Quelle Est La Raison De L'échec Des Négociations De Vente?

Quelle est la véritable raison de l 'échec des négociations?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Une image (Image),

On parle de l'impression, l'image sera inévitablement l'Association de cette personne, l'image est la première des effets sensoriels impressionnant; Chine, des millions de personnes de la vente de l'armée, mais vraiment de formation professionnelle omnidirectionnel ou minorité, notamment le personnel engagé dans la vente de marché rural surtout dans les zones rurales, de sorte que le personnel de vente a un problème d'image est également familier, habillé très important dans ma ligne de travail, les ventes ont trouvé, un personnel de vente pour les clients avec une porte, un appel de conversation, certains clients est indifférent, après j'observe l'image et de tempérament, mais quelqu'un de très important, l'image et le personnel de vente à tempérament, clients ont tendance à surestimer la capacité le personnel de vente, mais se concentrer sur écoute personnel de vente chaque phrase, au contraire, un homme très mauvaise image, souvent indigne d'un Gu.

　　本人曾親歷這樣一個(gè)例子：公司為了擴(kuò)大銷售量，從《大河報(bào)》上發(fā)布了招聘銷售人員的廣告，有一天來了一個(gè)身穿紫紅色羽絨服的男子來應(yīng)聘，頭戴一個(gè)黑鴨帽，我仔細(xì)一看，這個(gè)人的衣服有很多“黑云”片，在和他交談的時(shí)候他一張口我看見還掉了一顆門牙......,這個(gè)人的口氣還不小：“我以前在**公司做過銷售人員，我原來一個(gè)月能銷售**噸，飼料產(chǎn)品我知道，有預(yù)混料、濃縮料、全價(jià)料...如果讓我做了，我一個(gè)月能銷售**噸......”我試探了一下“如果我給你機(jī)會(huì)，你敢保證能達(dá)到**噸嗎，我錄用你可以，我們簽一個(gè)軍令狀?”這個(gè)人就開始支吾“這我不敢.....”，我以一句“好吧，我會(huì)仔細(xì)考慮你的情況，如果我們決定了會(huì)給你通知的，你回去等通知吧”;其實(shí)在我心里早不愿意和他繼續(xù)談下去了，因?yàn)槿绻矣昧诉@樣的人，客戶一看就會(huì)知道：這個(gè)公司肯

Ils ont trouvé les trois roues et les ordures.

　　本人的一個(gè)同事小李是1.80米身高的個(gè)子，我和他一塊走經(jīng)銷商時(shí)候，小李為了顯示他的能力，沖到了最前面，和客戶談判的時(shí)候距離只有0.5米,客戶卻是只有1.65的身高個(gè)子，盡管小李竭盡全力，在和客戶介紹想喚起客戶的興趣，但在旁邊的我卻看到客戶的面部表情很是不好，甚至在經(jīng)意不經(jīng)意在向后退，這次談判當(dāng)然沒有成功;回來我就給小李說：“你感覺你的身高是優(yōu)勢(shì)嗎?但在和客戶談判的時(shí)候身高不注意的時(shí)候就是劣勢(shì)，因?yàn)槟憬o客戶的感覺讓他很壓抑，他根本就沒心聽你說的話，他恨不得馬上離開你這個(gè)討厭的人，你以后一定要和客戶保持2米以上的距離......。”

Parfois, les détails déterminent le succès ou l 'échec.

J 'ai souvent entendu parler d' une femme qui n 'est pas très belle, mais qui est très élégante, c' est vrai! C 'est très séduisant! ? l' air est très impressionnant, c 'est le plus haut niveau d' entra?nement de l 'impression.

Je ne me souviens pas que c 'était cette personne qui a dit: même si tu avais 2 000 $d' or, tu n 'achèterais pas le retour du temps, puisque l' image et l 'impression sont si importantes, pourquoi ne pas les chérir? Parce qu' il est difficile de changer l 'impression une fois qu' elle est devenue.

Techniques: rhétorique, pensée, Méthodologie

Comme un bon vendeur, doit être un fan de l'expert, apprendre à utiliser la langue pour attirer les gens, bien que les clients et de leur chiffre d'affaires, j'ai souvent et ses collègues ont dit: "comme un vendeur un acteur, jouer un r?le doit agir comme l'opération, la même chose, différentes personnes disent sortir peut avoir des effets différents", dans la pratique, il y a souvent de personnel de vente le dos de l'opération bien, mais c'est à dire ne pas être tentant, comme c'est le cas dans le dos de la poésie, si bien que de sortir, mais pas de leur propre, il devient insipide; tu veux leur si l'opération devient animé, je recommande plusieurs étapes: sourire et de l'attitude sincère, de communication, de coeur et à l'établissement de ventilateur, de confiance et de gratitude.

　　我另有一篇文章《狼和貓我們會(huì)更喜歡誰?》，我主張銷售人員要扮演成“貓”，因?yàn)橥ǔＳ械目蛻粢豢匆粋€(gè)人很“冷”很嚴(yán)肅，像個(gè)“殺手”一樣，他一定會(huì)遠(yuǎn)離你而去，現(xiàn)在的銷售工作絕大部分已經(jīng)商品競(jìng)爭(zhēng)白熱化，遇到像“殺手”一樣的銷售人員后，他們會(huì)快找一萬種理由把你給推辭走，你越是介紹越多，他就會(huì)推辭推的越快;而扮演成“貓”的角色呢，他猛一看一個(gè)大男人，但一說話，感覺到很細(xì)膩很溫柔，特別的“內(nèi)秀”，一般會(huì)另眼相看，他的心門也會(huì)為你打開，如果深刻的理解這其中的道理，就不難理解為什么有那么多的女人或男人喜歡張信哲了;笑容會(huì)讓客戶感覺你很積極、陽(yáng)光、自信，人們大多數(shù)是喜歡和開朗的人打交道的，你想想有誰愿意和一個(gè)一看就是三個(gè)月沒賣出一件產(chǎn)品愁眉苦臉的你打交道呢?其它幾項(xiàng)不再一一細(xì)述，大家可慢慢去理

Solution, bref à la courroie, la sincérité, la dernière n'oublie pas de dire "Merci pour votre soutien! Merci beaucoup!" gratitude et analogues.

Comme un vendeur, peut - être que son travail n'est pas ce que stratégique, mais au moins un des idées et la planification, un collègue de mon petit Yue, la société a plus de deux ans, très bon caractère, ou une image, de capacités de service n'est pas en bas, mais on est de Service faire un peu plus tard, l'adoption d'un programme de travail et d'établissement de rapports, le problème tout de suite, parce que la région de sa juridiction relativement grande, souvent dans un lieu de rencontre des difficultés pour changer un endroit, plus de difficultés qu'il rencontre, de changer pour un autre endroit, en fait c'est un "flic", pas toujours bien, Flash est deux ans ont passé, ni faire d'excellents résultats.

Alors je lui ai dit: ta stratégie tort, tout est faux, s'échapper est parfois ne résout pas le problème, nous devons faire face et à relever le défi.

Le personnel opérationnel excellent nécessairement beaucoup de la compréhension, et aurait procédé propre, je pense que si leur apprentissage et procédé de résumé, toujours apprendre de lui.

Attitude

L 'engagement de tout coeur, avec passion, ne jamais abandonner est en soi une attitude qui infecte et touche les clients, quelquefois les clients sont de vous vendre une attitude et un esprit.

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CARACTéRISTIQUES

Un ordinateur à raconter d'attributs et de configuration, en fait, de faire des affaires aussi, tu dois voir le client est une personne de ce type, c'est comme ce type, si le client est votre femme, votre rythme ne doit pas très lentement, si l'autre personnage est très lent, tu ne vite, va être chaud, tofu; ne pas envisager l'une de l'autre, uniquement par son caractère, si rencontré quelqu'un de très calme, tu me va révéler des défauts, l'autre ne pense que tu es un "Clown"; en vente dans les négociations, nous n'avons pas peur de te donner la personne en question et marchander, t'as peur de dire 100 il sans une voix, alors nous devons regarder c'est ce genre de personnage, et nous devons parler de sujet d'interaction l'un avec l'autre.

Cinq, honnête

Mais il y a beaucoup de gens à dire, pas d'affaires ne violent pas, mais on va essayer de faire "affaires", tandis que l'honnêteté est le Rapporteur de beaucoup de bons services pourquoi vendre Evergreen base solide n'est pas vieux.

Six, de persévérance et de la patience

Parfois, je sens que ce travail facile à la vente, les ventes de ce travail, contrairement à d'autres, tels que la technique et pratique de type de travail, ?a sera un très souvent de la vente de ce travail en place, tout ce qu'on a fait, mais la vente des compétences et de l'expérience est invisible, parfois, un peu moins insisté, notre esprit s'est effondré, nous avons abandonné, en fait, le succès sera juste un peu.

J'ai un petit collègue Shen, un jour, à la première ligne de distribution à un jour de repos d'une expédition n'a pas pu descendre, je lui demande pourquoi, processus et dis - lui de m'y parler de lui à la distribution des négociations.

Je lui ai dit: "en fait, tous les clients ont des besoins, mais vous n 'avez pas trouvé ou n' ont pas mis au point, et je vous propose d 'utiliser cette technique:" en fait, vous pouvez faire la comparaison avec vos produits actuels, la même qualité que le prix, le même prix, la même qualité, la même qualité, la même qualité, en fait, pour vous, la valeur "," la société actuelle de la technologie, vous êtes maintenant, vous êtes si rapide, vous êtes maintenant, la technologie sociale, vous êtes, vous n' avez pas la même qualité, la qualité, en fait, en fait, vous avez la valeur ", maintenant, la société, la science et la technologie, la technologie, vous êtes maintenant, vous ne sont pas si rapide, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, la qualité, en fait, en fait, en fait, et le nouveau produit", "Vous avez bien mangé les nouilles, mais ce serait mieux si vous go?tiez le riz"...

C 'est pourquoi j' ai moi - même assisté à l 'échec des négociations entre les vendeurs.