Les Huit Grandes Orientations Du Développement Efficace Des Distributeurs

La pensée détermine la voie à suivre, la direction à suivre, les possibilités à saisir, l 'idée est la hauteur de réalisation.

Un.

Marketing

Si les ventes des fabricants passivement, à attendre de la politique, principalement avec les fabricants de promotions,

Le marketing passif, c 'est notre mode de marketing traditionnel - entreprise dans le cadre de la Mission, les distributeurs accomplissent leur mission.

Dans ce processus, les distributeurs sont passifs, tous les objectifs sont de remplir la Mission de l 'entreprise.

Pour accomplir sa mission, le distributeur demande à son tour un tel appui aux entreprises, ce type de préférences politiques, comme si le marché ne pouvait fonctionner sans le soutien des entreprises.

Par exemple, le fait pour les distributeurs de demander à une entreprise de telles ressources est en fait une opération de ? pousser ?, et c 'est un processus passif dans lequel les distributeurs veulent promouvoir la vente par l' intermédiaire de l 'entreprise, alors que la plupart de nos distributeurs ignorent que le marché n' est pas seulement un moteur, mais aussi un moteur.

Pour cela, il faut que les distributeurs prennent l 'Initiative de lancer, de commercialiser et d' obtenir la croissance du marché en tirant le marché.

De la commercialisation passive à la commercialisation active, cela signifie que les distributeurs ne sont plus tributaires des ressources des fabricants pour gérer le marché, mais qu 'ils se considèrent vraiment comme des acteurs opérationnels qui, par leur propre initiative, obtiennent la croissance du marché.

Il faut pour cela que les distributeurs changent de mode de commercialisation passif, qui est axé sur le marketing des entreprises et qui est complété par le marketing des entreprises.

Les dealers et souvenez - vous, l'entreprise ou le réseau aval fidèle avec vous, c'est parce que sans vous, dépend de vous êtes fidèle à toi, ne m'attends pas à ce que les entreprises et les sentiments, est établie sur la base de l'interdépendance.

Alors, les concessionnaires voulu vivre mieux, il faut maintenant de la pition, doit prendre l'initiative de commercialisation, de vendre à établir sa propre marque, active et une nouvelle image.

La deuxième idée: partenaire de marketing

Quelle est la valeur fondamentale de l'existence de dealer?

Distributeur de valeurs fondamentales est capable de fournir rapidement et informations irrempla?able, de logistique, de financement, de services à valeur ajoutée et quatre autres parties, pour les fabricants de partager la gestion des risques.

Pour l'instant, même si le fonctionnement de canal plat de nombreuses entreprises, plusieurs distributeurs de devenir distributeur par les distributeurs, c'est peut - être malheureux, mais tant qu'ils peuvent trouver plus de l'intersection de la coopération entre les deux parties de la convergence et de l'intérêt commun, un cadre de coopération et de l'Article de partenariat stratégique, qui est également un problème de distribution lors de la pition de mérite de penser.

Soi - disant, le partenariat est constitué uniquement de pactions vers un type de partenariat stratégique de pformation et d'extension.

Il y a un partenariat fabricants et distributeurs, fabricants de l'intégration de la gestion et de la mise en ?uvre de l'interdépendance des deux c?tés, effectuer un contr?le efficace sur le canal, de sorte que la dispersion des distributeurs respectifs afin de former un système intégré, les éléments de canal pour lui - même ou pour travailler ensemble à la réalisation de tous les objectifs, la poursuite d'une situation gagnant - gagnant (ou de gagnant - gagnant - gagnant).

En outre, le partenariat des canaux distributeurs et de la mise en ?uvre de points en aval à partir du centre commercial, pour le marché de la construction du Centre, l'entreprise commune, commune de la rentabilité.

Un distributeur par l'intermédiaire de points et en aval de partenaire de marketing, de service et de la surveillance de toutes les liaisons de canal de gestion efficace, de sorte que leurs propres produits peut rapidement, avec précision et rapidement par les canaux de liaison à un terminal de vente au détail.

Le marché de produits d'amélioration de couverture, de promouvoir des marchés de terminal, et d'améliorer la production de l'échantillon et le taux de promotion, inciter les consommateurs à acheter et à promouvoir la vente page_break} {

Ses exigences spécifiques:

Le renforcement de services de marketing: le renforcement de la fonction de distribution, de le faire et les entreprises, les distributeurs de l'information de convection et de partage des risques, le partage des avantages.

Coopération au développement: la mise en ?uvre des programmes d'apprentissage, formation systématique sur les distributeurs, que ses outils et procédés de commercialisation de plus en plus comprendre le marché moderne.

Mesures d 'incitation: de l' argent aux distributeurs à l 'origine, les distributeurs sont désormais en mesure d' en tirer parti.

Marketing en profondeur

Tout le monde sait que le marketing profond est par le biais d 'efforts organisés, de la ma?trise des terminaux, de l' amélioration de la valeur des relations avec la clientèle, de la formation et du développement des marchés, de l 'acquisition d' un avantage concurrentiel global sur le marché, les stratégies et les méthodes efficaces de marketing sur les marchés régionaux.

Cependant, trois pformations dans le marketing profond et l 'amélioration des quatre aspects des exigences de l' Organisation de marketing sont des éléments clefs, non pas des commandes slogans, mais de la mise en place effective de marketing profond.

Les trois principales pformations du marketing profond:

Passer d 'une simple relation commerciale (comportement à court terme) à une relation de maintien, d' approfondissement et de développement du marché (comportement futur à long terme);

2, par expansion extensive de changement "intensive afin d'améliorer le rendement" de la cible;

3, par le seul amateur en équipe professionnelle spécialisée

Deuxièmement, les efforts de l'Organisation de la profondeur de la commercialisation concerne quatre aspects:

1, la concentration des ressources régionales clefs ou facteurs clés;

2, des informations de rétroaction, de synergie, orientée vers l'intégration et le fonctionnement du marché;

3, exerce les fonctions de commercialisation, de renforcer le processus de contr?le;

4, de mettre en uvre la construction et la gestion de l 'équipe de marketing.

Quatrième pensée: les rois de la région

Les marchands peuvent se construire un des serpents les plus puissants de la terre, cet endroit, ce canal, c 'est moi qui décide, n' importe qui veut passer par ce lieu, doit se peler.

Les distributeurs peuvent se concentrer sur une région donnée ou se concentrer sur le fait de devenir des ? grands distributeurs ? sur un certain type de filière, en instaurant un fossé insurmontable entre les producteurs et les monopoles de ressources locales en mettant leurs propres forces (clients, réseaux de canaux, crédibilité, financement, relations entre l 'état et le secteur public, etc.), tandis que les niveaux de réglementation interne et externe atteignent, voire dépassent, certains types d' entreprises productives.

à l 'heure actuelle, ces distributeurs sont déjà nombreux et, bien qu' ils ne soient pas assez puissants, ils sont forts et dévoués.

Par exemple, les marchés récents sont apparus sur le campus des concessionnaires, des restaurants, des distributeurs de nuit, des h?tels, et ainsi de suite,

La Cinquième idée: faire fort de catégorie Overlord

Le distributeur peut dans une certaine catégorie, dans ce produit, et même dans les modèles d'un produit, s'efforce d'avoir des avantages uniques, unique de ressources pour lui permettre de devenir le marché le Guide à cet égard, qui bénéficie d'un valeur de ce petit gateau.

Overlord "catégorie, c'est le distributeur par l'intermédiaire d'un catégorie de fonctionnement de tous les fabricants ou d'une industrie de produit, et le monopole de certains des zones de vente, le bénéfice exclusif de catégorie, devenant ainsi des fabricants de distributeurs de catégorie.

Il peut être de catégorie, et peut également être page_break catégorie unique {}

1, est une catégorie unique plut?t que de tous les articles.

La catégorie des distributeurs n'est souvent pas d'agent de distribution ou de fabricants de tous les articles, mais sur la base des caractéristiques du marché pour sélectionner des caractéristiques du marché de produits pour des articles, de sorte que le produit à des fins d'efficacité, de plus fort.

2, est une vente interrégionale.

Les distributeurs de variétés ont tendance à vendre plus de zones, non seulement leur propre "acre de trois zones", mais aussi plus "occuper" des marchés régionaux voisins, en élargissant leur propre territoire, en acquérant davantage d 'espace de développement et en permettant aux produits d' obtenir une plus grande part du marché.

Mise en ?uvre du monopole de la catégorie.

Dans la mesure où il s' agit d 'une catégorie de distributeurs, il est souvent mis en place un monopole de la catégorie dans la zone de vente concernée, par l' intermédiaire de la catégorie de monopoles, afin de maximiser les bénéfices des opérateurs de canaux à tous les niveaux.

Sixième idée: créer sa propre marque

Grace à sa connaissance approfondie du marché et à une forte ma?trise du marché, par l 'intermédiaire de l' OEM ou par l 'intermédiaire de ses propres usines, de créer sa propre marque, de créer plus de valeur pour vous éviter de vous disputer contre moi, mais les bénéfices sont pillés par peu d' agents ou de douleur de gros.

Mon produit, mon produit, je partage ses bénéfices, pourquoi pas?

Il n 'y a pas assez de cette fa?on de procéder, généralement dans le cas de produits moins exigeants sur le plan technologique et plus rentables, qui sont aujourd' hui disponibles dans les secteurs de l 'alcool, des technologies de l' information, des téléphones portables, des appareils ménagers, etc.

Dans le monde du marketing, il existe une phrase: pour créer une marque, d 'abord faire des concessionnaires.

C 'est précisément la preuve de l' avantage de nos distributeurs de créer leur propre marque.

Parce que ce n 'est qu' en faisant leurs propres distributeurs que les besoins du marché et de la consommation seront bien compris, il ya des compétences et de l 'information, un bon réseau, une bonne réputation de distribution avant de gagner.

La septième pensée: se lancer dans l 'industrie manufacturière

Le ciel sera plus grand que les gens de la terre, il ne peut pas être limité aux gens de la terre, mais seulement sur la route des marchands.

Leur développement, leur avenir, leur force, leurs idées avancées, etc., peuvent facilement pousser de nombreux distributeurs à se pformer en fabricants et à se nourrir de la "prospérité" des fabricants.

à l 'heure actuelle, les distributeurs deviennent des fabricants:

Avec le temps de financement de l 'usine, devenir l' un des actionnaires de l 'usine, et ainsi de se pformer en un agent ou un distributeur ayant une double identité de fabricant et de vendeur.

2, les usines à capitaux exclusifs ou coentreprises, dont certains distributeurs ont achevé leur propre ? accumulation brute ?, sont de plus en plus loin de se contenter de se développer en obtenant des prix différents, en utilisant leurs propres réseaux et ressources humaines, leurs avantages financiers, leurs propres entreprises ou leurs partenaires, devenant ainsi des constructeurs.

Huitième pensée: le service est aussi fou

De nombreux marchands souvent crier amer, l'avenir de son développement sans crier, sans porte.

En fait, le distributeur n'est pas sans issue, il n'y a pas de marché, de voir comment la RBI dealer de son avenir, de la planification de leurs idées.

La différence de nombreux marchands de la vision et l'utilisation flexible de services, dans un autre aspect, également pour la rentabilité de créer de la valeur.

Tels que: la vente de produits: on utilise sa relation de canal, de la société et de capacité de contr?le du marché pour les fabricants de fournir des services de sous - traitance produit;

Vendre le marché: son propre marché, que le droit d'initiative de contr?le des marchés, a droit à la parole, en ce moment nous pouvons fabricant de l'Agence pour le développement de produits, de réseau, de pose, de produits d'investissement.

A la capacité de a la possibilité, une force quelqu'un va venir, s'il te pla?t.

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Vendre des programmes: compter sur ses avantages uniques dans les locaux, les négociations commerciales pour des activités de promotion, de fabricants, de relations publiques, créé spécifiquement de la planification des services.

Vendre des informations: la collecte de renseignements, de fournir des informations de recherche, etc.;

Vendre la logistique: en utilisant sa propre capacité de distribution amont et aval de services à la clientèle;

En conclusion, la route est longue route de distributeurs, de son étroite ".

Les distributeurs peuvent être différentes selon le stade de sa capacité actuelle, actuellement avoir besoin à l'heure actuelle, le développement, le choix approprié de la pformation d'idées et de laisser se développer le meilleur, plus fort, plus compétitifs.