Question 18 De L'Entreprise La Plus Importante

Sur un marché instable,

Si l 'on ne peut expliquer en trois phrases ou moins les raisons pour lesquelles le client a besoin de produits de l' entreprise, il n 'y a pas de revendications de valeur et donc pas d' affaires.

II. Existe - t - il un marché viable pour les produits des entreprises?

Ne jamais penser que la demande peut être créée avant l 'existence de la demande du marché.

Iii. Quelles sont les différences entre les produits des entreprises et ceux de la concurrence?

Mais le marketing ne peut pas tout faire.

Identifier les avantages des produits de l 'entreprise et les renforcer.

Iv. Les entreprises ont - elles une dimension commerciale?

Des entreprises de grande taille peuvent produire le composant suivant à un co?t très bas.

Un avertissement raisonnable est qu 'il faut être prêt à tout pour créer une entreprise.

Quels sont les points forts de l 'entreprise?

C 'est peut - être une idée évidente, mais beaucoup d' entrepreneurs enthousiastes ont perdu la direction, surtout quand le monde semble plein de possibilités.

Quelles sont les faiblesses de l 'entreprise?

Le gaspillage de ressources devient banal, ce qui revient à se suicider.

Se concentrer sur les domaines qu 'il conna?t et trouver des partenaires crédibles pour faire face à d' autres problèmes.

Quel est le prix que le client doit payer?

En aidant les entreprises à fixer des prix raisonnables, les sociétés - conseils ont été bien payées.

Quel est le pouvoir de l 'acheteur?

Diversifier la clientèle, disperser les risques d 'exploitation.

Quels sont les pouvoirs des fournisseurs?

Il faut également faire attention aux fournisseurs peu co?teux qui ont faim et qui ne se soucient pas de la qualité des produits.

Xi. Comment commercialiser les produits? Passer du détaillant à la clientèle; se tourner vers les distributeurs pour les distribuer; ou faire appel à la fois à des filières internes et externes; ou ouvrir des magasins d 'expérience à la mode, avec des représentants de haut niveau de la clientèle et des programmes de produits sur place, etc.

Quel que soit le mode de vente utilisé, il est important de veiller à ce qu 'il soit compatible avec la stratégie globale de l' entreprise.

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Dans quelle mesure les nouveaux arrivants sont - ils menacés?

Les technologies de substitution peuvent être avantageuses si elles ne constituent pas des relations d 'antagonisme directes.

L 'enregistrement des brevets, la garantie d' un bon de bail substantiel et la mise en place d 'un fidèle partisan permettent d' établir des seuils avant l 'entrée des nouveaux arrivants.

Comment protéger les droits de propriété intellectuelle?

Cela protégerait l 'innovation et les entreprises pourraient profiter de ce temps pour l' améliorer.

XIV. Combien faut - il de capital d 'entreprise?

Il n 'y a pas de loi absolue en la matière.

Il existe plusieurs options: cartes de crédit, investisseurs Angels, capital - risque, prêts bancaires, et l 'une des voies les plus co?teuses - les actions.

Toutefois, il convient de noter que la vente d 'actions au public peut s' accompagner d' un grand nombre de maux de tête, y compris la dilution de la propriété, la déréglementation et les obstacles réglementaires.

Ligne de base: s' il y a lieu, commencez par vous - même.

Enfin, rappelez - vous que le moment est venu d 'encaisser et d' exporter les fonds, ce qui permet de supporter la dette.

Si le moment ne correspond pas, il peut y avoir des problèmes.

Xvi. Quels sont les plans financiers?

Deux jalons: 1) l 'afflux de liquidités dans l' entreprise au cours d 'une période donnée est plus important que les sorties de liquidités; et 2) Le moment où le montant total de l' investissement initial est recouvré (y compris les ajustements fondés sur la valeur temporelle de la monnaie).

Le plan financier devrait être raisonnable.

Comment faire en sorte que le personnel reste heureux? Le personnel heureux ne peut pas sauter.

En particulier pour certains talents immatures, il faut faire tout ce qui est en leur pouvoir pour les motiver - le salaire n 'est qu' une extrémité de l 'équation.

Quelle est la dernière étape?

Souvenez - vous de ce que vous voulez faire.

Il faut savoir si c 'est pour construire le prochain grand empire commercial ou simplement pour gagner de l' argent et partir.