Vêtement Business English Interpretation

En ce qui concerne le principe de l 'intégrité dans le commerce, la Chine dispose depuis toujours d' un dictionnaire de huit caractères qui dit ? vrai, honnête et honnête ?, et il est intéressant de noter qu 'il y a aussi en anglais une vérité en huit mots: No Tricks, qui, littéralement, est très proche de la langue chinoise.

Mais "

"Signifie littéralement pas et, la signification de chaque lettre il y a un niveau plus profond dans les négociations, huit.

La capacité de négociation joue un r?le important dans tous les types de négociations, qu 'il s' agisse de négociations commerciales, de négociations diplomatiques ou de négociations sur le travail, et la faiblesse des capacités de négociation des deux parties détermine la différence entre les résultats des négociations.

Pour chacune des parties aux négociations, la capacité de négociation découle de huit éléments, à savoir les huit mots que chacune des lettres de No Tricks représente - besoin, options, temps, relations, investissement,

, knowledge, skills.

Pas de tours "n" représentant une demande (Need).

Pour les deux parties, qui demande un peu plus intense?

Si l 'acheteur a besoin de plus, le vendeur a une force de négociation relativement forte, et plus vous voulez vendre votre produit, plus l' acheteur a de pouvoir de négociation.

Le mot "o" désigne le choix (options) dans le No Tricks.

Si les négociations ne débouchent pas sur un accord final, quelles sont les options qui s' offrent aux deux parties?

Si vous avez plus de possibilités, l 'autre partie considère que vos produits ou services sont les seuls ou qu' il n 'y a pas beaucoup de choix, vous avez un plus grand capital de négociation.

T représente le temps.

Il s' agit d 'une situation d' urgence limitée dans le temps qui pourrait survenir pendant les négociations et qui, si l 'acheteur était soumis à des contraintes de temps, renforcerait naturellement la capacité de négociation du vendeur.

Relations de représentation "R" dans no Tricks ()

).

Si l'établissement de liens solides avec les clients, lors de négociations avec les clients potentiels peuvent avoir une relation de force.

Mais, peut - être un client que le vendeur juste pour vendre, donc pas d'établir la relation, ?a.

Dans le processus de négociation sera plus difficile.

Représente l 'investissement.

Combien de temps et d 'énergie y a - t - il consacrés?

Plus on investit dans ce domaine et plus on s' engage à parvenir à un accord, plus on dispose souvent de moins de pouvoir de négociation.

C Représente la crédibilité de la (petite).

Si le client potentiel sur le produit de la crédibilité et le pouvoir de négociation d'un vendeur de savoir si vous avez déjà utilisé un produit, et son produit présente des avantages de prix et de qualité, sans doute de renforcer la crédibilité du vendeur, mais ce n'est pas la décision finale si elle peut conclure une affaire.

K Représente la connaissance (

).

La connaissance est la force.

Si tu en pleine connaissance de problèmes et besoins des clients, et de prévoir à votre produit peut comment répondre à la demande du client, à votre connaissance, sans aucun doute, de renforcer le pouvoir de négociation sur les clients.

Au contraire, si le client sur le produit possède des connaissances et de l'expérience de plus en plus de pouvoir de négociation, il y a de plus en plus de clients.

S représente des compétences (

).

C'est peut - être le contenu le plus important de renforcer le pouvoir de négociation, mais les capacités de négociation est intégré à la connaissance, à de vastes connaissances, éloquent et sensible de penser...

En conclusion, dans les négociations, il convient de faire bon usage de "No tours" dans chaque force, et non de tours.