Adidas Global CEO Herbert: No Fear Wrong

CEO

Herbert Hainer

Herbert Hainer, un costume en cuir, n 'a pas de cravate et les boutons de sa chemise se se sont décontractés et semblent devoir se libérer d' un autre type de sport; Herbert Hainer, agé de 56 ans, continue d 'exercer un contr?le sportif; il aime courir dans les bois à proximité de sa maison et skier.

Cette situation co?ncide parfaitement avec son identité de directeur mondial du Groupe Adidas, qui, au cours des 10 années qu 'il a passées à ce poste, a conduit la société de pointe du Mouvement mondial à près de doubler son chiffre d' affaires pour atteindre près de 11 milliards d 'euros et tripler ses bénéfices nets pour atteindre 642 millions d' euros.

Mais ce n 'est pas assez. Le PDG doit continuer à courir pour dépasser Nike et devenir le plus grand mouvement du monde.

Toutefois, en 2008, la crise financière mondiale, dans une certaine mesure contre Herbert Hainer, en 2009, le chiffre d'affaires du Groupe d'année en année, Adidas baisse de 3,9%, tandis que le bénéfice net est une baisse annuelle de 61,8%; à la performance du marché n'est pas satisfaisante, en raison de L'ADI avant les Jeux olympiques 2008 Dark de ventes sur le marché a des attentes élevées et, par conséquent, au quatrième trimestre de 2008, la détérioration rapide de l'économie, il est dans l'embarras de l'inventaire et, dans un délai d'un an, puis de passer beaucoup de temps à traiter de la question des stocks et de canaux.

Un an plus tard, Herbert Hainer avant la fin de 2010 a annoncé une nouvelle stratégie de développement, que dans les cinq prochaines années afin d'augmenter le chiffre d'affaires de 45 - 50% relativement.

La question est: Adidas a touché le fond? Herbert Hainer comment expliquer pourquoi, en 2009, il rencontre Waterloo? Le marché nord - américain dans la position inébranlable Nike, Adidas, comment une surprise? Dark - performance de l'Inde et de la Fédération de Russie est très bon marché, mais dans le marché chinois rencontre des stocks, les Jeux olympiques de 2008 la question de savoir si la stratégie de la mauvaise?

Dans la bo?te de dialogue exclusif et journaliste, il donne une explication, tout en laissant le suspense.

Parmi eux, le plus grand de suspense ou peut - être surprise, c'est comment dans un délai de cinq ans Adidas actuellement près de ventes commerciales électroniques de zéro à environ 5 milliards d'euros si cela représente marque internationale de biens de consommation, de marcher sur le "nuage de vente" mode?

La croissance annuelle de cinq nouvelles

Journaliste: votre programme pour les cinq prochaines années, afin d'augmenter le chiffre d'affaires de 45 - 50% relativement, comment réaliser une telle augmentation?

Herbert Hainer: C'est un programme ambitieux, mais réaliste.

Nous n'avons pas besoin de les investissements, c'est - à - dire nous, dans le monde entier, en particulier de la Chine d'établissement de magasin d'investissement, sur la base de l'investissement supplémentaire de beaucoup, suivez la voie normale de fonctionnement est assez.

Reporter: dans cinq ans, vous avez ce qui a mis en oeuvre des stratégies et des procédés pour préparer le développement futur?

Herbert Hainer: Nous pensons que les consommateurs sensiblement un idéal, la marque de la forte envie de posséder est un objectif fondamental de notre, on continue à de nouveaux produits mis sur le marché, et les consommateurs de communication tels que beaucoup d'efforts pour atteindre cet objectif fondamental.

Si vous vous intéressez à nos états financiers, vous verrez que nous avons progressé partout, en Chine, aux états - Unis, en Europe et en Amérique latine, toutes nos marques ont bien évolué.

Journaliste: Mais nous avons également constaté, d 'après les rapports financiers, que les résultats de l' entreprise ont fortement diminué en 2009, et pourquoi nombre des avantages et des investissements mentionnés ci - dessus n 'ont - ils pas fonctionné cette année - là?

Herbert Hannah: Nous devons être très prudents dans nos débats sur les questions financières de 2009.

Si l 'on ne tient pas compte de la valeur monétaire, nous n' avons perdu que 4% en 2009 par rapport à 2008, l 'année la plus réussie de l' histoire de l 'entreprise.

La principale cause de notre déficit en 2009 est le facteur monétaire.

Parce que toutes les monnaies se déprécient considérablement par rapport à l 'euro.

Par exemple, le rouble a baissé de 6% par rapport à l 'euro et le dollar des états - Unis, la livre sterling, etc., se sont dépréciés considérablement.

Le Renminbi est l 'une des rares monnaies à ne pas dévaluer l' euro.

La dévaluation de la monnaie nous a donc co?té beaucoup en 2009.

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Ventes

Journaliste: votre système de marketing est très caractéristique, comme la création d 'un nouveau service spécialisé dans les ventes directes à l' échelle mondiale, pourquoi voulez - vous créer ce service?

Herbert Hainer: dans la vente, on a trois départements responsables, respectivement, de commerce de gros (consentement), le commerce de détail (Retail) et le commerce électronique.

Parce que de nombreux pays n'a pas de système de vente au détail (Retail infrastructure), tels que la Russie, l'Inde, etc., de sorte que nous devons créer leur propre magasin, afin de garantir que les consommateurs ont la possibilité de voir nos produits.

Afin de manière plus compétente pour fonctionner, nous avons créé un département spécial.

Journaliste: Nous avons pris note de ces neuf derniers mois, Adidas directe de la croissance des ventes est presque deux fois le taux de croissance de l'ensemble des ventes.

Herbert Hainer: clairement que nous sommes prêts pour les cinq prochaines années pour la vente directe par environ 20 milliards de maintenant améliorer à 40 milliards de dollars.

Dans le même temps, nous avons également prévu pour les ventes de gros par 63 milliards à plus de 85 milliards de dollars.

Il est également prévu de développer le commerce électronique, d'ici à 2015, de ventes à partir de maintenant, proche de zéro à environ 5 milliards d'euros.

Journaliste: la mise en ?uvre de la portée mondiale de vente directe d'augmentation des ventes sont confrontés à des défis?

Herbert Hainer: le personnel de la configuration correcte de la sélection, de la formation de l'équipe de bien, c'est le plus grand défi auquel nous sommes confrontés.

Journaliste: en dehors des stratégies de commerce électronique pour vous intéresse.

Herbert Hainer: avant la fin de l'année 2008, la société aux états - Unis et l'Europe ont lancé des opérations de commerce électronique à petite échelle, mais tout n'est pas rose au niveau professionnel, mais également le manque d'une stratégie de développement de l'intégration mondiale.

Maintenant, nous sommes conscients de la nécessité d'élaborer des sociétés plus large, durable et des stratégies de développement à l'échelle mondiale.

étant donné que le commerce électronique est une nouvelle filière de commercialisation, nous avons besoin de nouveaux talents, et nous avons donc nommé M. Christophe Directeur général de la société.

Journaliste: comment les tendances du commerce électronique ont - elles été per?ues au sein des conseils d 'administration?

Herbert Hannah: avant tout et surtout, nous allons penser à nos consommateurs et analyser leurs pratiques d 'achat, leurs go?ts et les nouvelles tendances de la consommation.

En outre, les recherches menées auprès des consommateurs nous ont permis de prendre conscience du fait que la nouvelle génération de jeunes consommateurs s' oriente de plus en plus vers le Web et le numérique, et que nous investissons donc beaucoup dans la publicité sur le site Web, comme Facebook, tweeter, etc.

En raison de la multiplication des achats effectués par notre réseau cible de consommateurs et de la diminution du nombre d 'achats effectués par les magasins d' entités, nous devons développer vigoureusement le commerce électronique pour leur donner la possibilité d 'acheter nos produits.

Il y a deux options pour le commerce électronique, l 'une pour les grossistes coopérants et l' autre pour leur propre compte.

Notre choix est fait, et, simultanément, de manière sélective et certains professionnels grossiste de coopération.

Journaliste: on peut parler de la cha?ne d'approvisionnement de produits?, à mon avis, le plus grand défi face au commerce électronique est produit de la cha?ne d'approvisionnement.

Herbert Hainer: si nous voulons que sur le commerce électronique a un plus grand développement, nous devons faire mieux et plus rapidement aux besoins du marché.

En Chine, on cherchera à établir des liens étroits avec les partenaires de vente au détail de distributeurs et de la coopération, afin d'obtenir des données de marché plus rapide, plus vite la réponse.

à partir d'un réseau de vente au détail de sa société, qu'il s'agisse de magasin ou de plate - forme de commerce électronique, on peut obtenir des informations de rétroaction dans un premier temps.

Par exemple, à partir de la plate - forme de commerce électronique dans la vente, on peut obtenir des données et des données de la journée, on l'analyse de ces données et immédiatement pmis à la plate - forme de nos marchés, de régler de fa?on correspondante de plan d'achat pour nous.

La perte et

Reporter: Enfin, nous examinons le marché chinois.

Nous savons tous que Adidas après les Jeux olympiques 2008 a été d'un grand nombre de stocks de détresse, ce qui a causé cette situation? De réexaminer la société de stratégie 2008 Jeux olympiques en prendre, tu crois qu'il y a certaines décisions n'est pas la bonne?

Herbert Hainer: l'erreur est inévitable, nous n'avons pas peur de faire des erreurs.

En termes de votre question, je pense que pour deux raisons principales.

La première, avant les Jeux olympiques 2008 en Chine, tout en développement rapide, nous avons maintenu une croissance d'environ 50% par an, avec Nike plat, on met en place le système de gestion de commandes, de vente en général, sont des vendeurs de 6 mois à l'avance, les Jeux olympiques d'ao?t, Nous avons à l'ordre et le premier trimestre de 2009, et lors de l'arrivée de la crise financière en octobre, notre produit a accès au réseau, et à la vente de produits en 2009 ont déjà commencé à investir dans la production.

La deuxième raison est que les chinois pendant les Jeux olympiques de trop de la consommation, les Jeux olympiques de leur choix de la baisse de la consommation, immédiatement après le début de la crise financière.

Donc, d'un c?té, la baisse de la consommation du client, d'une part, on a mis le produit sur le marché, ce qui a conduit à notre stock excédentaire.

Rapporteur: Nous avons suivi de nombreuses marques de sport, tels que Li Ning locaux tels que le développement de ces dernières années, de trouver la pression de leurs stocks et l'impact par la crise financière que vous.

Que penses - tu de ?a?

Herbert Hainer: ces marques dans la production locale de marchandises, leur cycle de production des produits plus nous voulons plus courte.

Et, d 'après ce que je sais, Li Ning est en proie à des problèmes d' inventaire, et nous sommes maintenant largement libérés de ce problème.

Journaliste: Quelle est la nouvelle stratégie de développement d 'Adidas en Chine pour les cinq prochaines années?

Herbert Hainer: Au cours des cinq prochaines années, nous nous efforcerons de réaliser une croissance à deux chiffres sur le marché chinois.

D 'une part, nous prévoyons d' ouvrir des magasins de détail dans un plus grand nombre de villes, principalement dans les villes de deuxième et de troisième lignes, par le biais de bataillons directs et en coopération avec les distributeurs.

D 'autre part, nous nous efforcerons d' améliorer encore les ventes et les bénéfices de la société dans les magasins de première ligne.

Nous espérons que l 'expansion de la marque sera couronnée de succès, bien s?r, notre activité de base autour des événements sportifs.

Pour vous, au cours des cinq prochaines années, quelle est la plus importante ville de première ligne en Chine avec les villes de deuxième et troisième lignes?

Herbert Hannah: Nous mettrons au point des stratégies fondées sur différents types de caractéristiques urbaines.

Et notre dernière enquête interne sur le marché indique qu 'au cours des cinq prochaines années, le revenu disponible des consommateurs urbains de deuxième et troisième lignes en Chine continuera d' augmenter.

Cela a renforcé ma confiance dans la croissance des bénéfices de la société dans les villes de deuxième et troisième lignes.