Essaie De Faire Des Ventes Tout D'Abord Répondre à Trois Questions

Si un jour tu marcher dans la rue, rencontrer quelqu'un t'arrêter, très sérieusement à vous poser:

"Qui es - tu? D'où viens - tu? Où vas - tu? Tu es tous les jours occupé pour quoi? Tu veux quelqu'un?" Comment as - tu répondu?

Bien s?r, c'est une hypothèse, peut - être que tu as une vie ne sera pas rencontré un de vous demander ?a.

Mais, au moment de la nuit muette, avez - vous asseoir, calme ton ame a un instant? En ce moment, tu peux penser sérieusement la question: "qui suis - je? D'où je viens? Je vais où? Je vis exactement ce pour quoi? Je veux cette vie quelqu'un"?

Beaucoup de gens sont occupés toute la vie, ont travaillé dur toute la vie, n 'ont rien fait, se sont vengés toute la vie.

Parce qu 'ils ne savent pas tout ?a.

De même, en tant que vendeur qui se bat dans un centre commercial où la concurrence est si vive aujourd 'hui, en plus de son travail intensif, il faut se poser quelques questions pour se faire comprendre et se montrer clair.

Il y a une bonne chose à dire, savoir le chemin, n 'ayez pas peur du loin! Si vous comprenez les problèmes sur les racines (je l' appelle aussi "les problèmes profonds de l 'ame"), vous progresserez peut - être plus vite que vous ne le pensez.

Question 1. Pourquoi je vendrais?

Dans le bouddhisme, il y a une phrase: ? voir le commencement, c 'est voir le droit ?.

Le plus important pour la justice, c 'est de savoir ce qui l' a motivé!

Alors, de même, nous voulons améliorer leur qualité, de saisir plus de ventes de compétences, d'abord, à savoir nous faisons une vente de quoi! Car il a décidé de vous dans cette voie, combien de temps allez loin.

J'ai toujours eu un point de vue: beaucoup de choses a faire mal, parce qu'au début, il n'y a pas de découvrir comment ?a qu'est - ce que c'est.

J'ai vu trop de personnel de vente, a demandé pourquoi ils ont choisi de la vente de ce secteur, c'est de répondre:

"Ce n'est pas la raison, c'est de trouver un travail et de gagner de l'argent.

"Je n'ai rien, il n'y a pas de qualifications, de faire de la vente de bien mélanger.

...

Je me rappelle une blague.

Une fois, un homme de demander à un homme de moutons:

Pourquoi les moutons?

Pour gagner de l'argent!

Pourquoi voulez - vous faire de l'argent?

Pour épouser une femme!

Pourquoi voulez - vous épouser?

Pour un fils!

Pourquoi avoir un fils?

Pour élever des moutons!

Pensez - vous qu 'il y a en nous l' ombre d 'un éleveur de moutons?

D 'un point de vue psychologique, plus on est motivé à faire quelque chose, plus il y a de chances qu' il réussisse.

Il est difficile d 'imaginer à quel point il est capable de faire d' excellents travaux si les vendeurs viennent dans ce secteur avec des motivations similaires à celles d 'élever des moutons.

Souvenez - vous d 'une formation à la vente, quand j' ai posé cette question, un stagiaire a été très excité, il a dit que c 'était précisément la question que vous lui avez posée, mais qu' il ne s' est jamais calmé, sérieusement réfléchi, et personne ne lui a rappelé de réfléchir.

Maintenant, il comprend enfin ce qu 'il doit faire.

Je ne travaille pas dur, je ne mange pas trois repas.

La vie est une série de défis à relever, un défi à relever, un autre à relever, puis à surmonter, dans ce processus de défis successifs, j 'ai gagné le plus grand bonheur de la vie! ? c' est ce qu 'il a fait de la vente.

Quelles sont les difficultés qui ne peuvent pas être surmontées pour traiter son travail avec cette attitude?

En fait, nous savons qu 'il n' est pas difficile d 'entrer dans la vente: il n' y a pas besoin d 'expérience, pas de dipl?mes, pas de compétences, pas d' investissements, pas d 'age...

Mais ce n 'est pas facile de faire ce travail.

Vous devez non seulement travailler dur pour apprendre les compétences et les compétences, mais aussi affronter et surmonter les difficultés et les échecs sur le chemin de la vente.

Sans une bonne motivation, même forte, vous ne pouvez pas tenir.

Alors, si tu l'as déjà fait combien d'années de ventes, s'il vous pla?t, tout le monde sérieusement réfléchir à cette question.

Peut - être, aurait beaucoup de choses, vous avez été confuse devient claire, tu ne sais même pas comment faire.

Deuxième question, j'adore ce boulot de vente?

Un étudiant dipl?mé de fait un certain temps de vente, en attendant de rencontrer de nombreux revers, il y a peu de perte de confiance, à mon avis, il a de quoi faire, si un changement de carrière.

Je lui ai demandé, tu aimes la vente? Il a dit je l'aime, si vraiment pas fait aussi réticent.

J'ai dit, pas de problème, je parie que si vous continuez, doit devenir un personnel de vente remarquable.

Pourquoi je suis si s?r de lui dire? Parce qu'il aime la vente.

Oui, c 'est la plus grande motivation pour faire une bonne chose.

Je suis très triste d 'avoir rencontré une fille au début d' avril.

Elle a dit que Zhang Guoyong s' est suicidé.

Les larmes tombent presque.

Moi.

Dans le même temps, je me demande ce qu 'il adviendrait de nos vendeurs si nous pouvions traiter les ventes comme la fille de Zhang Guoyong.

Je me souviens que j 'étais très intéressé par la publicité quand je suis allé à l' université, puis j 'ai eu l' occasion de faire ce travail, et cette dynamique de forage et d 'obsession a surpris les amis autour de moi.

Pour une phrase publicitaire, on peut y réfléchir sans dormir; pour un projet, on peut oublier de manger et de boire un ou deux jours...

Par amour, par amour!

J 'ai rencontré d' excellents vendeurs, presque tous aiment beaucoup le travail de vente.

Ils aiment et investissent dans la vente, tout comme les stars.

De même, je ne peux pas imaginer qu 'une personne qui ne s' intéresse pas à son travail puisse faire un excellent travail!

Donc, j'ai un point de vue: ton père n'est pas votre boulot, mais votre travail doit être si votre hobby! C'est la seule manière de travailler à partir de la joie, peut vraiment faire votre travail!

Puisque c'est un hobby, tu vas continuer à étudier et réfléchi, il va continuer à apprendre de nouvelles idées et de vente et Résumé

Troisième question, j'ai 10 ans, 20 ans après?

Toutes ces années, j'ai une profonde expérience: le temps passe si vite, parfois, comme voler.

Rappelez - vous que l 'année dernière, nous avons célébré le dixième anniversaire de notre dipl?me, beaucoup de nos camarades de classe se sont réunis dans tout le pays, et tout le monde a un sentiment commun: la vie à l' école semble être hier, ne pas croire qu 'il y a 10 ans! Mais Comment les années ont - elles été profondément ancrées dans les visages de tous, en particulier les filles de l' école, comment toutes les filles de cette année - là sont devenues des femmes d 'age m?r?

C 'est dur de sentir le temps

Vous vous souvenez de ce que vous faisiez il y a 10 ans, quand on vous a demandé ce que c 'était dans 10 ans?

On va voir les américains pour leur planification:

Le plan de carrière les Américains de l'or est dipl?mé de l'Université, de 6 à 8 ans, un MBA, puis à de grandes entreprises comme moyen de gestion de 6 à 8 ans, puis à la société de conseil consultatif 5 - 6 ans, enfin faire PDG d'une moyenne entreprise, ce moment est d'environ 45 ans.

Fondamentalement, l'age d'or à 45 ans dans la carrière.

Avec ce plan, le chemin de la vie, il est devenu clair, étape par étape, va aller plus solide.

Dans une formation, planification de carrière pour le personnel de vente, j'ai demandé à un élève: satisfait de votre situation sur vous? Il a dit: Oui, je vais bien.

J'ai demandé: vous à 10 ans, 20 ans après ?a? Il a dit: Je n'ai pas pensé à ?a.

J'ai demandé, si je te donne une société? Il dit bien s?r, OK.

J'ai dit: vous avez des plans et objectifs? Sauf le travail, Directeur des ventes devraient comprendre quoi? Le Directeur des ventes devrait comprendre quoi avez - vous pensé? Si vous laisser faire le Directeur général de cette société, peux - tu jouer? Il est muet.

Dans la pratique, beaucoup de personnel de vente se considérer comme le voyageur de vendre l'entreprise, fais un jour, peu d'attention à cette cause dans le fleuve, avec le temps, qu'il devrait nager jusqu'à quelle position?

Une aventure dans le désert du Sahara expédition anglaise a rencontré la chose la plus terrible: non seulement perdu, et même de l'eau.

Tout le monde a peur, parce que tout le monde dans le désert, il n'y a pas d'eau signifie quelque chose.

Alors, le capitaine a pris une bouilloire, il y a un pot d'eau, mais sans traverser le désert avant, qui n'ont pas le droit de boire.

Alors, dans les mains de la bouilloire au pfert de joueurs, c'était lourd, de sorte que le visage de désespoir et tout le monde a l'air solide.

Un pot d 'eau est devenu la source de la foi dans le désert.

Enfin, l 'équipe d' expédition est sortie du désert avec ténacité.

Après s' être affranchi de la peur de la mort, tout le monde a pleuré avec joie, arraché avec ses mains tremblantes l 'eau qui étaye leur esprit et leur foi - qui coule lentement, mais qui est pleine de sable!

Qu 'est - ce qu' on tire de cette petite histoire?

Des objectifs clairs suscitent de fortes convictions.

L 'industrie de la vente est un secteur très difficile, nous devons constamment nous fixer de nouveaux objectifs, de créer des idéaux clairs et ambitieux pour continuer à progresser, sans craindre les difficultés et les distances de la route, pour commercialiser leur vie merveilleuse et réussir de l' autre c?té.