PDG De Haiyan: Le Paquet Sera Le "Roi"?

Même si un retour à cinq ou six ans, quand le site de rencontre toujours VC Chase "Xiang bobo",

"C 'est une chance d' être vue par M. Xu."

Elle a longtemps réfléchi.

Ce n 'est pas seulement parce que l' ange a de vastes mains.

C 'est parce qu' on a menti?

En 2003, Gong Haiyan a également étudié en deuxième année à la faculté de chinois de l 'université Fudan.

A la demande de sa famille, elle a eu recours à Internet pour résoudre les problèmes de la vie entière, est devenu un premier essai sur le site Web de l 'Agence de mariage à l' époque, mais ce n 'est pas une expérience agréable.

Elle s' est enregistrée sur deux sites de rencontres, elle est devenue membre, mais n 'a re?u qu' un tas de messages d 'appel à la poubelle, ou "12 mails en série sans réponse".

- elle est plus en colère quand elle vers le site de service à la clientèle de plaintes de certains membres des individus de fausses informations, mais il est devenu "parce que d'être rejeté et vexatoires.

Si c'était quelqu'un d'autre, peut - être déjà se trouver d'autres moyens, mais Haiyan mais avec ces sites plus fort ", je pose une phrase implacable, site Web" doit faire mieux.

En octobre 2003, elle a dépensé 1 000 $d'un site Web d'assaut auto - plus de 20 jours de la première édition de pages Web, le paquet si est né.

Dans les données d'un amie suspendu après, c'est la maison de réseau "Agence" a officiellement ouvert.

Mais laissez - Haiyan de ne pas penser à un tel site semble simple à faire, même si "br?ler".

Un mois après la mise en service du site Web, les membres se plaignaient de la lenteur de la procédure, et l 'achat d' un seul serveur indépendant a co?té près de 20 000 dollars.

Alors que le meilleur moment du siècle n 'a pas encore eu le temps de lancer la publicité et de faire la promotion du marché, presque par la communication orale a obtenu le premier millier d' utilisateurs.

Par rapport à d 'autres sites de relations conjugales à l' époque, la plus grande caractéristique du siècle est le "sérieux" que Gong Haiyan n 'a cessé de souligner.

Afin d 'empêcher les membres du site Web de se laisser duper comme ils l' ont fait l 'année précédente, Gong Haiyan a mis en place quatre ? pare - feu ? pour les informations mensongères: vérification manuelle des services à la clientèle, protection des moyens techniques, surveillance en ligne 24 heures sur 24 et mécanisme de plainte des membres.

Cette caractéristique rend également le site Web relativement co?teux, Gong Haiyan a d? aller chercher de l 'argent.

Rappelle que l'expérience de l'argent au début, Haiyan a dit: "Je n'ai pas l'arrière - plan pour étudier à l'étranger, une interface de site Web était également très rudimentaires, rencontré VC probablement ne crois pas que je peux le faire".

Trois "ange Xindongfang"

En 2005, Haiyan a faits la "tro?ka" du rendez - vous.

Après plusieurs entretiens, faits a décidé d'investir dans le paquet, Haiyan référence à Xu Xiaoping.

Cette année, Xu Xiaoping encore commencé, "l'ange", selon lui, "Je suis Jiayuan suivie de faits de voter, que je n'ai pas vu partout (Gong net) avant, j'ai décidé de voter".

Alors, Wang Qiang, trois oriental, "l'ange" au total Jiayuan voté 4000 millions de yuan.

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Par rapport aux faits "sur le paquet de degré de soins", Xu Xiaoping non seulement n'a pas demandé de la situation financière et le fonctionnement du site Web et réconforte Haiyan, "de ne pas gagner de l'argent n'a pas d'importance, les valeurs sociales que tu fais déjà assez grand".

En 2007, le paquet est introduit dans le premier mécanisme d'investissement de capital - risque 方啟明 10 millions de dollars de capital - risque, et de commencer à rechercher et à focaliser un motif plus claire des bénéfices.

En 2010, Gong Haiyan a supprimé toutes les annonces publicitaires affichées sur le site Web et a ciblé les principales sources de revenus sur les utilisateurs individuels.

Elle croit comprendre que, même si les redevances personnelles sur les portails ou les sites communautaires constituent un tabou quasi industriel, les sites de rencontres matrimoniales ont une plus grande viabilité en raison de différences marquées entre les besoins des membres et ceux des premiers.

D 'une part, contrairement aux visites en ligne et au SNS, l' expérience des usagers dispersés dans différentes villes ne peut pas être normalisée par un seul réseau, mais doit rassembler un grand nombre de membres de la ville pour garantir le succès de la rencontre en ligne.

Cela signifie que l 'industrie du site Web du mariage crée un modèle unique dans chaque ville, ce qui permet de payer les utilisateurs individuels.

D 'autre part, Gong Haiyan n' utilise pas le modèle traditionnel de cotisation forfaitaire, mais l 'enregistrement gratuit, payable à l' effet, c 'est - à - dire qu' il ne paie que pour avoir accès à la première lettre d 'amour qu' on vous a envoyée ou pour participer à des Activités en dessous du seuil du siècle.

? pour les jeunes gens qui vivent à l 'ère du Web, dépenser une somme d' argent pour voir ce qu 'il y a dans les lettres d' amour envoyées par d 'autres n' est pas une dépense qui ne peut pas être supportée ou qui doit être m?rement réfléchie.

S' il y a trop de lettres d 'amour, nous avons un menu mensuel.

L 'hirondelle Gong.

Pour les utilisateurs qui ne veulent vraiment pas payer, Gong Haiyan a également laissé un moyen de les consulter gratuitement en envoyant des lettres de sa propre initiative en attendant la réponse de l 'autre.

étant donné que le site Web ne paie que les deux parties pour la première lettre d 'échange, cette pratique garantit à la fois des recettes et n' a pas d 'incidence sur l' activité des membres.

Si on ne sort pas, on s' intègre verticalement.

En juillet 2010, l 'épicerie du siècle occupe une place de premier plan dans l' industrie, avec 54,41% de parts de marché, soit 46 points de pourcentage de moins que le réseau de lis, qui occupe la deuxième place avec 8,15% de parts de marché (en se référant aux données du laboratoire Internet), avec une moyenne de plus de 3 millions de visiteurs indépendants par jour (en se référant aux données d 'erai Consulting Monitoring Data).

Gong Haiyan a également déclaré à des journalistes du Sud que le nombre total de ses membres, qui s' élève actuellement à environ 30 millions, a pratiquement atteint un équilibre entre les recettes et les dépenses et a enregistré un léger excédent.

Alors que l 'on s' interroge sur le point de savoir si le meilleur moment du siècle sera le premier site de mariage et d' amitié en bourse, Gong Haiyan réfléchit à une autre question.

Elle comprend que, bien que le modèle de mariage en ligne soit de plus en plus accepté par les jeunes et que la taille de l 'ensemble des utilisateurs ne cesse de cro?tre, il existe toujours un plafond prévisible pour la croissance; en même temps, le site Web lui - même n' a pas créé de membres adhérents à long terme pendant la période de recherche d 'amis, bien que souvent, mais dès qu' ils réussissent à sortir rapidement.

Comment tirer davantage de valeur commerciale des utilisateurs individuels?

En octobre 2010, après le paquet créé sept ans, Haiyan de faire une "Angel", des entrées de 2000 millions de reconstituer une nouvelle équipe, créé par le paquet de réseau entièrement pie "portail le mariage.

Dans le plan de réseau Gong, Pie double bonheur situé dans un portail d'informations concernant le mariage vertical, dans le paquet d'amis avec succès et ensuite l'utilisateur demande de mariage se produit pendant une première période de temps est guidée à cette fin, en ligne, pour obtenir des informations de préférences concernant les produits et services et ainsi de suite.

En dépit de la proposition initiale, il y avait des VC interrogé "avant aussi, le risque augmente la défaite, mais Haiyan, mais que sur le paquet, et à" l'extérieur "aller ouvrir le marché européen, des difficultés et des risques dans l'industrie de la cha?ne de l'intégration verticale de la face est petite et ce n'est pas dans la poursuite de ces maintenant la dernière mode" concept "d'achat électronique de commerce ou B2C pur, à partir d'un portail d'informations commence.

Cette décision a été "le soutien unanime des anges".

"De la semaine prochaine, je vais inviter M. Xu viens d'interaction avec les députés.

Chaque semaine, pour répondre à une ou deux problèmes émotionnels, continue de faire sept fois.

Vous voyez, il a tellement occupé, mais je promets ".

En parlant de ?a, Haiyan particulièrement enthousiaste, il semble plus petit de pfert suppose énumérés brouhaha, "Portail" de faire mieux où est son véritable intérêt.