché et où l'offensive de marketing est faible, il est possible de gagner une grande part de marché dans un petit marché et les revenus sont considérables.

Même s'il n'y a pas de marketing inversé, au moins en dehors de la saison, il faut faire un bon travail de marketing de base, comme une publicité appropriée, etc.En général, les activités de marketing des entreprises en dehors de la saison ont presque cessé, la publicité a été considérablement réduite, voire complètement retirée, afin de réduire les dépenses, mais il est nécessaire de maintenir un certain taux d'exposition en dehors de la saison pour fa?onner la marque, parce que lorsqu'une marque n'a pas de contact avec les consommateurs pendant toute la saison, il est facile pour les consommateurs d'oublier l'année prochaine.La valeur de la marque et son statut dans l'esprit des consommateurs sont également difficiles à accumuler.Par conséquent, en dehors de la saison, il est important de maintenir certaines activités de marketing de base afin que les consommateurs n'oublient pas votre marque.

　6. Marketing des différences régionales pour les produits du marché national

Les industries de l'habillement, des appareils ménagers, du tourisme, de la restauration et d'autres industries présentent des différences régionales évidentes. Par exemple, sur le marché de l'habillement, les saisons de pointe du Sud et du Nord peuvent différer de trois mois, ce qui permet de saisir raisonnablement la différence de temps et d'ajuster L'accent mis sur le marketing en fonction des changements saisonniers afin d'obtenir de nombreux bénéfices.Une entreprise de vêtements déplace ses vêtements dans différents marchés régionaux, et tous ses vêtements peuvent être vendus avant d'être dépassés et complètement hors saison.D'autres pierres de montagne peuvent être utilisées pour conquérir le jade. En dehors de la saison, la promotion interrégionale des produits aura un bon effet, parce que parfois dans la ville a est la saison de vente de certains produits, mais dans la ville B est la saison de vente de ces produits.Ces opérations devraient être effectuées avec précision et en temps voulu.

Ce qui précède, de la gestion au marketing, propose quelques suggestions d'exploitation hors saison, mais il est plus nécessaire que les gestionnaires d'exploitation puissent innover dans la gestion et le marketing, comme Nestlé, afin que vos produits d'entreprise n'aient pas de hors saison, afin que les entreprises puissent également être hors saison.